Što je pristranost prema averziji prema gubicima?
Predrasuda o odbijanju od gubitka kognitivna je pojava kod koje bi na osobu više utjecao gubitak nego dobitak, tj. U ekonomskom smislu strah od gubitka novca veći je od dobivanja novca više od iznosa koji bi mogao biti izgubljen, pa je pristranost predstaviti da bi se prvo izbjegao gubitak.
Obrazloženje
Jeste li ikada čuli ovaj izraz - "gubici su veći od dobitaka"? Ako da, već biste znali o čemu ovdje govorimo. U ovom ćemo članku zaviriti u koncept nazvan "averzija prema gubicima". Ovaj je koncept sastavni dio financiranja ponašanja. A ako ste uključeni u ulaganje, trgovinu, marketing ili bilo koju vrstu poslovanja, tada morate detaljno poznavati ovaj koncept.
Predrasuda o averziji prema gubitku izražava jednoslojnu liniju - "bol od gubitaka dvostruko je veća od zadovoljstva zbog dobitaka." Kao primjer možemo govoriti o fenomenu koji vidimo među investitorima. Ako tražite od novih ulagača da ulažu na tržište dionica, prvi odgovor koji će dati je sljedeći - "Ne, ne želim postati žrtvom gubitaka na tržištu dionica." Najsmješniji dio je što čak ni ne znaju ništa o tržištu dionica, ali ipak žele izbjeći gubitke / rizike pod svaku cijenu.
Nepristranost prema gubicima
Samo pogledajte oglas na Amazonu. Koriste pristranost koncepta "averzije prema gubitku" kako bi ljude nagovorili najranije.
Zašto je razumijevanje "averzije prema gubitku" važno?
Često mislimo da logično prosuđujemo kada pokušavamo nešto kupiti ili prodati. Ali nakon razumijevanja pristranosti prema "averziji prema gubitku", postavlja se pitanje koliko je naše razmišljanje logično / racionalno.
Razmisli o ovome. Recimo da bi marka iznenada povećala cijenu. Ranije kad je netko kupovao njihove košulje, nudili su 10% popusta na cijene. Sada nude istu košulju po 10% više cijena. Što biste s potražnjom za majicama? Dobro ste pogodili. Drastično će se smanjiti. Promijenimo sada scenarij. Recimo da marka naglo smanjuje cijenu. Ranije kad je netko kupovao njihove košulje, majice su nudili 15 dolara. Sada nude istu majicu po cijeni od 12 dolara. Što mislite da će se dogoditi sa potražnjom? Sigurno će se povećati, ali ne onoliko koliko bi bio smanjen u prethodnom scenariju.
Ako razumijete ovaj scenarij, moći ćete odrediti cijenu svojih proizvoda na način koji će generirati veći prihod, povećati zahtjeve i pomoći vam da se istaknete. Istodobno, kao kupac, bili biste svjesniji tih pristranosti i ne biste im postali žrtva tijekom kupnje / odabira bilo čega.
Prije razgovora o tome kako možete izbjeći pristranost prema averziji prema gubicima, pogledajmo još jedan s tim povezan koncept, koji je jednako važan.
Averzija prema kratkovidnom gubitku
Sklonost averziji prema kratkovidnom gubitku je privremena situacija u kojoj se zbog određenog događaja izgubi iz vida velika slika. Averzija prema kratkovidnom gubitku događa se ljudima, uglavnom u područjima ulaganja. Čak i kod najprofesionalnijih i najinformiranijih investitora upada u zamku pristranosti prema averziji prema kratkovidnom gubitku.
Ako ste investitor i već duže vrijeme ulažete, znali biste da ste se tijekom iznenadnog pada na burzi uspaničili i pokušali rasprodati sve svoje dionice jer niste htjeli izgubiti na svemu. Čak i ako se nazivate logičnim, racionalnim i iskusnim investitorom, još uvijek ste napravili budalu od sebe i trenutno niste mogli vidjeti veliku sliku.
Pa, ako se to dogodilo, ne možete biti krivi jer se to događa kod svih investitora (profesionalnih i novih)! Da biste izbjegli pristranost prema averziji prema kratkovidnom gubitku, morate znati da ne možete donijeti odluku o kupnji / prodaji na temelju svojih osjećaja / osjećaja tijekom trenutka pogođenog panikom. Kad god naiđete na averziju prema kratkovidnom gubitku, sve što trebate jest pustiti trenutak bez ikakve ishitrene odluke. Jednom kad se smirite i ponovno postanete normalni, možete razmišljati i odlučivati.
