Definicija prodavača s dodanom vrijednosti
Prodavač s dodanom vrijednosti pojedinac je ili organizacija koja dodaje vrijednost proizvodu prije nego što ga proda kako bi poboljšala korisnost proizvoda i učinila proizvod privlačnim krajnjim korisnicima. Općenito, to je uobičajena pojava u segmentu informacijske tehnologije i potrošačke elektronike gdje preprodavači stavljaju stare proizvode u niz različitih usluga za preprodaju.
Obrazloženje
- To je postupak u kojem preprodavač kupuje proizvode od dobavljača, zatim dodaje korisnost stvarajući vrijednost proizvodu u obliku softvera, ugovora o održavanju ili drugim uslugama, a zatim preprodaje potrošaču.
- Općenito kupuju proizvod od centraliziranog izvora poput distributera, tako da ga dobiva po razumnoj cijeni, a zatim dodavanjem vrijednosti istom pokušavaju stvoriti cjelovit paket koji može biti atraktivan za krajnjeg potrošača.
- Još jedan kreativan način preprodaje proizvoda je objedinjavanje različitih proizvoda različitih distributera i izrada potpuno novih proizvoda prema zahtjevu kupca, na primjer kupnja hardvera od jednog distributera i softvera od drugog kako bi se napravio jedinstveni alat za kupca.
- Cilj prodavača s dodanom vrijednošću (VAR) je uglavnom dodati vrijednost proizvodu ne samo s namjerom preprodaje tog proizvoda već i za poboljšanje korisnosti proizvoda prema potrebi potrošača, oni pružaju ključna rješenja i prilagođavaju proizvod kao zahtjev.
- Vrlo su dobri u svom poslu i imaju dovoljno znanja o proizvodu koji preprodaju poput softvera ili hardvera, a kupac se ne mora brinuti o tehničkom rješenju koje nudi jer dolaze od tehničkih stručnjaka prikladnih za određeno poslovanje.
Karakteristike
- Prodajni prodavač s dodanom vrijednosti smatra se stručnjakom na polju na kojem posluju, jer pruža izuzetno dobro osmišljena tehnička rješenja prilagođena poslovnim zahtjevima.
- Budući da je ove preprodavače najbolje pronaći u IT industriji, oni nemaju puno veze s proizvodnim sektorom ili proizvodnjom bilo kakvih proizvoda, već su dobro upućeni u instaliranje hardvera i softvera, održavanje, testiranje i tako dalje.
- Neki su VAR namijenjeni bilo kojoj pojedinačnoj tvrtki, dok neki nose nekoliko robnih marki pod kapuljačom, ali da bi povećali prodaju putem ovog medija, većina tvrtki nudi atraktivan popust na proizvode za ove preprodavače.
Primjer prodavača s dodanom vrijednosti
- Razmotrimo najpoznatiji tehnološki div Infosys, koji proizvodi hardverska i softverska rješenja za velika poduzeća prema njihovim potrebama i zahtjevima. Uz tehnologiju koja se brzo mijenja, proizvodi bi vrlo brzo trebali zastarjeti.
- Dakle, kao tvrtka kada Infosys dizajnira proizvod ima puno kvarova, troškova i istraživanja koji su uključeni u njegov razvoj. Tvrtka si ne može priuštiti tako visoke troškove i istraživanje sa svakim nadolazećim tehnološkim napretkom.
- Dakle, da bi riješila ovaj problem, tvrtka gradi mrežu preprodavača gdje ih osposobljava za preprodaju starih programa spajanjem novih usluga i preprodajom drugim tvrtkama. Provode se učinkovite obuke i radionice kako bi se održao standard kvalitete Infosysa, a temeljno znanje podijeljeno je na prodavača kako bi se izvršila učinkovita prodaja, što će ne samo povećati trajnost proizvoda već i povećati vrijednost koja mu se pridodaje.
Prodavač s dodanom vrijednosti u odnosu na upravljanu uslugu
- Upravljana usluga podskup je preprodavača s dodanom vrijednošću (var), gdje pružaju jednu od usluga koje nudi VAR. VAR obično pokušava preprodati proizvod, a upravljani pružatelj usluga ima godišnji ugovor o održavanju instaliranog softvera.
- Zbog sve veće konkurencije i uskih marži, VAR je preusmjerio svoje poslovanje tako da nudi upravljanu uslugu i kao proizvod krajnjem potrošaču.
- Upravljani pružatelj usluga brine se o softveru proaktivnim potpisivanjem sporazuma o razini usluge ili godišnjeg ugovora o održavanju uz povremena skeniranja i provjere.
Prednosti
- Zbog napretka u tehnološkim organizacijama teško je dizajnirati složene IT proizvode i istodobno se pobrinuti za njihovu preprodaju, pa je ovdje prozor za VAR u kojem se tvrtke štede od ulaganja više vremena i resursa u prodaju tih proizvoda .
- VAR postaje stručnjak za temu, što je vrlo bitno za postizanje bilo kakvog dogovora i stjecanje povjerenja kupca jer imaju određeni portfelj ponude proizvoda, a također uče na radionicama za obuku određene tvrtke što ih na kraju čini znanstvenicima u proizvode koje prodaju.
- S kvalificiranim znanjem i industrijskim kontaktima smatraju se pouzdanima za svako tehničko savjetovanje potrebno u poslovnim proizvodima.
Ograničenja
- Budući da su jedina kontaktna točka između tvrtki i krajnjeg korisnika, ne mogu iskoristiti tržište i posluju na vrlo uskim maržama. Drugi razlog ograničene profitabilnosti je taj što moraju zadržati gornju i najnižu cijenu koju je dodijelila tvrtka kako bi se izbjeglo bilo kakvo iskorištavanje i kako bi se očuvala dobra volja marke na tržištu.
- Postoje tisuće proizvoda za preprodaju, a postoji i više prodavača, tako da su ovi preprodavci lako zamjenjivi ne garantirajući stabilnu karijeru ili prihod, jer neki mogu imati određene prodajne ciljeve koje treba postići.
- Česta je promjena tehnologije, a prodavač se mora stalno ažurirati istim kako bi bio konkurentan na tržištu.
Zaključak
Preprodavač s dodanom vrijednosti nalazi se na pravom mjestu na tržištu, povećavajući vrijednost za potrošače i istovremeno generirajući prihod za poduzeća, u odgovarajućem procesu skup vještina i znanje koje razvijaju potpuno su specifični za proizvod i nezamjenjivi. Razmatranje prednosti i ograničenja postojanja VAR-a također je vrlo korisno i izazovno.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za preprodavača s dodanom vrijednosti i njegovu definiciju. Ovdje ćemo razgovarati o karakteristikama, primjeru prodavača s dodanom vrijednošću, zajedno s njegovim prednostima, ograničenjima i razlikama. O financiranju možete saznati više iz sljedećih članaka -
- Probijanje cijena
- Uvjeti kredita
- Okomito tržište
- Bankoosiguranje
- Tržišna orijentacija
