Definicija ekonomije ponašanja
Ekonomija ponašanja dio je ekonomije koji je mješavina onoga što korisnici znaju o ljudskoj psihologiji i onoga što znaju o ekonomiji, a s ovim konceptom korisnicima je lakše pojednostaviti mehanizme odlučivanja i konstruirati ekonomske modele koji se mogu lako razumljiv.
Kratko objašnjenje
Jeste li ikad čuli za Roberta Shillera, Dana Arielyja i Daniela Kahnemana? To su vjerojatno tri najpopularnija imena u području bihevioralne ekonomije i financija. Život je u odlukama, a i financije i ekonomija tjeraju nas na dublje razmišljanje. U konačnici nam predmet Bihevioralna ekonomija pomaže razumjeti zašto takozvani „racionalni ljudi“ poput nas donose odluke na način na koji to činimo. U početku biste mogli pomisliti da je ovo teoretski predmet koji je dosadan kao teorijski predmeti uopće - sjećate se svojih školskih dana? U osnovi, njezina podloga potječe od matematičkih konstrukcija koje su ukorijenjene u naprednim predmetima poput teorije vjerojatnosti. Ovaj će članak zasigurno imati poprilično izračuna i brojeva, ne samo zato što ga ne želim pretvarati u teoretski, već vas na primjerima razumiju u svoje odluke. Osobno,ovo mi je jedan od najdražih predmeta, a ukorijenjen je u filozofiji i matematici - kakve se bolje kombinacije možete sjetiti!
Jednostavni primjer ekonomije ponašanja
Jeste li se ikad cjenkali u trgovini? Pa, smatra se da su Indijanci barem fascinirani pregovaranjem općenito - na neki način stereotipizirajući to. Ako vam se ta riječ ne sviđa, krenite s 'pregovaranjem'. U tome možete biti dobri ili ne, ali to ne mijenja činjenicu o pregovaranju. Još gore, neki se čak i cjenkaju protiv MRP-a na naljepnici i poboljšavaju sve zahvaljujući svojim vrhunskim vještinama. Zašto ljudi to čine? Jednostavno zato što smatrate da predmet vrijedi manje nego što ga prodavatelj zapravo citira u bilo koju svrhu! To nije ni zato što prodavač želi od toga ostvariti veći profit.
Ovo je vjerojatno jednostavan, ali dubok koncept u bihevioralnoj ekonomiji, samo kao primjer. Pa pogledajmo neka područja koja bismo se mogli dotaknuti u svakodnevnom životu i kako je to povezano s bihevioralnom ekonomijom.
Utilitarizam u ekonomiji ponašanja
Jednostavnim riječima, ljudi kupuju i koriste stvari koje im dodaju maksimalnu korisnost ili maksimalnu korist. Odabrali biste 2 jabuke i 1 naranču preko 1 jabuke i 1 naranču ako vam to daje maksimalnu korist. Ali naravno, u određenom trenutku prestanete gledati samo na dodane pogodnosti - 100 jabuka i 100 naranči vjerojatno vam neće donijeti najveću korist ako niste sigurni da ćete mnoge od njih prodati po višoj cijeni. Na neki je način temeljna teorija da je novac izvrstan izjednačivač i novac može kupiti sreću.
Istodobno, kada su troškovi uključeni u obavljanje neke aktivnosti, uspoređuje se korist s troškovima i odabire se točka u kojoj je razlika najveća. Također je istina da je ono što smatramo maksimalno korisnim ono što bi svaka racionalna osoba učinila - pretpostavlja se da je racionalno donošenje odluka.
Preuzimanje rizika i budući ishodi
Ovo se bavi načinom na koji se situacija rješava za nas. Ovisi o načinu na koji se subjekt prenosi. Situaciju možete promatrati u smislu dobitaka ili u smislu gubitaka:
Trebate izdvojiti 100 dolara. Postoje dionice tvrtki koje vam obje preporučujem vrijedne 100 dolara. Predstavljam vam dvije mogućnosti i prisiljeni ste odabrati jednu od njih:
- Dionice tvrtke A sigurno će vam vratiti 20 dolara kao dividendu
- Imate 20% šanse da zaradite 100 dolara na povećanju dionica i 80% šanse da ne zaradite ništa (0 USD jer se dionice neće pomicati) ako želite ići s dionicama tvrtke B
Pod pretpostavkom da vam sa sigurnošću dajem gornje podatke i da se izbori međusobno isključuju, što biste odabrali? Čini se prilično jednostavnim da biste odabrali dionice tvrtke A jer jamče 20 dolara točno! Tvrtka B izgleda samoubilačke naravi. Ali statistički i matematički, očekivani povrat koji biste dobili je istih 20 USD ((20% x 100) + (80% x 0)).
