Diverzifikacija proizvoda Značenje
Diverzifikacija proizvoda poslovna je strategija koja uključuje proizvodnju i prodaju nove linije proizvoda ili podjele proizvoda, usluge ili podjele usluga koja uključuje iste ili potpuno različite skupove znanja, vještina, strojeva itd. Obično poduzimane s motivom osiguravanja opstanka ili rast i širenje.
Obrazloženje
Diverzifikacija proizvoda može se dogoditi na različitim poslovnim razinama ili na korporacijskoj razini. To je strategija koju organizacija podrazumijeva da se proširi u novi segment u kojem tvrtka već posluje na poslovnoj razini, dok se na korporacijskoj razini odnosi na izlazak u novi segment koji je izvan okvira organizacije postojeći proizvodi.
Ponekad se naziva i diferencijacijom proizvoda. To je dio odluka o liniji proizvoda i može se dogoditi na horizontalnoj ili vertikalnoj razini poslovanja.
Ciljevi
- Isplativo i plodno koristiti marketinške mogućnosti. Na tržištu je dostupno mnogo resursa koji bi se mogli koristiti za širenje poslovanja. Nudi se optimalno iskorištavanje proizvodnih i tržišnih objekata.
- Da bi se postigla stabilnost u zaradi i rastu organizacije. Na taj način povećavajući prodaju proizvoda i zadovoljavajući potrebe potrošača iz tvrtke.
- Ako tržište prolazi kroz proces zasićenja, diverzifikacija proizvoda pomaže u smanjenju i smanjenju rizika poslovanja.
- Da bi se maksimizirao profit tvrtke nudeći i proizvodeći različite vrste proizvoda na tržištu i pomaže u traženju nove mogućnosti na tržištu.
- Stvara konkurenciju na tržištu i dalje pomaže u preživljavanju ove konkurencije s lakoćom.
- Pomaže u smanjenju općih izdataka i time dovodi do smanjenja ukupnih neizravnih troškova.
- Kako bi se zadovoljila potražnja raznolikih trgovaca i smanjila potrošnja na tržištu.
Značajke
- Prepakiranje - Proizvod koji proizvodi tvrtka može se izmijeniti u obliku pakiranja i može se preprodati kao proizvod za različitu upotrebu. Na primjer, tvrtka za čišćenje za kućanstvo tvrtka može prepakirati za upotrebu automobila za čišćenje.
- Preračunavanje - s motivom prodaje putem novog distribucijskog kanala, cijena proizvoda može se prilagoditi zajedno s drugim poboljšanjima kako bi se pozicionirao na prodaju. Na primjer, proizvođač satova može umetnuti kućište u platinasti proizvod, umjesto u sportski izgled, da bi ga prodavao kroz zlatarne.
- Preostalo - postojeći proizvod mogao bi se preimenovati zajedno s različitim pakiranjima kako bi se prodavao na inozemnom tržištu i u drugim zemljama s namjerom da ostane autentičan izvornoj namjeni proizvoda, ali da se proizvod promijeni u skladu s lokalnom kulturom zajednice.
- Promjena veličine - proizvod se može prepakirati u različite veličine u skladu s potrebama pojedinca na tržištu. Na primjer, proizvod koji se prodaje kao pojedinačna jedinica može se prodati u jedinici od 10 ili 100 nakon promjene veličine.
Primjer diverzifikacije proizvoda
Neke vrlo poznate priče o diverzifikaciji proizvoda su one o General Electricu, Disneyu, Tata Group. GE je svoje proizvode razvio iz električne tvrtke u segmente poput zrakoplovstva, zdravstva, digitalne industrije, rizičnog kapitala i financija itd. Slično tome, tvrtka Walt Disney diverzificirala je svoje poslovanje od industrije animacije do filmske produkcije zabavnog parka i televizije industrija. TATA Grupa se u početku bavila proizvodnjom čelika i diverzificirala je u druge segmente poput ugostiteljstva, zrakoplovstva, automobila, energetike itd.
Rizik
- Vještine potrebne za vođenje raznolikog entiteta mogu biti posve drugačiji koncept i mogu se razlikovati od matičnog entiteta, što predstavlja izazov u upravljačkim vještinama i težnjama menadžera.
- Uključuje rizik odluke koji uključuje izbor proizvoda i tržište da bi proizvod pogriješio.
- Novi proizvod koji tvrtka proizvodi mora odgovarati etičkim standardima i standardima upravljanja matičnog proizvoda.
- Uključen je i rizik implementacije, poput strukture, talenta, vodstva, procesa i sustava koji se možda neće pokazati kao primjereni.
- Povratak dioničara u poduzeću može se znatno smanjiti zbog financijskog rizika.
Diverzifikacija proizvoda nasuprot diverzifikaciji tržišta
Obje su tržišne strategije koje organizacije koriste za širenje svog poslovanja, iako imaju različita značenja. Diverzifikacija tržišta znači širenje poslovne ponude na novo tržište koje prethodno nije bilo ciljano, dok je diverzifikacija proizvoda dodavanje novih usluga i proizvoda u postojeće poslovanje radi njegovog širenja na postojećim tržištima.
Diverzifikacija tržišta često se provodi kako bi se izazvalo konkurenta i pronašli dodatni izvori prihoda. Kada se posao proširi na više tržišnih segmenata, to smanjuje rizik od poslovnog neuspjeha. Izazovi koji su uključeni u diverzifikaciju tržišta su istraživanje i planiranje, oglašavanje, marketing i aktivnosti potrebne za prodaju proizvoda novom segmentu. U diverzifikaciji proizvoda, upravljanje i dodatni razvoj proizvoda glavni je izazov.
Prednosti
- Diverzifikacija proizvoda pomaže u maksimalnom iskorištavanju dostupnih resursa.
- Pomaže u višestrukim ulaganjima, što pomaže u nadoknađivanju gubitaka nastalih bilo kojim drugim ulaganjem.
- Mnogi ekonomski čimbenici dovode do pada određenih industrija u određenom vremenskom okviru. Diverzifikacija pomaže u udaljavanju od takvih aktivnosti koje stvaraju pad.
- Diverzifikacija u razne industrije ili proizvodne linije pomaže u stvaranju stabilnosti tvrtke tijekom scenarija ekonomskih promjena.
Mane
- Tvrtka koja je široko diverzificirana neće biti u mogućnosti brzo reagirati na razne tržišne promjene. Fokus na rad tvrtke i njene inovacije bit će ograničen.
- Tražit će se novi skupovi vještina; diverzifikacija i nedostatak ove stručnosti pokazat će neuspjeh za tvrtku.
- Stari i novi sektori entiteta patit će zbog nedostatka pažnje i nedovoljnih izvora.
- Ograničena ulaganja u određeni segment učinit će da raznoliki subjekt izgubi priliku za rast, smanjujući tako maksimizaciju dobiti.
