Razlika između strane prodaje i kupnje
Strana prodaje može se definirati kao tvrtka koja nastoji prodati, izdati ili trgovati financijskim vrijednosnim papirima, a uključuje korporacije, savjetodavne tvrtke i investicijske banke, dok se strana kupca može definirati kao tvrtka koja nastoji kupiti financijske vrijednosne papire, a uključuje mirovinske fondove, ulaganja menadžeri i hedge fondovi.
Ako se bavite investicijskim bankarstvom, bitno je znati razliku između strane prodaje i kupnje. Ipak, ironija je u tome što mnogi od nas još uvijek nisu svjesni ovih vrlo važnih pojmova. Mnogo sam puta vidio da se studenti ne zbunjuju samo između ova dva pojma već i oko njihove upotrebe u kontekstu uloga investicijskog bankarstva u industriji. Statistika kaže da strana prodaje čini polovicu tržišta financija, a strana kupovine drugu polovicu.
- Strana prodaje uključuje subjekte koji olakšavaju donošenje odluke o strani kupca.
- Kupci uključuju subjekte koji su uključeni u donošenje investicijskih odluka.
Uključene tvrtke
- Sell Side uključuje tvrtke poput investicijskog bankarstva, komercijalnog bankarstva, burzovnih mešetara, market makera i drugih poduzeća.
- Buy Side uključuje upravitelje imovine, hedge fondove, institucionalne investitore, maloprodaje.
- Kupnja sporednih tvrtki može biti veća u smislu poslovanja, ali broj analitičara može biti manji. Ovi analitičari često komuniciraju s analitičarima prodaje.
- S druge strane, broj analitičara u prodajnim tvrtkama veći je jer su ti analitičari posvećeni analizi određenih sektora ili određenih tvrtki.
Što oni rade?
- Prodajne tvrtke pomno prate dionice, uspješnost različitih tvrtki, a također projiciraju svoje buduće financijske izvještaje na temelju različitih analiza i trendova. Oni u svojim izvješćima o istraživanju kapitala iznose svoje preporuke za istraživanje (ciljanu cijenu).
- Prodajne tvrtke (istraživanje kapitala) u osnovi "prodaju ideje" klijentima, a u većini slučajeva te se ideje prenose besplatno.
- Njihov se rad vrti oko Financija i godišnjih izvještaja, što uključuje detaljnu analizu tromjesečnih rezultata, bilance ili bilo kojih drugih objavljenih podataka.
- Strana za kupnju uključuje subjekte koji su uključeni u raspoređivanje svog kapitala. Oni se mogu pozivati na analizu ili cijenu koju daju investicijske banke za donošenje njihovih investicijskih odluka.
- Buy Side u osnovi ima fond sredstava koji se koristi za ulaganje.
- Dakle, možemo reći da subjekti koji prodaju spored pružaju usluge kupcima za donošenje odluka o ulaganju.
Prodaja Side ili Buy Side Infographics
Ciljevi
- Cilj Sell-Sidea je savjetovanje o istraživanju i zaključivanje posla.
- Analitičari Sell Side provode istraživanje i na temelju istog uvjeravaju svoje ulagače da trguju putem trgovačkog pulta njihove tvrtke.
- Dok je cilj tvrtki koje se bave kupnjom pobijediti indekse i stvoriti povrat investicija za svoje klijente.
Prodajni analitičar
- Analitičari prodaje prodaju pružaju bolji uvid u trendove, analizu i projekcije financijskih izvještaja
- Smišljaju preporuke i izvješća o istraživanjima koja se koriste za donošenje investicijskih odluka za njihove klijente.
- Jedna od glavnih razlika je: Analitičari koji prodaju spored obavljaju vlastita istraživanja i analize i kreiraju svoja izvješća. Ta su izvješća dostupna u javnoj domeni.
- Posao analitičara je preporučiti preporuku za kupnju ili prodaju za određenu vrijednosnicu.
Zahtjevi za vještine
- Izvrsne analitičke i kvantitativne vještine
- Snažne vještine pisanja i komunikacije
- Stručnost u programu Excel, Powerpoint i Word.
- Sposobnost brze procjene i analize financijskih podataka i tvrtki
- Sposobnost davanja prioriteta zadatku
- Sposobnost rada na više angažmana
- Predanost postizanju izvanrednih rezultata
- Sposobnost dugotrajnog rada
Kupi Side Analyst
- Vrlo zanimljiva poanta razlike koju ćete ovdje pronaći je ta da izvješća koja kreiraju analitičari Buy Side nisu javno dostupna.
- Ti se analitičari koriste izvješćima koja su stvorili mnogi analitičari Sell Side i provode vlastitu analizu kako bi donijeli odluku o ulaganju.
- Ovdje posao analitičara za kupnju nije samo da donese odluku o kupnji ili prodaji, već i da donese odluku o ulaganju u skladu s strategijom tvrtke.
Zahtjev za vještinama
- Snažno i intelektualno oko za mogućnosti ulaganja
- Praćenje razvoja tržišta
- Sposobnost stvaranja produktivnih, pravovremenih i visokokvalitetnih izvještaja za investicione odluke;
- Sposobnost analize rizika i karakteristika industrije
- Sposobnost stalnog praćenja performansi portfelja
- Budite u toku s ekonomijom i globalnim tržištima
- Stručnost u excelu, wordu i PowerPointu;
Naknada
Zahtjev za većim skupovima vještina i znanjem za analitičare koji kupuju za donošenje odluka o ulaganju tjera ih da ostvaruju veću plaću od analitičara koji prodaju. Ali uvijek mogu postojati iznimke.
Video za kupnju i prodaju uz bok
Preporučeni članci
Ovaj je članak vodič za investicijsko bankarstvo Sell Side vs. Buy Side. Ovdje ćemo razgovarati o glavnim razlikama između analitičara za prodaju i kupnju, zajedno sa njihovim zahtjevima vještina. Možete pogledati i sljedeće članke -
- Investicijsko bankarstvo nasuprot kapitalnom istraživanju
- Mogućnosti nakon istraživanja kapitala?
- Popis tvrtki za istraživanje kapitala
- Pitanja i odgovori za intervjue za Equity Research
