Primjeri SWOT analize
Sljedeći primjeri Swot analize daju pregled najčešćih SWOT analiza. Nemoguće je pružiti cjelovit niz primjera koji se bave svim varijacijama u svakoj situaciji, jer postoje tisuće takvih situacija u kojima bi se mogla obaviti ova analiza. Svaki primjer (poslovni ili osobni) navodi temu, relevantne razloge i dodatne komentare po potrebi).
Primjer # 1 - SWOT analiza poduzeća (Apple Inc)
Snage
- Svaki korisnik Apple uređaja ponosan je što ga posjeduje zbog svog snažnog imidža marke, popularnosti i performansi koji su mu povjereni tijekom godina. Jedna je od najjačih i najcjenjenijih robnih marki na svijetu.
- Pružanje vrhunskih uređaja u svim linijama proizvoda ima cijenu koja omogućuje veću maržu dobiti po uređaju.
- Inovacija u svakom novom uređaju koji se lansira čini proizvod najtraženijim.
Slabosti
- Apple uređaji imaju znatno veću cijenu od konkurencije; iPhoni koštaju više od 1 tisuću po komadu. Iako je ovisnost o prodaji na srednjim i visokim prihodima, kupci u nižim prihodima drže se na cjedilu zbog svojih visokih cijena.
- Apple nema hvalevrijednu distribucijsku mrežu. Tvrtka odabire sve ovlaštene prodavače za svoje proizvode, a kao rezultat toga nema ih puno na međunarodnoj razini. Kao rezultat toga, doseg tržišta ograničen je na određeni broj ovlaštenih prodavača.
- Budući da se Appleovi proizvodi prodaju po višoj cijeni, baza kupaca ograničena je na srednji i visoki dohodak, čime se ograničavaju kupci s niskim dohotkom, koji čine većinu stanovništva.
Prilike
- Apple je najtraženija marka u segmentima mobilnih telefona i prijenosnih računala. Rastuća potražnja za mobilnim telefonima pomoći će u povećanim količinama prodaje.
- Distribucijska mreža može se poboljšati i povećati. Apple mora staviti više svojih ovlaštenih prodavača širom svijeta kako bi sve više i više kupaca moglo razmisliti o kupnji Apple uređaja jer je u blizini ovlašteni prodavač.
- Apple treba položiti ruke na nove linije proizvoda. Svi su njezini trenutni proizvodi hit na tržištu, a dodavanje novih proizvoda u liniju pojačalo bi prihod zajedno s povećanim udjelom marke.
Prijetnje
- Prvo i najvažnije - natjecanje. Današnje tržište ima žestoku konkurenciju u pogledu tehnologije i pružanja usluga nakon prodaje. Konkurenti pružaju gotovo istu tehnologiju kupcima po vrlo ekonomičnoj stopi. Klasa s niskim prihodima, koja čini glavni dio tržišta, nastoji odabrati ono što konkurenti mogu ponuditi po ekonomičnoj cijeni.
- Prisvajanje inovacije od strane lokalnih marki koje kopiraju dizajn i izgled Appleovih proizvoda;
- Povećanje cijene radne snage širom svijeta rezultiralo je suženom dobiti, što je zauzvrat potaknulo rast prodajne cijene.
Primjer # 2 - Osobna SWOT analiza
Pretpostavimo da je Steve Rogers direktor marketinga vodeće marketinške tvrtke. Steveu ide sjajno u njegovoj trenutnoj ulozi, ali osjeća da njegov nastup može biti bolji. Kako bi izgledala SWOT analiza?
Snage
- Kreativnost je nešto čime se mogu pohvaliti. Moja navika gledanja šire slike pomaže mi da osmislim razne perspektive poboljšanja marke bilo kojeg klijenta.
- Imam smisla komunicirati sa svojim timom i klijentima.
- Sposobnost razmišljanja i postavljanja pitanja pomaže mi u prepoznavanju najbolje marketinške strategije.
- Stav usmjeren na klijenta rezultirao je uspjehom svih prethodnih zadataka, čime je stekao povjerenje i vjeru klijenata.
Slabosti
- Kad mi je previše na tanjuru, često žurim očistiti svoj popis obveza jer želim da sve bude isporučeno prije roka. To obično rezultira kompromisom u kvaliteti mog rada.
- Davanje prioriteta mojim zadacima nešto je što moram poboljšati, jer kad god postoje stvari koje imaju istu razinu hitnosti, ne mogu odrediti koji zadatak prvo izvršiti, a što učiniti posljednji.
- Zbog svoje navike isporuke prije vremena, stresam se zbog obima posla i ograničenog vremena.
Prilike
- Glavni konkurent pretrpio je reputacijsku štetu kao rezultat loše usluge manjim klijentima.
- Prisustvovat ću jednoj od najočekivanijih marketinških konferencija u marketinškoj industriji. Bit će to prilika za mene da upoznam nove ljude i unaprijedim svoje umrežavanje.
- Marketinška glava uskoro treba na rodiljni dopust. Bila bi to prilika za učenje da razumijem njezin rad i preuzmem njezin zadatak dok je na dopustu.
Prijetnje
- Moj kolega Bucky Barnes ima puno bolji stil isporuke na komunikacijskoj strani. Bucky je u konkurenciji sa mnom za sljedeću razinu.
- Poslovna izvedba u industriji nije povoljna zbog trenutne globalne ekonomske situacije. To je rezultiralo sporim rastom poslovanja, što rezultira smanjenjem broja zaposlenih. Mnoga poduzeća, uključujući moju tvrtku, planiraju daljnja otpuštanja.
- Zbog otpuštanja dolazi do povećanog opterećenja, što je negativno utjecalo na moju kreativnost.
Ova analiza pomaže Steveu u razumijevanju trenutne situacije i potiče se da se obrati svom kolegi Buckyju o rodiljnom dopustu marketinške glave koji je iza ugla. Steve sugerira da bi obojica mogli pokriti dužnosti svog šefa. Bucky se slaže sa Steveovom idejom i priznaje da je Steveova kreativnost najviše impresionirala iako ima prednost pri predstavljanju ideje.
Tim timskim radom učinili su da učinkovito i impresivno služe manjim klijentima. To im zauzvrat daje prednost u odnosu na nedostatke konkurenta u korisničkoj službi.
Zaključak
- Moćan je alat koji nam pomaže prepoznati snage, poraditi na slabostima, iskoristiti mogućnosti i ublažiti prijetnje.
- SWOT analiza gore daje jasnu sliku poslovne i osobne situacije.
