Razlike između agenta osiguranja i brokera
Osiguranje agent je onaj koji pomaže klijentu da dobije najbolje fit police osiguranja kao i po njihovim očekivanjima i potrebama, a pomaže osiguravajuće društvo okupiti i proširiti svoje poslovanje dobivanjem cliental po ugovaranja s potencijalnim kupcima dok je jedan broker osiguranja je samo- zaposleni subjekt koji radi za sebe, a ne za osiguravajuće društvo, radeći za svoje klijente kako bi osigurali pronalaženjem najboljeg plana prema njihovim potrebama i zarađivali proviziju.
Agenti i brokeri u osiguranju obično se koriste kao uobičajena riječ za osobu koja kupcima prodaje police osiguranja. Iako oboje prodaju proizvode osiguranja i zarađuju proviziju na temelju prodaje, postoje neke razlike u načinu na koji industrija doživljava to dvoje.
- Agent osiguranja djeluje kao posrednik između osiguravajućeg društva i kupca i prodaje razne proizvode osiguranja kao što su zdravstveno osiguranje, auto osiguranje, životno osiguranje itd., Dok posrednik u osiguranju prodaje i ugovara naknadu osiguranja u ime kupca i djeluje kao neovisna strana između osiguravajućeg društva i kupca.
- Broker ima veću odgovornost prema kupcu da pruži najbolji financijski proizvod koji odgovara potrebama kupca.
Agent osiguranja nasuprot Infographics brokeru osiguranja
Pogledajmo glavne razlike između zastupnika u osiguranju u odnosu na brokera.
Ključne razlike
Ključne razlike su sljedeće -
- Agent osiguranja predstavlja jedno određeno poduzeće, dok brokeri predstavljaju kupca.
- Agent osiguranja prodaje proizvod jednog osiguravajućeg društva, dok brokeri prodaju proizvode različitih društava.
- Agenti za osiguranje pokušavaju izgraditi imidž tvrtke s kojom rade, međutim brokeri pokušavaju prodati najbolji dostupan proizvod koji odgovara potrebama klijenta, bez obzira na tvrtku.
- Agenti za osiguranje prolaze internu obuku u tvrtki u kojoj rade, dok brokeri stječu znanje iz vanjskih tečajeva i iskustvo nakon rada na terenu.
- Osiguravajuće društvo odgovorno je za proizvode koje prodaju njihovi agenti; broker je odgovoran klijentu - on bi trebao prodati proizvod koji najbolje odgovara potrebama kupca.
- Agenti za osiguranje imaju detaljno znanje o proizvodima koje prodaje njihova tvrtka, ali stječu određeno znanje o proizvodima konkurentskih tvrtki radi bolje prodaje i usporedbe. Brokeri imaju znanje i trebali bi imati znanje o širokom spektru proizvoda jer su odgovorni pružiti najbolji proizvod dostupan klijentu.
- Provizija zastupnika u osiguranju obično je veća od brokera i oni mogu dobiti bonuse za izvedbu na temelju prodaje od tvrtke u kojoj rade. Provizija koju zarađuju brokeri relativno je manja od zastupnika u osiguranju.
- Agenti za osiguranje obično imaju stabilnu naknadu, dok prihodi koje brokeri ostvaruju mogu varirati iz mjeseca u mjesec
- Agenti imaju malu bazu kupaca jer su ograničeni na jednu tvrtku, dok brokeri obično imaju veću bazu klijenata.
- Agenti mogu pružiti personalizirane usluge kupcima jer je baza klijenata mala, no brokeri možda neće moći pružiti personalizirane usluge zbog veće baze klijenata.
Agent osiguranja naspram uporedne tablice brokera
| Osnova usporedbe | Agent osiguranja | Broker osiguranja | ||
| Zastupanje | Agenti za osiguranje prodaju proizvode samo jedne tvrtke i također pokušavaju poboljšati imidž tvrtke kako bi prodali više proizvoda u procesu stvaranja imidža. | Posrednik nema odanost prema jednoj tvrtki, oni prodaju proizvode koji pripadaju različitim tvrtkama i pokušavaju prodati najbolji dostupni proizvod koji odgovara potrebama klijenata. | ||
| Trening | Agenti za osiguranje prolaze obuku od tvrtke koju predstavljaju. | Tvrtka ne podučava brokere, već se oni sami obučavaju na različitim vanjskim tečajevima i iskustvima. | ||
| Odgovornost | Osiguravajuće društvo koje zastupnik zastupa odgovorno je za postupke zastupnika. | Odgovorni su kupcu jer rade u njegovo ime kako bi im pružili najbolji proizvod. | ||
| Znanje | Agenti za osiguranje imaju detaljno znanje o proizvodima tvrtke koju predstavljaju. Međutim, oni stječu znanje o proizvodima konkurentskih tvrtki kako bi ih mogli usporediti s proizvodima koje prodaju. | Brokeri imaju znanje o raznim proizvodima koje prodaju razne tvrtke. Oni su odgovorni za informacije koje se dostavljaju kupcima, stoga bi trebali biti dobro upućeni u proizvod prije nego što ga prodaju ili ponude kupcu. | ||
| Naknada | Provizija koju zarađuju agenti uglavnom je veća od brokera. Budući da rade za jednu tvrtku, obično mogu imati stabilan prihod s dodatnim bonusima / naknadom na temelju učinka agenta. | Brokeri zarađuju provizije od proizvoda koje prodaju, a koje su obično manje od provizija agenta. Odgovorni su otkriti kupcima da im proizvodi koji ih prodaju zarađuju proviziju. Brokeri obično imaju promjenjivi dohodak na temelju prodaje proizvoda. | ||
| Usluge pružene | Agenti imaju ograničenu bazu kupaca, pa kupcima mogu pružiti personalizirane usluge. Također, količina usluge ovisi o tvrtki u kojoj rade i prodaju proizvode. | Brokeri pružaju dobru uslugu jer poznaju brojne proizvode dostupne na tržištu, međutim, zbog široke baze kupaca možda neće moći pružiti personaliziranu korisničku uslugu nakon prodaje. | ||
| Obim posla | Opseg poslovanja zastupnika u osiguranju obično je ograničen zbog ograničene baze klijenata i jer prodaju proizvode samo iz jedne tvrtke. | Brokeri imaju veći opseg poslovanja jer imaju posla s više proizvoda različitih tvrtki. |
Završna misao
Agenti za osiguranje i brokeri djeluju kao posrednik između osiguravajućeg društva i kupaca. Iako obojica zarađuju od provizija od prodaje proizvoda, među njima postoje velike razlike koje su istaknute u članku. Oboje imaju svoje ciljeve / planove rada kako bi ispunili i zaradili veću proviziju, međutim, njihova je odgovornost pružiti dobru uslugu i pružiti najbolji proizvod koji odgovara potrebama kupaca.
