Što je zarada?
Zarada je financijski aranžman sklopljen između prodavatelja i stjecatelja u kojem će prodavatelj dobiti dodatnu naknadu ako predmetno poslovanje postigne određene financijske ciljeve. Općenito se ti financijski ciljevi navode kao bruto postotak prodaje ili zarada.
Često se ova isplata koristi kako bi se premostila procjena vrijednosti. Ako osoba koja prodaje posao traži više cijene od one koju traži kupac, u tom je slučaju takva odredba korisna. Prodavatelj dobiva plaću samo ako se postigne unaprijed određena buduća razina EBITDA-e ili financijski ciljevi, kako su odlučile dotične strane.
Primjeri isplata zarade
Primjer # 1
X Ltd posluje s tekstilom u kojem je tijekom prošle financijske godine prodaja iznosila 400 milijuna dolara, a zarada 100 milijuna dolara. Gospodin Y ima osobu koja želi kupiti tvrtku X ltd. na 200 milijuna dolara. Vlasnik X Ltd također je spreman prodati svoje poslovanje, ali vjeruje da je ta cijena vrlo niska, a također će podcijeniti buduće izglede za rast poslovanja.
Dakle, vlasnik traži 400 milijuna dolara kao cijenu za njegovo poslovanje, a gospodin Y je porekao da se s tim složio. Da bi došli do rješenja i premošćivanja, stranke u raskoraku odlučile su koristiti metodu zarade gdje je odlučeno da će gotov novac Y-u prodavatelju ili vlasniku X ltd-a izvršiti unaprijed 200 milijuna dolara i isplatiti zaradu od 200 milijuna dolara dat će se u slučaju da zarada dosegne razinu od 300 milijuna dolara u razdoblju od četiri godine ili će 100 milijuna dolara biti dodijeljeno kao novac za zaradu prodavaču ako prodaja dosegne razinu od samo 150 milijuna USD, a ako ti ciljevi ne budu ispunjeni, prodavatelju ubuduće neće biti ništa plaćeno.
To je primjer kada su se dvije stranke međusobno financijski dogovorile. Jedna je stranka odlučila prodati tvrtku drugoj pod uvjetom da će se neki novac platiti unaprijed, a neki ako se postigne unaprijed određena razina zarade. Pomogao je u premošćivanju jaza između kupca i prodavača tvrtke.
Primjer # 2
X je vlasnik posla s pekarstvom i očekuje da će posao procijeniti na 50 milijuna dolara. Pristupio mu je jedan kupac, ali on je spreman dati samo 35 dolara kao kupovnu cijenu, jer je, prema njegovim riječima, to ispravna procjena poslovanja prema trenutnim tržišnim uvjetima.
Obje strane imaju svoja očekivanja, što dovodi do nedostatka od 15 milijuna dolara (50 - 35 milijuna dolara). Sada su obje strane odlučile premostiti tu prazninu uz pomoć Earnouta, gdje se radi o financijskom aranžmanu između stranaka za kupnju tvrtke u kojoj prodavatelj financira neki dio kupoprodajne cijene, a isplata financiranog iznosa natrag u prodavatelj ovisi o dobivanju unaprijed određene razine buduće zarade.
Dakle, u ovom je slučaju odlučeno da će prodavatelj primati platu od 5 milijuna dolara godišnje tijekom sljedeće tri godine u slučaju da posao pod novim kupcem postigne EBITDA od 25 milijuna USD godišnje.
Prednosti
- Zarada pomaže u uklanjanju nesigurnosti za kupce jer će morati platiti samo ako se postigne određena razina. Također je korisno za prodavatelja jer će također dobiti beneficije ako posao postigne rast u budućnosti.
- U slučaju zarade ne postoji čvrsto i brzo pravilo; umjesto toga, razina isplate ovisi o broju čimbenika kao što je veličina poduzeća itd. Dakle, vrlo je korisno za prevladavanje jaza ako postoji između strana (kupaca i prodavača) koja imaju različita očekivanja od svake drugo.
Mane
- Isplate novčanim naknadama složene su jer zahtijeva pažljivo razmatranje prekretnica ili mjernih podataka koji će biti potrebni i osiguravanje postojanja odgovarajućih poticaja na obostranu korist poput pravilnog usklađivanja poticaja među zainteresiranim stranama, razmatranja odgovarajućih prekretnica itd.
- Zahtijeva pažljivu izradu svega, uključujući izradu definicija i saveza. Svi uvjeti i odredbe moraju se pravilno izraditi, jer čak i jedna zabuna može u budućnosti izazvati problem i zbrku među strankama.
Važne točke zarade
- To je ugovorna odredba prema kojoj će prodavač poduzeća dobiti buduću naknadu ako poduzeće postigne određene unaprijed određene financijske ciljeve.
- Ova plaćanja pomažu u otklanjanju nesigurnosti za kupca jer će morati platiti samo ako se postigne određena razina, a za prodavatelja jer će također dobiti beneficije ako posao postigne rast u budućnosti.
Zaključak
Stoga se može zaključiti da zarada pruža priliku prodavaču i kupcu u odlučivanju o uzajamnoj cijeni za financijsku transakciju i premošćivanju procjenjivačkog jaza. To je ugovorna odredba prema kojoj će prodavatelj u budućnosti dobiti dodatnu naknadu ako poduzeće koje razmatra postigne određene financijske ciljeve. U slučaju zarade ne postoji čvrsto i brzo pravilo; umjesto toga, visina isplate ovisi o broju čimbenika kao što je veličina poduzeća itd.
