Vertikalna definicija tržišta
Vertikalno tržište odnosi se na tržište na kojem prodavatelj pruža robu i usluge specifične za određenu industriju, tvrtku ili druge skupine osoba koje imaju posebne potrebe. Prodavatelji koji posluju na takvom tržištu uglavnom ne udovoljavaju potrebama općeg tržišta i bave se samo odabranom vrstom industrije ili poslovnim grupama.
Karakteristike
- Konkurencija će biti ograničena na prodavače koji posluju u istoj industriji, pa će tako konkurencija biti vrlo slaba.
- Prodavači na određenom okomitom tržištu uključeni su u slične proizvode ili usluge.
- Prodavači sudionici imaju posla s određenom industrijom, poslovnom grupom ili osobama sa specifičnim potrebama.
Vrste vertikalnog tržišta
Postoje tri vrste -
# 1 - Korporativni sustav
U takvom sustavu sve funkcije proizvodnje i distribucije obavlja jedna tvrtka. Takve tvrtke ne trebaju ovisiti o drugim osobama u proizvodnim i prodajnim funkcijama i u tome su samodostatne.
# 2 - Ugovorni sustav
U takvoj vrsti sustava postoji ugovorni sporazum između različitih razina proizvodnje i distribucije za završetak cjelokupne funkcije. Sudionici takvog sustava uživaju u ekonomiji razmjera.
# 3 - Administrirani sustav
U upravljanom sustavu jedan član proizvodnog i distribucijskog kanala je dominantan i oni cjelokupne funkcije vertikalnog tržišta obavljaju na neformalan način. Dominantni su oni koji su veće veličine.
Primjer okomitog tržišta
Razmotrimo primjer tvrtke za razvoj softvera koja razvija softver isključivo za maloprodajni sektor. Za takvu tvrtku može se reći da je dio vertikalnog tržišta jer se bavi samo određenom skupinom kupaca.
Razlika između okomitog i vodoravnog tržišta
Okomito tržište je vrsta tržišta na kojem kupci pripadaju određenoj industriji. Dakle, na okomitom tržištu nećete naći prodavatelje koji se bave različitim vrstama industrije. Prodavači posluju među sobom i bave se određenom industrijom. Oni se bave odabranom bazom kupaca.
S druge strane, u slučaju horizontalnog tržišta, proizvodi koje su stvorili sudionici nisu ograničeni na upotrebu određene industrije, već udovoljavaju potrebama različitih industrija. Oni su zabrinuti ukupnim tržištem i ne ovise o nekoj odabranoj skupini kupaca po svojoj dobiti.
Prednosti
- Prodavači sudionici mogu se usredotočiti na taj određeni proizvod ili uslugu u kojoj imaju komparativnu prednost u odnosu na druge.
- Baza kupaca prodavača na takvom tržištu vrlo je ograničena. To također znači da je potreba za oglašavanjem ograničena, a troškovi za marketing također će biti ograničeni.
- S ograničenom bazom kupaca, marketinške strategije mogu biti usmjerenije što će se pokazati učinkovitim za prodavatelja.
- Operateri vertikalnog tržišta moći će izgraditi svoju marku jer će fokus biti na odabranim vrstama kupaca.
- Kad se sudionici usredotoče i iskoriste svoje energije u određenoj industriji, moći će bolje razumjeti industriju i možda će iznijeti neke nove prijedloge i poboljšanja te moći riješiti izazove s kojima se suočavaju tvrtke koje rade u toj industriji .
Mane
- Vertikalno tržište može dovesti do toga da samo neka poduzeća kontroliraju određeno tržište, što će smanjiti konkurenciju na najmanju razinu.
- Kvaliteta proizvoda vjerojatno će biti loša u takvim slučajevima jer je razina konkurencije niska, a kupci imaju ograničen izbor.
- Prodavači će biti u mogućnosti naplaćivati više cijene za svoje proizvode jer je malo prodavača na tržištu.
- Proizvodima će nedostajati inovacija jer neće postojati motivacija ili razina konkurencije za dizajn i razvoj proizvoda s poboljšanim tehnikama i značajkama.
Zaključak
Vrste tržišta mogu se razlikovati, ali poslovanje poslovnog poduzeća u nekim scenarijima može se označiti kao okomito i vodoravno tržište. Ako jedna analiza vrste tržišta dobro odgovara njihovom poslovanju, oni mogu u skladu s tim pokretati svoje resurse i energije.
