Što je inkrementalna analiza?
Inkrementalna analiza odnosi se na financijsku analizu koju je poduzelo poduzeće kako bi procijenilo dostupne mogućnosti, s ciljem poboljšanja profitabilnosti optimizacijom iskorištavanja kapaciteta i radne snage u poslu.
U većini slučajeva tvrtke koriste inkrementalnu analizu da biraju između skupnih narudžbi i novih poslovnih prilika. Dodatne poslovne mogućnosti dobivaju se na račun niže od uobičajene prodajne cijene proizvoda tvrtke. Kako se narudžbe primaju skupno, tako bi kupac tražio nižu stopu.
Primjeri
Primjer # 1
XYZ Ltd. proizvodi određeni proizvod (kapaciteta ~ 70%) i prodaje s maržom neto dobiti od 20%. Međutim, XYZ ltd dobio je nalog u kojem se navodi da će tvrtka moći ostvariti maržu neto dobiti od 10%. Međutim, ako tvrtka s punim kapacitetom može isporučiti proizvod, to može dovesti do veće marže od predviđenih ~ 10%.
To je zato što će fiksni troškovi ostati isti, a nakon što se proizvede određena jedinica, posao neće zahtijevati nikakve dodatne troškove. Stoga bi se to moglo pretvoriti u prijedlog vrijednosti, dok bi upravitelj financija trebao napraviti odgovarajuću inkrementalnu analizu troškova.
Primjer # 2
Proizvodna tvrtka proizvodi proizvod po cijeni od 5,5 dolara po jedinici, a prodaje po 7,5 dolara po jedinici. Tvrtka je dobila masovnu narudžbu gdje bi tvrtka mogla dobiti 5000 komada komada ako se proda po cijeni od 7 dolara po jedinici. Menadžer financija izračunao je da će to doseći maržu tvrtke jer je tvrtka radila punim kapacitetom.
Međutim, ako oni povjere cijelu narudžbu, osim dijela ambalaže, tvrtka bi mogla zadržati svoju maržu. Dakle, menadžer financija mora prihvatiti poziv na temelju inkrementalne analize, bi li prihvatio poziv ili ne?
Ako tvrtka istodobno preuzme narudžbu i vanjsko poslovanje, dobit će veću zaradu što bi u konačnici povećalo rezerve, a tvrtka bi mogla proširiti svoj kapacitet na temelju tržišnih uvjeta i knjige narudžbi.
Prednosti inkrementalne analize
- Pomaže u određivanju troškova poslovanja na temelju dostupnih resursa tvrtke. Postupnom analizom postiže se najbolje korištenje raspoloživih resursa i poboljšanje mjernih podataka o profitabilnosti.
- Pomaže u korištenju viška kapaciteta, koji ostaje neiskorišten u slučaju uobičajenog poslovnog procesa. Fiksni troškovi ostajući isti, poduzeće se koristi dodatnim prihodom koji tvrtka zaradi, što pomaže u poboljšanoj profitabilnosti.
- U slučaju proizvoda velike vrijednosti, odluke proizlaze iz inkrementalne analize pomažu dugoročno dodati maržu za poslovanje. Između dvije opcije Plan A i Plan B, tvrtka će odabrati ono što će osigurati veću dobit uz veće marže.
Mane inkrementalne analize
- Situacija inkrementalne analize nastaje kada postoji porast u knjizi narudžbi, osim uobičajenih narudžbi. Knjiga viška narudžbi, međutim, ima cijenu za proizvođača. Proizvođač mora postići pogodak na marži, dok opseg posla raste.
- U nekoliko se slučajeva tvrtka odlučila za jeftinu mogućnost outsourcinga da zadrži odnos s klijentom. Stoga se izvorna kvaliteta proizvoda može razlikovati od stvarne jedinice proizvedene na mjestu proizvodnje. Dakle, to može ometati dobru volju poslovanja.
- U slučaju bilo kakve pogrešne pretpostavke, cjelokupna narudžba može povratiti posao i njegov proces te ometati normalno poslovanje. Menadžer financija mora biti vrlo oprezan dok odabire naizgled najbolje alternative dostupne tvrtki.
- Povećanje proizvodnih troškova može negativno utjecati na proizvodni proces, a također i na poslovanje. Međutim, u većini slučajeva tvrtka ne može prenijeti dodatni trošak na klijenta, što rezultira manjom zaradom i nižom profitnom maržom za tvrtku.
