Ključna razlika između marže za doprinos i bruto marže je ta da je marža za doprinos razlika između ukupne prodaje tvrtke i njenih ukupnih varijabilnih troškova što pomaže u mjerenju koliko učinkovito poduzeće upravlja svojom proizvodnjom i održava nisku razinu varijabilnih troškova, dok Formula bruto marže koristi se za poznavanje financijskog stanja i uspješnosti poduzeća i izračunava se dijeljenjem bruto dobiti od neto prodaje.
Razlike između doprinosa i bruto marže
Bruto marža označava profitabilnost poduzeća, dok doprinos označava dobit koju doprinosi svaki od proizvoda tvrtke.
Što je bruto marža?
- Bruto marža je prihod umanjen za trošak prodane robe podijeljen s prihodom. Trošak prodane robe uključuje samo troškove proizvodnje, tj. Fiksne troškove i varijabilne troškove proizvoda.
- Trošak prodane robe vrlo je specifičan jer uključuje samo one troškove koji su izravno povezani s proizvodnjom robe. Ne uključuje ostale administrativne troškove poput plaća, stanarine.
- Bruto marža je važna jer mjeri preliminarnu profitabilnost poduzeća prije oduzimanja općih troškova i naknadnog izračuna operativnog prihoda i neto dobiti.
Bruto maržu možemo ilustrirati pomoću donjeg računa dobiti i gubitka:
Bilans uspjeha tvrtke ABC za godinu koja je završila prosinca 2017. godine
Stoga je bruto dobit / bruto marža prvi korak za analizu početnog iznosa prodaje prije nego što odbijemo ostale operativne troškove poput oglašavanja i ostale troškove poput poreza i kamata na zajmove. Da bi se izbjegli gubici, bruto marža mora biti visoka kako bi se pokrili operativni troškovi.
Što je marža doprinosa?
- Marža doprinosa je prodajna cijena proizvoda umanjena za varijabilnu cijenu po proizvodu. Marža doprinosa uzima u obzir pojedinačnu dobit svakog proizvoda. Za izračunavanje doprinosne marže koriste se samo varijabilni troškovi, a ne fiksni troškovi koji su povezani s proizvodnjom.
- Marža doprinosa također pomaže u analiziranju točke loma prodaje, tj. Točke na kojoj možemo generirati dobit. Što je veća marža doprinosa, brže možemo generirati dobit jer veći iznos prodaje svakog proizvoda ide prema pokrivanju fiksnih troškova.
- Fiksni troškovi ostaju isti bez obzira na prodajne brojeve tvrtke. Na primjer, stanarina, fiksne plaće zaposlenika, porezi. Varijabilni troškovi, međutim, izravno su proporcionalni prodaji. Povećava se kad prodaja raste i obrnuto. Primjeri varijabilnih troškova su provizije za prodaju, koje su izravno povezane s količinom prodaje.
Primjer
Tvrtka je imala neto prodaju od 450 000 USD tijekom 2016. godine. Popis robe bio je iste količine na početku i na kraju godine. Trošak prodane robe sastojao se od 130 000 USD promjenjivih troškova i 200 000 USD fiksnih troškova. Njegovi prodajni i administrativni troškovi iznosili su 30.000 USD promjenjivih i 150.000 USD fiksnih troškova.
- Bruto marža tvrtke iznosi: Neto prodaja od 450 000 USD umanjena za troškove prodane robe od 330 000 USD (COGS: 130 000 USD + 200 000 USD) za bruto dobit od 120 000 USD (450 000 USD - 330 000 USD). Bruto marža ili postotak bruto dobiti je bruto dobit od 120 000 USD podijeljena s 450 000 USD (neto prodaja) ili 26,66%.
- Marža doprinosa tvrtke iznosi: Neto prodaja od 450.000 američkih dolara umanjena za varijabilne troškove proizvoda od 130.000 američkih dolara i promjenjive troškove od 30.000 američkih dolara za maržu doprinosa od (450.000 do 130.000 do 30.000 USD) = 290.000 američkih dolara. Omjer doprinosa iznosi 64,4% (290 000 USD podijeljeno s 450 000 USD).
Marža doprinosa naspram bruto marže Infographics
Usporedna tablica
| Osnova usporedbe | Bruto marža | Granica doprinosa | ||
| Značenje | To je prodaja umanjena za troškove prodane robe. | To je prodajna cijena umanjena za ukupne varijabilne troškove, gdje izravni troškovi uključuju materijal, rad i opće troškove. | ||
| Važnost | Označava je li prodaja dovoljna za pokrivanje troškova proizvodnje. | Koristi se za donošenje odluka o cijenama. Niske ili negativne marže doprinosa ukazuju na to da linija proizvoda možda neće biti isplativa. | ||
| Formule | = (Prihod - COGS) / prihod | = (prodaja - promjenjivi troškovi) / prodaja | ||
| U pogledu metrike profitabilnosti | Korisno je za analizu metrike ukupne dobiti. | Koristi se za analizu metrike dobiti po stavci. | ||
| Razmatranje varijabilnih troškova i fiksnih troškova | Uključuje fiksne i varijabilne troškove povezane s proizvodnjom robe tijekom izračuna. | Uključuje samo varijabilne troškove tijekom izračuna. | ||
| Primjena | Koristi se za povijesne izračune ili projekcije s određenom prodajnom vrijednošću. | Korisno je za višestruku analizu scenarija. |
Završne misli
Obje ove marže važni su pokazatelji profitabilnosti. Omjeri nam omogućuju donošenje odluka o povećanju dobiti analizirajući različite čimbenike, poput odabira najbolje linije proizvoda za investiranje, analiziranja marketinške kampanje koja je bila najisplativija i optimizacije cijene proizvoda. Bruto marža označava profitabilnost poduzeća, dok doprinos označava dobit koju doprinosi svaki od proizvoda tvrtke.
Tvrtke s visokom bruto dobiti imaju prednost nad ostalim konkurentima u industriji. Slično tome, tvrtke s visokom maržom doprinosa mogu pokriti troškove proizvodnje robe i još uvijek ostavljaju maržu dobiti. No, maržu doprinosa treba usporediti, jer ona uvelike ovisi o vrsti industrije jer neke industrije mogu pokriti više fiksnih troškova od drugih.
