Što je ponavljajući prihod?
Ponavljajući prihodi odnose se na dio prihoda ili prihoda koji se u budućnosti ponavljaju iznova i iznova u redovitim intervalima poput mjesečnih ili godišnjih i ova vrsta prihoda relativno je stabilna jer se može predvidjeti s razumnim povjerenjem.
Obrazloženje
- Smatra se vitalnom kvalitetom poduzeća jer se većinski troškovi podmiruju s tim prihodom, jer se ponavlja u svojoj naravi i bit će dosljedan tijekom određenog vremenskog razdoblja što će biti korisno za dobro poslovanje.
- Ponavljajući prihodi mogu biti u bilo kojem obliku od prodaje koja se ostvari tijekom godine, što čini osnovu za dohodak dugi niz godina ili bilo koje ugovore koji u određenom vremenskom razdoblju donose stabilan prihod itd.
Formula
Ponavljajući prihod = SUM (ukupni prihod)Ili
Ponavljajući prihod = ARPA * Ukupan broj kupaca / proizvoda- Gdje je ARPA - Prosječni prihod po računu (kupac ili proizvod)
Ova se metoda koristi kada ima previše kupaca ili proizvoda i neće biti lako sažeti sve.
Primjeri ponavljajućih prihoda
Razumijemo s nekoliko primjera.
Primjer # 1
Razmotrimo ako tvrtka prodaje kozmetičke proizvode, a dobrim marketingom svojih proizvoda zaradila je niz vjernih kupaca, pretpostavimo ako proizvodi X generiraju prihod od 15000 USD mjesečno, a Product Y generira 20000 USD kao prihod mjesečno.
MRR će biti:
- = 15000 USD + 20000 USD
- = 35000 USD
Primjer # 2
Razmotrite ovaj primjer ako ista tvrtka ima 100 kupaca, a prihod od 100 kupaca razlikovat će se za različite proizvode koje prodaju, to će biti složeno za izračunavanje; stoga se koristi druga metoda.
Riješenje:
Ovdje ARPA smatrajte 150 USD
Izračunajte tekući prihod:
- = 150 USD * 100
- = 15.000 USD
Važnost
Smatra se važnom kvalitetom tvrtke koja privlači kupce da u nju investiraju, jer će tvrtka s visokim povratom prihoda uvijek imati visoki profil na tržištu. Štoviše, kupac će uvijek vidjeti povrat ulaganja, što će biti učinjeno samo ako ima takav prihod.
Ponavljajući u odnosu na neponovljivi prihod (jednokratno)
- Ponavljajući se prihod sastoji od dohotka ili dobiti koji se uvijek iznova ponavljaju dosljedno, ali jednokratni prihod je prihod ili prihod od jednog događaja koji se može dogoditi ili ne mora ponoviti ili na nedosljedan način.
- Ponavljajuća dobit bit će gotovo ista zbog svoje dosljednosti, ali ne ponavljajuća dobit bit će visoka kao nekadašnji događaj.
- Jednokratni prihod ne može se predvidjeti ili izračunati lako jer neće postojati dosljednost poput ponavljajućih prihoda.
- Povratak na posao bit će mnogo brži i veći u slučaju ne ponavljanja nego u ponavljanju.
- Viša životna vrijednost bit će veća u Ponavljanju nego u poslovanju s jednokratnim prihodom.
Prednosti
Slijede pogodnosti koje su navedene u nastavku:
- Dosljednost - dobit od takvih bit će dosljedna u usporedbi s drugim tvrtkama na tržištu.
- Proračunljivo - Uglavnom, ako kupac izvrši plaćanje jednom kad postane redoviti kupac, stoga se prihod može lako predvidjeti.
- Stabilne metrike - Postoji nekoliko načina za izračunavanje tekućeg prihoda, što je dodatna prednost.
- Životna vrijednost - Kako će usluga ili prodaja biti duže vrijeme tako će i kupac biti tu za tvrtku
- Baza lojalnih kupaca - Takav prihod znači skup baze lojalnih kupaca, što je također razlog njihove dosljednosti na tržištu.
Ograničenja
- Početni troškovi koji se troše za ostvarivanje takvog prihoda bit će visoki u usporedbi s neponovljivim prihodima, npr. Infrastruktura, marketing itd.
- Kako su kupci važan izvor prihoda ako im se proizvod ne sviđa, mora se izmijeniti prema njihovoj želji
- U slučaju pretplatničkog poslovanja, neki bi odabrali godišnje planove koje tvrtka mora dati na neke popuste.
- Ako prihod mora biti stabilan, usluga ili proizvodi tvrtke moraju biti visoke kvalitete i povremeno trebaju pružati ponude.
Zaključak
Model ponavljajućeg prihoda dobra je kvaliteta za tvrtku jer bi ga svaki kupac koji želi ulagati ili kupiti robu koristiti kao metriku. Iako ima puno prednosti, treba vremena da se postigne ova faza, a početni troškovi bit će visoki u usporedbi s drugim oblicima jednokratnih prihoda.
