Što je prodaja kredita?
Kreditna prodaja odnosi se na prodaju u kojoj kupac ili kupac može izvršiti plaćanje kasnije, umjesto plaćanja u trenutku kupnje. U ovoj vrsti prodaje kupac dobiva dovoljno vremena za plaćanje.
Događaju se uglavnom tri vrste prodajnih transakcija, a to su kao u nastavku:
- Gotovinska prodaja - Gotovinska prodaja odnosi se na prodaju u kojoj kupac vrši plaćanje u trenutku kupnje.
- Kreditna prodaja - Odnosi se na prodaju u kojoj kupac naknadno vrši plaćanje.
- Prodaja unaprijed - prodaja kod koje kupac mora izvršiti plaćanje prije prodaje.
Uvjeti povezani s prodajom kredita
- Kreditno ograničenje - Kreditno ograničenje je maksimalni iznos do kojeg tvrtka može prodati svoj materijal određenom kupcu kao kreditnu prodaju.
- Kreditno razdoblje - Kreditno razdoblje odnosi se na br. dana u kojima kupac mora izvršiti plaćanje prodavaču ili kada će se platiti za prodaju kredita.
Unos u časopisu prodaje kredita
Ispod je unos u dnevnik za njegovo bilježenje u knjigovodstvene knjige.
Primjeri
Slijede primjeri unosa dnevnika prodaje kredita za ovaj koncept kako bismo ga bolje razumjeli.
Primjer # 1
Walter je trgovac mobilnim telefonima i Smithu prodaje robu 1. siječnja 2018. od 5000 USD na kredit, a kreditno razdoblje mu je 30 dana, što znači da Smith mora izvršiti plaćanje 30. siječnja ili prije.
Ispod su unosi u časopisu u Walterovim knjigama.
Primjer # 2
Ponekad Tvrtka daje gotovinski popust ili popust za prijevremeno plaćanje. Pretpostavimo u gornjem primjeru, Walter daje popust od 10% ako Smith izvrši uplatu 10.01.2018. Ili prije, a Smith izvrši uplatu 10.01.2018.
Ispod su unosi u časopisu u Walterovim knjigama.
Primjer # 3
Pretpostavimo u gornjem primjeru, John nije u mogućnosti izvršiti plaćanje do 30.01.2018., A bankrotirao je, a Walter vjeruje da se sada nepodmirivo stanje ne može nadoknaditi, a sada je to krevet.
Ispod su unosi u časopisu u Walterovim knjigama:
Na kraju financijske godine Walter će proći ulazak u dug za krevet.
Prednosti
- Prodaja kredita s dobrim kreditnim politikama daje konkurentske prednosti organizaciji.
- Takve politike pomažu novoosnovanim organizacijama u povećanju prodaje.
- Razvija povjerenje i odnos između kupca i tvrtke.
- Pomaže onim kupcima koji nemaju dovoljno gotovine da izvrše plaćanje u trenutku kupnje, a mogu izvršiti plaćanje nakon 15 dana ili 30 dana prema kreditnom roku.
- Duži dani kredita mogu privući nove kupce.
Mane
- Ovdje uvijek postoji rizik od lošeg duga.
- Utječe na novčani tijek tvrtke jer će plaćanje primiti u kasnijoj fazi.
- Tvrtka mora snositi troškove agencije za sakupljanje radi redovnog praćenja kupaca zbog njihovih izvanrednih rezultata.
- Tvrtka mora voditi zasebne knjige računa za potraživanja.
- Tijekom kreditnog razdoblja dolazi do pretpostavljenog gubitka interesa jer se novac blokira.
Kako prikazati prodaju kredita u bilansu uspjeha i bilansu uspjeha prodavatelja?
- Prodaja kredita - prikazat će se na kreditnoj strani dobiti i gubitka a / c.
- Dužnici - Dužnici će se prikazati na strani imovine bilance pod kratkotrajnom imovinom ako postoji nepodmireno stanje na datum bilance.
- Gotovinski popust - Gotovinski popust prikazuje debitnu stranu dobiti i gubitka a / c.
- Loš dug - Loš dug prikazat će debitnu stranu dobiti i gubitka klima, a isti će se iznos smanjiti od dužnika u bilanci.
Zaključak
Kreditna prodaja je vrsta prodaje u kojoj tvrtke prodaju robu kupcu na kredit na temelju vjerodostojnosti kupaca. Kupcu daje vrijeme da nakon plaćanja kupljene robe može izvršiti plaćanje i ne zahtijeva ulaganje vlastitog novca u posao. Pomaže malim poduzećima, posebno onima koji nemaju dovoljno kapitala; istovremeno pomaže velikim tvrtkama i zato što privlači kupca.
U prodaji kredita uvijek postoji rizik od lošeg duga. To znači da ako kupac nije u mogućnosti izvršiti plaćanje ili prijevaru ili mu nije moguće ući u trag, tada je u toj situaciji vrlo teško doći do novca i postati dug u krevetu. Povećava trošak kapitala i zato što kupci koji uplatu izvrše nakon 15 ili 30 dana ovise o njihovim uvjetima kreditiranja. U takvom scenariju kapital tvrtke blokira se ovih dana i dolazi do gubitka interesa. Dakle, to je vrlo dobra opcija za nove tvrtke, kao i skupa stvar.
