Što je EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) je cjenovna strategija koju su usvojili trgovci i maloprodajni lanci i koja potrošaču ili kupcu obećava da će im osigurati svoju robu po sniženoj cijeni ili relativno nižoj cijeni u usporedbi s tržištem kontinuirano, umjesto da je pruža za određeno razdoblje što se može reći i kao prodajni događaj.
Obrazloženje
Svakodnevna strategija niskih cijena je strategija u kojoj se proizvodi potrošačima nude po nižoj cijeni ili po cijeni s popustom tijekom duljeg razdoblja po konstantnoj stopi, umjesto da se otpuštaju prodajni događaji, tako da se tek tada isti proizvodi mogu kupiti po snižena cijena. Ti trgovci i maloprodajni lanci nude proizvode u svojim trgovinama po kontinuirano nižoj cijeni za sve svoje proizvode, usredotočujući se na kvalitetu svojih proizvoda umjesto na marketing svojih proizvoda.
Kako radi?
U svakodnevnoj strategiji niskih cijena, trgovine postavljaju svoje proizvode po poštenoj cijeni i održavaju istu cijenu svojih proizvoda dulje vrijeme. Pomaže pojednostavljivanjem donošenja odluka potrošačima jer potrošač ne mora razmišljati o tome kada će doći prodaja; umjesto toga, svoje su proizvode mogli kupiti po poštenoj cijeni bilo kada. To pomaže trgovini da se usredotoči na svoje proizvode, umjesto da se usredotoči na marketing proizvoda koji zahtijevaju znatnu količinu sredstava i vremena da bi se osigurale značajne prednosti na tržištu.
Primjer EDLP-a
Mnogi veliki trgovci poput 'Walmart', 'Trade Joe's', 'Avenue Supermarket (D-Mart)' itd. Slijede EDLP model. Walmart je poznati divovski prodavač koji svakodnevno nudi proizvode po niskim cijenama. To može rezultirati nižom profitnom maržom za trgovce, ali stvara količinu, tako da trgovci dobivaju količinom koju prodaju. Walmart ima svoje podružnice u mnogim zemljama i ima milijune potrošača širom svijeta.
Obrazloženje EDLP-a
Ideja svakodnevne strategije niskih cijena proizlazi iz sljedećih razmatranja:
- Kolebanje potražnje: Tijekom promotivnih događaja trgovci bilježe ogroman porast potražnje za proizvodima koji povećavaju troškove kretanja i aktivnosti trgovaca. Putem EDLP-a trgovci žele postići kontinuiranu i profitabilnu potražnju za svojim proizvodima.
- EDLP se usredotočuje na smanjenje napora i troškova kupca za traženje promotivnog događaja za prodaju proizvoda po nižim cijenama i usredotočuje se na pojednostavljivanje postupka donošenja odluka za potrošače.
Svakodnevne niske cijene u odnosu na visoke niske cijene
Slijede ključne razlike između svakodnevnih niskih cijena i visokih niskih cijena -
- Visoko-niska cjenovna strategija fokusira se na promotivni i prodajni događaj za privremeno poticanje njihove prodaje smanjenjem cijena njihovih proizvoda, dok se svakodnevna niska cjenovna strategija fokusira na pružanje svojih proizvoda po fer cijeni na dulje vremensko razdoblje.
- Događaji visokih i niskih cijena traju vrlo kratko i mogu se dogoditi jedanput previše puta u toku godine, dok svakodnevna niska cijena traje dulje vrijeme i ne ovisi o nekom posebnom događaju za smanjenje njihovih cijena za proizvoda.
- U strategiji cijena visoko-nisko, cijene proizvoda na malo drže se relativno niskim u usporedbi s cijenama proizvoda u slučaju svakodnevne strategije niskih cijena.
- U slučaju strategije visokih i niskih cijena, trgovci na malo snose relativno visoke troškove oglašavanja događaja i njihovih proizvoda u odnosu na relativno niske troškove oglašavanja u slučaju strategije EDLP.
Prednosti
- EDLP stvara relativno stalan protok kupaca, tj. Potražnju za proizvodima od strane potrošača, jer kupci ne moraju čekati bilo koji prodajni događaj zbog niske cijene proizvoda.
- Trgovina na malo štedi svoj fond i cijene zbog naglog povećanja kretanja i ispunjenja proizvoda u slučaju rasprodaja, a trgovine također štede svoja sredstva ne nudeći više radne snage ili osoblja iza fokusiranog kuta u kojem bi se prodajni događaj odvijao.
- EDLP pomaže trgovinama da se usredotoče na kvalitetu svojih proizvoda i ne zahtijeva od trgovina da posebno uvode svoja sredstva za reklamiranje svojih proizvoda koja će nastati u slučaju rasprodaja.
- Stalna potražnja za proizvodima pomaže predvidjeti potražnju za proizvodom relativno blizu preciznosti i pojednostaviti je, a time i smanjenje rasipanja zaliha jer trgovine zauzimaju samo relativnu količinu proizvoda za koju očekuju da će se potražiti .
Mane
- EDLP nudi niže cijene, što rezultira nižom stopom marže za trgovce, što se može zanemariti samo ako trgovac ima dovoljno maloprodaje proizvoda u količini, a održavanje potražnje i ponude proizvoda nije lak zadatak.
- Snižavanje cijene proizvoda može potaknuti cjenovnu konkurenciju kupaca, što može rezultirati štetom za poslovanje trgovca, kao i za ekonomiju tržišta.
- Trgovac koji se odlučuje za EDLP ne može predstaviti nijedan prodajni događaj jer će stvoriti nepovjerenje u kupca trgovca jer će kupac vjerovati da su svakodnevne cijene maloprodajne trgovine veće od očekivane cijene u slučaju prodaje, što bi moglo rezultirati u lošu sliku o trgovcu.
Zaključak
Svakodnevna strategija niskih cijena nudi svoje proizvode svojim potrošačima po nižoj cijeni u odnosu na tržišnu cijenu proizvoda koju nude drugi trgovci na tržištu. I oni slijede isti režim dulje vrijeme. Da bi usvojio istu strategiju, trgovac bi trebao imati dobro poslovno znanje, sposobnost rješavanja potražnje proizvoda u bilo kojem trenutku trebao bi imati dobar radni odnos sa svojim dobavljačima i ne bi smio otežavati svoje tržišne konkurente da pokrenu bilo koji cjenovni rat. Općenito EDLP strategija pruža održivije i stabilnije poslovanje trgovaca.
