Što su necjenovne determinante potražnje?
Necjenovne odrednice potražnje odnose se na čimbenike koji nisu trenutna cijena i koji mogu potencijalno utjecati na potražnju usluge ili proizvoda, a time i na promjenu krivulje potražnje. Drugim riječima, ti su čimbenici ekonomski presudni jer mogu utjecati na potražnju za uslugom ili proizvodom, bez obzira na trenutnu cijenu.
Obrazloženje
Vrlo je često uočljivo da ekonomisti obično ističu važnost cijene u određivanju potražnje za uslugom ili proizvodom na tržištu. Slijedom toga, nalazimo da se cijena stavlja zajedno s potražnjom u gotovo sve krivulje potražnje. Ali razni drugi čimbenici također utječu na utjecaj potražnje za uslugom ili proizvodom. Razna istraživanja dokazuju da cijena nije jedina varijabla koja može utjecati na krivulju potražnje. Na krivulju potražnje može utjecati i nekoliko drugih temeljnih odrednica koje se nazivaju ne-cjenovni čimbenici.
Primjeri
Primjer # 1
Jedan od glavnih ne-cjenovnih čimbenika koji utječu na krivulju potražnje je dohodak. Uzmimo primjer za ilustraciju utjecaja dohotka na potražnju za organskim povrćem, koje se smatra proizvodom s elastičnom potražnjom.
Tijekom desetljeća, dohodak po stanovniku određene zemlje svjedočio je značajnom poboljšanju što je rezultiralo primjetnim promjenama u načinu života. Posljedično, drastično se povećala i potrošnja organskog povrća po glavi stanovnika. Ovdje možemo vidjeti da je dohodak (necjenovni faktor) rezultirao promjenom potražnje za organskim povrćem.
Primjer # 2
Pogledajmo sada još jedan necjenovni čimbenik (cijena komplementarne robe) da bismo ilustrirali koncept. Uzmimo primjer potražnje za putničkim vozilima i cijene benzina.
Kada dođe do značajnog pada cijene benzina, može se primijetiti da dolazi do povećanja kupnje putničkih vozila jer ljudi radije koriste vlastita vozila, nego zajedničke aranžmane. Ovdje možemo vidjeti da je cijena benzina (ne-cjenovni faktor) rezultirala promjenom potražnje za putničkim vozilima.
Grafikon ne-cjenovnih determinanti potražnje
Necjenovne odrednice potražnje mogu se klasificirati u četiri glavne kategorije:
# 1 - Očekivana cijena
Kada se očekuje da će cijena određenog proizvoda uskoro pasti, tada je vjerojatno da bi potražnja za tim proizvodom mogla pasti ili postati ravna dok se ne iskristaliziraju očekivane promjene. Slično tome, u slučaju da se očekuje rast cijene tog proizvoda, njegova potražnja može porasti u kratkom roku očekujući rast.
# 2 - Cijena povezane robe
Sljedeća kritična necjenovna odrednica potražnje je cijena povezane robe - zamjenske robe i komplementarne robe.
Zamjenska roba odnosi se na onu robu čija promjena cijene ima inverzni utjecaj na potražnju za povezanom robom. Ako se cijena zamjenske robe poveća, tada potražnja za pripadajućim dobrom pada i obrnuto.
S druge strane, dopunska roba odnosi se na onu robu čija promjena cijene ima izravan utjecaj na potražnju za povezanom robom. Za razliku od zamjenske robe, cijena komplementarne robe i potražnja za povezanom robom kreću se u tandemu.
# 3 - Prihod
Prihod potrošača jedna je od najvažnijih necjenovnih odrednica potražnje za normalnom robom i inferiornom robom.
Uobičajena roba je ona roba čija se potražnja kreće sinkronizirano s dohotkom. Kada se dohodak potrošača povećava, u skladu s tim povećava se i potražnja za normalnom robom, dok se potražnja smanjuje ili u potpunosti prestaje u slučaju pada prihoda.
Slabija roba odnosi se na onu robu koju potrošači obično izbjegavaju kako im se prihod povećava. Imajte na umu da loša roba nije uvijek loše kvalitete, ali općenito potražnja za takvom robom opada s porastom dohotka potrošača i obrnuto. U osnovi, inverzni odnos između potražnje i dohotka potrošača.
# 4 - Broj potencijalnih potrošača
Broj potencijalnih potrošača ukazuje na dio populacije koji su potencijalni kupci na bilo kojem danom tržištu. Kada se poveća broj potencijalnih potrošača, vjerojatno će se povećati i potražnja za dostupnom robom, proizvodima i uslugama. Slično tome, smanjenje broja potencijalnih potrošača rezultira smanjenjem potražnje.
Važnost
Iz perspektive tvrtki koje namjeravaju učinkovito plasirati svoj proizvod, necjenovne odrednice potražnje igraju vrlo presudnu ulogu u razvoju promocijskih i marketinških strategija. Ovi se ne-cjenovni čimbenici mogu promijeniti u bilo kojem trenutku životnog vijeka proizvoda zbog nebrojenih stvari, poput klime, robne marke, demografije itd. Kao takvo, toliko je važno pratiti te čimbenike iznad primarne cijene faktor za učinkovito plasiranje proizvoda na tržište.
