Definicija osjetljivosti cijene - (Formula, primjeri) Kako izračunati?

Što je osjetljivost na cijene?

Osjetljivost na cijene, također poznata i izračunata prema Elastičnosti potražnje, mjera je promjene (u postocima) u potražnji proizvoda ili usluge u usporedbi s promjenama cijene, a u poslovnom se svijetu koristi za odlučivanje određivanje cijena proizvoda ili u slučajevima proučavanja ponašanja potrošača.

Obrazloženje

Prikazuje kakva bi bila promjena u potražnji s varijacijom cijene proizvoda. Ovaj koncept procjenjuje razliku u potražnji za proizvodom naspram promjene cijene. Potrebna količina mogla bi se povećati, smanjiti ili ostati stabilna s promjenom cijene određenog proizvoda.

Kako izračunati osjetljivost cijene?

Formula za izračunavanje elastičnosti cijena obično se koristi za izračunavanje osjetljivosti cijena i spominje se na sljedeći način:

Formula osjetljivosti na cijenu =% promjene u količini /% promjene u cijeni

Ovdje,

  1. Promjena u količini označava promjenu kupljene količine od strane kupca.
  2. Promjena cijene znači povećanje / smanjenje cijene istog proizvoda u odnosu na njegovu raniju cijenu.

Cjenovna osjetljivost proizvoda izračunava se prema cjenovnoj elastičnosti potražnje. Da bismo nastavili dalje, moramo razumjeti i Elastičnost cijena. To je osnovni alat u ekonomiji za određivanje odnosa cijene i potražnje. Prema zakonu potražnje, u ekonomiji bi se, ako svi ostali relevantni čimbenici ostanu konstantni, rast cijene proizvoda nadopunio smanjenjem potražnje za proizvodom. Evidentira promjenu koja se dogodila u potražnji zbog promjene cijene proizvoda.

Primjeri

Primjer # 1

Izračunajte cjenovnu osjetljivost usluge čija je potražnja pala za 10% povećanjem cijena za 25%.

Riješenje:

Osjetljivost na cijenu =% promjene u količini /% promjene u cijeni

  • = - 10% / 25%
  • PS = - 40%

Primjer # 2

Dakle, očito je da su potrošači osjetljivi na promjene cijena, a jedan posto promjene cijena mogao bi utjecati na 40% potražnje za uslugom. Pretpostavimo da FMCG tvrtka mijenja cijenu soka od naranče svojih marki s 50 na 75 USD, a tvrtka primjećuje smanjenje potražnje za proizvodom za 40% za taj određeni kvartal. Izračunajte cjenovnu osjetljivost proizvoda tvrtke.

Rješenje: Da bismo to izračunali, moramo primijeniti dolje spomenutu formulu:

Ovdje smo dužni izračunati% promjene u količini i to bi bilo

(Ažurirana cijena - ranija cijena) / Ranija cijena

  • = (75 - 50 USD) / 50 USD
  • = 50%

Sada bi se to izračunalo prema formuli:

  • PS = -40% / 50%
  • PS = - 80%

Dakle, možemo vidjeti da je potrošač proizvoda od soka od naranče jako osjetljiv na cijene, pa čak i manja promjena cijene mogla bi snažno promijeniti potražnju za proizvodom.

Zašto je važno?

Ovo je bitna mjera u određivanju cijena proizvoda ili usluga i razumijevanju ponašanja potrošača na tržištu. Ključni je alat za procjenu vrijednosti koju zahtjeva kupac i cijene proizvoda od strane tvrtke. Dakle, to ne šteti nijednoj stranci. Cijena je poznata kao ravnotežna cijena. Dakle, tvrtka procjenjuje ili vrši promjenu cijene proizvoda kako bi vidjela učinke na potražnju proizvoda. Kroz njega bi tvrtka mogla optimizirati svoju ponudu i povećati ili zadržati bazu kupaca.

Čimbenici koji utječu na osjetljivost cijena

Osjetljivost na cijene varira od potrošača do potrošača i vrijednost koja se opaža pri kupnji. Neki su proizvodi vrlo elastični, a neki niski, što uvelike ovisi o ponuđenom proizvodu i percepciji kupca. Postoje različiti čimbenici koji bi mogli utjecati na donošenje odluka kupaca kada je riječ o cijeni proizvoda.

U nastavku se spominje nekoliko važnih:

  • Jedan od najznačajnijih čimbenika u odlučivanju o cjenovnoj osjetljivosti proizvoda jest njegova percepcija vrijednosti i konkurencija. Ako se proizvod suočava s jakom konkurencijom točnih, sličnih ili zamjenskih proizvoda, tada će imati najveću osjetljivost. U slučaju povezanih proizvoda, kupac je vrlo osjetljiv i neprestano se prebacuje s jednog proizvoda na drugi. Na primjer, potrošačko tržište osnovnih proizvoda ima više robnih marki, a ako bi jedna tvrtka povećala cijenu, potrošač bi se mogao prebaciti na sličan proizvod.
  • Potrošači su neosjetljivi na cijenu proizvoda ako je jedinstven ili je jako različit u usporedbi s drugim proizvodima. Proizvodi marki kao što su Rolex, Ferrari, Louis Vuitton itd. Relativno su skupi od svojih konkurenata, ali ipak privlači više kupaca. Ova je pojava prilično vidljiva u vrhunskim luksuznim brandovima širom svijeta.
  • Malo je proizvoda poput benzina prijeko potrebnih, a povećanje ili pad cijene ulja ne bi u velikoj mjeri utjecali na potražnju proizvoda. Slično tome, proizvodi koji izazivaju ovisnost ili imaju veće navike potrošača također su manje osjetljivi na cijenu, a kao primjere bismo mogli uzeti cigarete ili alkohol.
  • Još jedan uočljiviji fenomen je percepcija kupca o kvaliteti proizvoda u odnosu na plaćenu cijenu. Ako potrošač ili kupac opaže da bi kvaliteta proizvoda bila bolja, u slučaju viših stopa, osjetljivost takvog proizvoda bila bi ispod. U slučaju mobilnih telefona, gdje se ponuda značajki povećava s cijenom, to bi mogao biti primjeren primjer.
  • Osim gore spomenutih, neki drugi značajni čimbenici mogu biti učinak zajedničkih troškova; krajnje beneficije koje se nude, čimbenici povjerenja, količina potrošnje itd. Dakle, postoji više sastojaka koji bi mogli utjecati na cjenovnu osjetljivost proizvoda.

Zaključak

Zaokružujući, ovaj je koncept prilično popularan i koristan u poslovnom svijetu zbog svog razgraničenja potražnje i odnosa cijena kako bi se razumjelo ponašanje potrošača, osjetljivost i stvaranje vrijednosti te što pomaže tvrtkama da lansiraju ili izmijene cijene proizvoda ili stvore vrijedan proizvod ili usluga koja se savršeno uklapa u matricu potražnje i cijene.

Zanimljivi članci...