Kako izbjeći averziju prema gubicima?
Izbjegavanje pristranosti prema averziji prema gubitku teže je od izbjegavanja pristranosti prema averziji prema kratkovidnom gubitku, jer je averzija prema kratkovidnom gubitku trenutna stvar; ali averzija prema gubicima je puno ukorijenjenija u našoj podsvijesti, pa čak i kad pokušavamo postati zdravi, i dalje padamo u zamku pristranosti prema averziji.
Pa, kako bismo izbjegli pristranost prema averziji prema gubitku?
Averzija prema gubitku nije stvar samo bihevioralnih financija ili bihevioralne ekonomije. To je filozofija koju nas društvo potiče da slijedimo (sjetimo se pristranosti prema statusu quo). Recimo da momčad A igra nogometnu utakmicu s momčadi B. Sada momčad A svom snagom brani momčad B. A momčad B cijelo vrijeme napada. Naravno, momčad B će dobiti utakmicu, ali obje ove momčadi pokušale su izbjeći gubitak -
- Igranje da ne izgubim &
- Igrajući se na pobjedu tako da ne trebaju prolaziti kroz bol gubitka;
Ideja gubitka je ukorijenjena u ljudskom umu i bez obzira na to kakvu odluku ljudi pokušavaju donijeti (čak i kad misle da donose najlogičniju odluku), zapravo cijelo vrijeme pokušavaju postati skloni gubicima.
Zamoliti vas da izbjegavate pristranost prema averziji prema gubicima je kao kad kažete da se trebate riješiti društva. Moguće je, ali nekako i mi možemo imati koristi od pristranosti prema averziji prema gubicima.
Evo kako.
Pobjeda također ima važnost. Kao što smo vidjeli ranije u primjeru nogometne utakmice, odbojnost od gubitaka može pomoći momčadi da pobjedi (ako mogu pravilno strategirati). Predrasude prema averziji prema gubitku također mogu pomoći novom investitoru da izbjegne gubitak tako što postaje manje pohlepan zbog zarade više novca.
Društvo cijeni samo najboljeg izvođača. Ako ne uspijete postati vrhunski izvođač, nećete imati šanse. U knjizi uspješnica "The Dip", marketinški guru Seth Godin tvrdi da prekid ima različite oblike. Ako u pravo vrijeme možete odustati od prave stvari, pobijedit ćete. Recimo da ste uložili pozamašnu svotu novca. Sad ste primijetili da već nekoliko uzastopnih mjeseci cijena dionica opada. Ako ne želite izgubiti puno novca, odmah ćete nazvati svog burzovnog posrednika i prodati dionice koje propadaju. Nećemo to nazvati pristranosti; nego je razboritost prestati u pravo vrijeme.
Međutim, odvikavanje se uvijek ne pokaže korisnim. Ako date otkaz samo zato što ste neskloni gubitku, a nemate dovoljno dokaza da potvrdite svoju odluku, šanse za pobjedu bile bi vam slabe. Na primjer, ako ne pokrenete posao samo zato što ne želite izgubiti novac i ostati na slijepom putu, izgubit ćete u pravom smislu (čak i ako mislite da izbjegavate gubitak ).
Općenito se ne može govoriti o izbjegavanju pristranosti prema averziji prema gubitku. Vrlo je subjektivan i razlikuje se od ljudi do ljudi i od situacija do situacija. Ako želite izbjeći gubitak, ali istodobno ne želite propustiti nove prilike, pokušajte zauzeti uravnotežen pristup. S obzirom na to da nećete moći pobijediti uvijek i u svakoj situaciji. Ali ako ne riskirate jer pokušavate izbjeći gubitak, znajte da najveći rizik leži u rizičnom životu.
Zaključak
Pristranost prema averziji prema gubitku povezana je s mnogim drugim pristranostima kao što su učinak sigurnosti, učinak izolacije, pristranost prema statusu quo, učinak obdarenosti, pogrešna pogreška u troškovima itd. Dakle, da biste ispravno pogledali pristranost averzije prema gubicima, morate znati kontekst svoje odluke kao i sadržaj.
I nitko vam ne može reći jeste li u pravu ili niste, a da prethodno ne znate zašto ste učinili to što ste učinili. Odbojnost od gubitka nije samo navika; to je i psihologija. Poznavanje psihologije koja stoji iza vašeg određenog ponašanja omogućit će vam da uklonite većinu pristranosti i odlučite iz činjenica koje su pred vama iznesene.