Tako B izgleda jednako dobro kao i A zar ne! Možda još uvijek niste uvjereni i možete raspravljati govoreći da A daje isti ishod sa sigurnošću, a B ne. Dakle, prihvatili biste najmanje rizičnu alternativu.
Što kažete na isto pitanje sa sljedećim alternativama (ne s dvije prethodno predstavljene).
- Dionice tvrtke A sigurno će izgubiti 80 dolara
- Imate 80% šanse da izgubite 100 USD na padu dionica i 20% šanse da ne izgubite ništa (0 USD jer se dionice neće pomaknuti) ako želite ići s dionicama tvrtke B
Odabrali biste Bright? To vam daje učinak da gubite manje, iako je po prirodi prilično rizično. Iako ne dobivate ništa što ne biste željeli izgubiti - ne volite gubitke.
Situacija koja uključuje dobitke (prvi primjer) dala vam je osjećaj averzije prema riziku, a druga, averzije prema gubitku. Ishodi oba matematički daju iste rezultate! Mogli biste zaključiti da bi roboti bez ljudske inteligencije bacili novčić i odabrali kakav god ishod bio - bez obzira na oboje. Ljudi donose "pametnije" odluke !!
Ograničena racionalnost u bihevioralnoj ekonomiji
Ovo je ozbiljno zanimljiva tema! Kao što riječi kažu, pretpostavljamo da ljudi donose racionalne odluke. Ali ove se odluke donose s obzirom na određena ograničenja. Zbog toga neki donose odluke koje se razlikuju od drugih. Zašto biste odabrali Starbucks kavu nasuprot kave Bariste ili Ariel nasuprot deterdženta Tide? Prva može ovisiti o ukusu - i prihvaćenom argumentu. Drugi? Obje bi mogle jednako dobro čistiti. Možete slučajno odabrati jedno za drugo jer ste ravnodušni ili zato što jedan od njih možda neće biti dostupan u trgovini. Osim ovih razloga, mogli biste imati više informacija, drugačije iskustvo, osjećaj podrške nakon prodaje, brze i savršene povratne informacije itd. O jednoj marki u odnosu na drugu. Stoga su takve odluke donesene u odnosu na okruženje u kojem smo smješteni i u kojem su ti proizvodi došli.
Istodobno, nije najpametnija pretpostavka da se ljudi odlučuju racionalno. Dan Ariely napisao je knjigu pod nazivom "Predvidljivo iracionalno". Daje jednostavan primjer koji ide otprilike ovako. Čokolada koja se daje besplatno privlačnija je u odnosu na čokoladu koja košta 0,20 dolara od čokolade koja se daje za 0,01 dolara, a koja košta 0,21 dolara - nesrazmjerna privlačnost. Razlika u cijeni u oba slučaja jednaka je i iznosi 0,20 USD. Pogodite, neki od nas mogu nastaviti s besplatnom čokoladom, čak i ako je razlika u drugom slučaju bila veća. Cijena se obično smatra pokazateljem kvalitete, ali mi i dalje donosimo takve odluke.
Novac i vrijeme
Novac je povezan s nekom vrijednošću. To dovodi do koncepta sadašnjih vrijednosti, budućih vrijednosti i popusta. Dolar danas vrijedi više od istog dolara sutra, jer se kamata dodaje vrijednosti dolara. Sutra ovisi i o tome koliko je sutra udaljeno od danas. Ako su kamatne stope 10% godišnje i ne mijenjaju se, danas će se preferirati 100 američkih dolara nad istim iznosom jednog dana i dati im mogućnost između primanja 100 američkih dolara jedan dan u odnosu na godinu dana, sigurno znate što biste želite.
Osjećaj crijeva
Ovaj bi vas testirao! Ako šišmiš i lopta koštaju 1,10 dolara, a šišmiš 1 dolar veći od lopte, koliko bi koštala lopta? 0,10 $ nažalost nije pravi odgovor. Ako je lopta koštala 0,10 USD, onda bi palica trebala koštati 1,10 USD da bude 1 USD više od lopte, dok je trenutno samo 0,9 USD više od lopte. Šišmiš ne košta 1 USD, ali 1 USD više od lopte.
Trošak lopte i palice neka bude 'x' i 'x + 1'
Dakle, x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Lopta bi koštala 0,05 dolara, a palica 1,05 dolara.
