Razlika između marže i marže
Ključna razlika između marže i marže je ta što se marža odnosi na iznos dobiven oduzimanjem cijene robe prodane u poduzeću tijekom obračunskog razdoblja s njegovom ukupnom prodajom, dok se marža odnosi na iznos ili postotak dobiti ostvarene tvrtka preko cijene koštanja proizvoda.
Prvi i najvažniji korak u određivanju profitabilnosti poduzeća je definiranje strukture cijena njegovih proizvoda. To se može ostvariti razumijevanjem marže i marže jer ti brojevi igraju važnu ulogu u određivanju prihoda i dna u financijskim izvještajima.
- Marža (u narodu poznatija kao bruto marža) jednostavnim je izrazom prihod umanjen za COGS. Na primjer, ako se proizvod prodaje za 500 USD, a košta 400 USD, njegova bi se marža izračunala kao 100 USD. Ako se izrazi u postocima, postotak marže bit će 20% (izračunava se kao bruto marža podijeljena s ukupnom prodajom, tj. 100/500).
- Oznaka je iznos koji treba dodati proizvodnim troškovima proizvoda radi dobivanja cijene po kojoj bi se trebao prodavati. Nastavljajući s našim gornjim primjerom, oznaka od 100 USD od cijene koštanja od 400 USD daje cijenu od 500 USD. Ili, naveden kao postotak, postotak marže iznosi 25% (izračunato kao iznos marže podijeljen s troškom proizvoda, tj. 100/400).
Kao što je prikazano u gornjem primjeru, oba su različita računovodstvena pojma koji pružaju dvije različite perspektive gledanja na poslovnu dobit. Kad se izrazi kao postotak prodaje, naziva se profitna marža, ali ako se izrazi kao postotak troškova, naziva se marža. To su poput dvije strane medalje - različite i opet usko povezane.
Margin vs. Markup Infographics
Pogledajmo glavne razlike između marže i marže.
Ključne razlike
Ključne razlike su sljedeće -
# 1 - Po čemu se razlikuju?
Slično kao i analogija čaše koja je napola puna ili napola prazna, marža i marža dva su različita pogleda na odnos između cijene i cijene. Marža se više odnosi na prodaju, dok je potonja više na vrijednost koja proizlazi iz proizvodnih troškova. Oboje imaju svoj značaj u analizi financijskih izvještaja.
- Oznake osiguravaju vašu zaradu i kvantificiranje te dobiti svaki put kad prodate proizvod.
- Oznake su ključne u početnim fazama poslovanja jer vam pomažu razumjeti novčane priljeve i odljeve. Može vam pomoći u prepoznavanju učinkovitih točaka i uskih grla u poslu.
- Marža je pouzdan i precizan način izračuna dobiti i jasno naglašava utjecaj vaše prodaje na dno.
# 2 - Perspektiva
U apsolutnom smislu, oba se odnose na istu numeričku vrijednost. Međutim, perspektiva ih čini sve zajedno s drugačijim konceptom. Pogledajte prethodni primjer na dijagramu u nastavku:
Kada se gleda s gledišta prodavatelja, vrijednost od 100 USD predstavlja maržu, ali kada se gleda s gledišta kupca, istih 100 USD predstavlja maržu. Međutim, u postocima se te dvije brojke prilično razlikuju.
# 3 - Veza
Ovi pojmovi mogu zbuniti tijekom određivanja cijena i, ako se ne ispitaju pravilno, mogu utjecati na vašu profitabilnost. Budući da je referenca za izračun marže cijena koštanja, ona će uvijek biti veća od marže čija je osnova uvijek viša prodajna cijena. Kao pravilo palca, postotak marže uvijek mora biti veći od postotka marže koji inače gubite u poslu.
Izračun marže vjerojatnije će utjecati na promjene cijena tijekom vremena nego cijena temeljena na marži. Budući da se trošak na kojem se temelji označni broj može vremenom razlikovati ili njegov izračun može varirati, što rezultira različitim troškovima, što bi, prema tome, moglo dovesti do različitih cijena.
Sljedeće točke pokazuju razlike i odnose između postotaka marže i marže u različitim intervalima:
| Margina | Označavanje |
| 10% | 11,10% |
| 20% | 25,00% |
| 30% | 42,90% |
| 40% | 80,00% |
| 50% | 100,00% |
Da bi se dobio opći postotak markiranja, izraz bi bio sljedeći:
Željena marža ÷ Trošak robeNa primjer, ako proizvodni trošak proizvoda iznosi 100 USD, a na njemu želite zaraditi maržu od 20 USD, izračun postotka marže iznosi:
20 USD marža ÷ 100 USD cijena koštanja = 20%
Ako pomnožimo ovu troškovnu cijenu od 100 američkih dolara s 1,20, dobit ćemo cijenu od 120 američkih dolara. Razlika između prodajne cijene od 120 američkih dolara i troškovne cijene od 100 američkih dolara je željena marža od 20 američkih dolara.
# 4 - Što je poželjnije?
Pokušavaju prikazati drugačiju perspektivu istog financijskog stanja. Međutim, u bilo kojem trenutku vremena marža je uvijek veća od bruto marže, a time i precjenjuje profitabilnost tvrtke. Iz tog razloga odjel prodaje i poslovanja najčešće daje prednost oznakama kao mehanizmu izvještavanja. Za svaku osobu s nefinancijskim podrijetlom izgledat će kao da transakcija ostvaruje veći profit ako joj se prikažu označni brojevi od odgovarajućih maržnih brojeva.
Usporedna tablica marže naspram marketa
| TEMELJ | MARGINA | OZNAČAVANJE | ||
| Značaj | Tehnički je profitna marža koja mjeri profitabilnost poduzeća. To je udio prihoda koji je ostao u poslovanju nakon što su troškovi proizvodnje isplaćeni iz prihoda. | Oznaka se odnosi na dodanu vrijednost prodavača na cijenu koštanja koja pokriva njegove proizvodne troškove i dobit kako bi se došlo do cijene po kojoj se gotov proizvod može prodati. | ||
| Što je? | Brojčano je to postotak prodajne cijene. | Numerički je to multiplikator troškova. | ||
| Definirano kao funkcija | Prodajni | Trošak | ||
| Izraženo iz perspektive | Prodavač | Kupac | ||
| Matematička formula | (Prodajna cijena - cijena koštanja) / prodajna cijena | (Prodajna cijena - cijena koštanja) / cijena koštanja | ||
| Odnos | Marža = 1 - (1 / markup) | Oznaka = 1 / (1 - bruto marža) |
Zaključak
Razumijevanje odnosa između marže i marže od vitalnog je značaja za tvrtku. Loše računajte i možda ćete na kraju izgubiti novac, a da toga uopće ne znate. S druge strane, ako se sve učini pravilno, može vam pomoći u planiranju i provedbi vaših dugoročnih i kratkoročnih strateških inicijativa poput planiranja većeg prodora na tržište ili unakrsne prodaje postojećim kupcima.