Ne brinite ako ste pogriješili. Otprilike 50% studenata na Harvardu pogrešno je odgovorilo ako želite zadržati Harvard kao svoju mjeru kako biste duže ostali pri zdravoj pameti. Takve odluke možda čak i donosimo u stvarnom životu!
Ishod gornjeg testa trebao je proučiti kako ljudi reagiraju na situacije. Oni koji su odgovorili s 0,10 dolara bili su po prirodi intuitivniji, dok su oni koji su odgovorili s 0,05 dolara bili analitičniji. To bi se moglo odraziti i na naše ponašanje u kupci i svakodnevni život, bilo da se radi o kukuruznoj pahuljici ili raspravi o müsliju ili bilo čemu drugom.
Istaknuta roba i istaknutost
Što je istaknutost? To je oblik ponašanja kod kojeg nam najnovije informacije ili saznanja dulje ostaju u sjećanju zbog čega ih se pamtimo češće od starijih informacija i utječemo na naše odluke i postupke. Evo primjera.
Baš kao i u mnogim drugim zemljama, glavni indikator inflacije u Indiji je CPI. Inflacija CPI određuje se anketama pojedinaca i kućanstava. Vjeruje se da ljudi tijekom ankete spominju kako je njihova mjera inflacije vrlo visoka. Na pitanje zašto kažu da je cijena 'Impulsa' koju kupuju zbog čega se osjećaju tako jer impulsna cijena neprestano raste. Ne uzimaju u obzir kako ih je sveukupno smanjenje inflacije dovelo do većeg osobnog raspoloživog dohotka. Ovdje su mahunarke istaknuta roba jer je to vjerojatno posljednja stvar koju su kupili i roba je koju neprestano kupuju gdje mogu jasno procijeniti rast cijene. Primjećuju se različiti stupnjevi istaknutosti, a nekoliko je studija duboko ušlo u to.
Status Quo u bihevioralnoj ekonomiji
Postoje slučajevi kada nismo spremni promijeniti način razmišljanja. To je možda zbog prošlih iskustava ili samo zbog načina na koji zapravo jesmo. Čak i bez da smo probali sir ili taco, mislimo da su pizze najbolja namirnica. Možda ne bismo ni slušali znalca i ne bismo se prilagodili promjenama. Samo ako je poticaj za promjenu našeg ponašanja toliko jak, bit ćemo spremni promijeniti - pristranost status quo.
Ego faktor i biti dosljedan
Htjeli vi to ili ne, to jednostavno morate prihvatiti. Da, prilično je duhovno u nekoj temi, ali jednostavno se ne može zanemariti. Mi kao ljudi skloni smo pozitivno razmišljati o sebi kao o ljudima. To dalje vodi u nepopustljivu prirodu da se promjene ili slušaju pretapaju u probleme ega. Vaš junior može dati bolji prijedlog od nadređenog, ali činjenica da je junior ne dopušta nadređenom da prizna da je dao bolji prijedlog. Kad se ovo malo pogura, pretpostavljeni osigurava da se dosljedno ponaša tako daleko. Veliki je rizik, naravno, da odluka koju nadređeni donese zbog njegove dosljednosti da ispunjava svoj ego / sliku može puhnuti i u cjelini izazvati duboko negativan utjecaj.
Zaključak
Obuhvaćeno je prilično materijala i puno primjera koji podržavaju svaku vrstu ponašanja, a to nije iscrpan popis, već puki uvod u ono što možete susresti. Suština je u tome da ljudi misle da su racionalni dok donose odluke. Mislimo da je odluka koju smo donijeli bila najpametnija koja bi mogla biti. Imamo predispoziciju misliti da smo pametni i donosimo pametne odluke, ali ne shvaćamo da je moglo biti pametnijih i boljih odluka koje bismo mogli donijeti. Pa, ne toliko zbog našeg ega ponašamo se na takav način, već na temelju svojih tendencija u ponašanju utemeljenih na prošlim iskustvima, skupu izbora, ograničenom razmišljanju itd.
Teži je dio što, čak i ako od sada razmišljamo i pokušamo promijeniti svoje odluke, ne postoji jamstvo da ćemo donijeti najbolju odluku. Ono što je dovoljno dobro je da toga stalno budemo svjesni kad donosimo odluke, jer to će nas ne samo natjerati da bolje cijenimo ekonomiju ponašanja, već može biti i bolji odraz o nama samima u budućnosti. To čak može pomoći dubljem smanjenju broja argumenata koje imamo vani i kod kuće. Razmisli o tome!
Preporučeni članci
- Značenje poslovne ekonomije
- Ekonomski primjeri
- Najbolje knjige o bihevioralnim financijama
- Formula ekonomije
