Što je naprijed integracija?
Daljnja integracija strategija je koju je poduzeće usvojilo za smanjenje proizvodnih troškova i poboljšanje učinkovitosti tvrtke stjecanjem tvrtki dobavljača, pa stoga zamjenjuje kanale trećih strana i konsolidira svoje poslovanje.
Obrazloženje
- U praksi se tvrtke mogu odlučiti za naprijed i nazad integraciju kako bi stekle konkurentsku prednost u odnosu na svoje konkurente. To pomaže tvrtki da proširi svoj doseg na tržištu, pomažući joj da preuzme kontrolu nad stranom potražnje; naprotiv, integracija unatrag pomaže tvrtki da preuzme kontrolu nad stranom opskrbe.
- Općenito, industrija se sastoji od pet koraka u opskrbnom lancu, a to su sirovine, repromaterijal, proizvodnja, marketing i prodaja i usluge nakon prodaje.
- Ako tvrtka planira provesti ovu strategiju, mora krenuti naprijed u lancu opskrbe, dok još uvijek zadržava kontrolu nad svojim početnim mjestom. Ova integracija se radi kako bi se postigla veća ekonomija razmjera, veći tržišni udio ili veća kontrola nad distribucijom.
- Uklanjanjem trećih strana, tvrtka ima vlasništvo nad postupcima distribucije, čime ima veću kontrolu nad protokom proizvoda.
Kako funkcionira prosljeđivanje integracije?
Pogledajmo primjer. Tvrtka Intel opskrbljuje tvrtku DELL procesorima, koji su repromaterijal koji se zatim stavljaju u DELL-ov hardver. Ako je Intel odlučio krenuti naprijed u lancu opskrbe, možda će razmisliti o spajanju ili preuzimanju DELL-a kako bi posjedovao proizvodni dio industrije.
Opet, ako DELL želi primijeniti ovu strategiju, može smisliti preuzimanje kontrole nad marketinškom agencijom koju je tvrtka prethodno koristila za plasiranje svog krajnjeg proizvoda. Ali DELL ne može preuzeti Intel ako se planira integrirati prema naprijed jer samo unatrag integrirana integracija omogućuje pomicanje prema opskrbnom lancu. Ako se Intel odluči slijediti ih, tada, dugoročno gledano, može djelovati kao monopol i dominirati tržištem kontrolirajući i sirovine i gotove proizvode.
Kada slijediti daljnju integraciju?
- Kad su postojeći distributeri, kao i trgovci na malo, skupi i ne mogu se prilagoditi distribucijskim potrebama tvrtke.
- Odsutnost kvalitetnih distributera na tržištu što pomaže tvrtki u stjecanju konkurentske prednosti nad konkurentima;
- Kada tvrtka ima odgovarajuću radnu snagu poput ljudskih resursa, kao i financijsku prednost za podmirivanje troškova distribucijskog kanala.
- Kada tvrtka ima vrlo dobre proizvodne pogone kako bi udovoljila potražnji kupaca. U ovom će slučaju pomoći u jačanju lanca vrijednosti organizacije od proizvodnje do prodaje i podrške proizvodima.
- Kada postojeći trgovci na malo i distributeri imaju veću profitnu maržu, što povećava troškove proizvoda i dovodi do veće cijene proizvoda, uz pomoć ove integracije, tvrtka može smanjiti troškove distribucije; stoga će cijena proizvoda biti niža čime će se povećati prodaja.
Amazonov primjer - akvizicija WholeFoods
izvor: money.cnn.com
- Amazonova kupnja cjelovite hrane jedan je od najistaknutijih primjera napredne strategije integracije u tekućim godinama.
- Amazon objavljuje samu knjigu, kao i platformu za izdavanje neovisnih pisaca.
- Također ima vlastiti prijevoz (Amazon Transportation Services) i distribuciju, što je naprijed i nazad integracija - prema dobavljačima - i naprijed integracija, jer Amazon izravno isporučuje krajnjim korisnicima.
- Ovo su prodavaonice Whole Foods za Amazonu. Trgovine Whole Foods djeluju kao mjesta za prodaju svojih proizvoda ili za nalaženje kupaca da ih pokupe po svojoj volji.
- Amazon se već pomalo bavio prehrambenim proizvodima, ali ovo je stjecanje učinilo Amazon vrhunskim igračem na tržištu. Dionice trgovaca tradicionalnom hranom pale su na najniže razine jer Amazon ima potencijal da uzdrma industriju.
- Slično tome, DELL internetsko izravno prodaje kupcima, a Apple ima vlastite prodavaonice kojima se može obratiti kupcima, što su također dobri primjeri takve strategije integracije.
Vrhunski primjeri daljnje strategije integracije
- Proizvođač guma za bicikle započinje s proizvodnjom bicikala, tj. Krajnjeg proizvoda.
- FMCG tvrtka poput Britannije gradi vlastitu distribucijsku mrežu, uključujući regionalna skladišta, tako da može izravno prodavati trgovce bez potrebe da ide preko veletrgovaca.
- Poljoprivrednik, tj. Proizvođač povrća, izravno prodaje svoje proizvode na poljoprivrednim tržnicama.
- Proizvođač skijaške opreme otvara svoja prodajna mjesta u raznim skijalištima kako bi kupcima ponudio iskustvo robne marke kako bi poboljšali imidž svoje marke i prepoznatljivost robne marke, uz izravan kontakt s kupcima.
- Myntra, tvrtka za e-trgovinu pokreće vlastitu logističku uslugu Myntra Logistics, kako bi smanjila troškove, poboljšala vrijeme prometa i pravodobno dosegla svoje kupce.
- Softverska tvrtka pokreće vlastite usluge savjetovanja i razvoja softvera, tako da ne mora ovisiti o mreži partnera koji pomažu kupcu u implementaciji njihovih proizvoda.
- Flipkart, tvrtka za e-trgovinu, ima vlastite funkcije korisničke službe, umjesto da ih prebacuje na druge radi poboljšanja korisničkog iskustva.
Ključne razlike između naprijed i natrag integracije
| Naprijed integracija | Unatražna integracija |
| Ovdje tvrtka stječe ili se spaja s distributerom. | Ovdje tvrtka stječe ili se spaja s dobavljačem ili proizvođačem. |
| Glavni je cilj postići veći tržišni udio. | Glavni cilj zaostale integracije je postizanje ekonomije razmjera. |
| Ovdje tvrtke žele proširiti svoju distribuciju ili poboljšati plasman svojih proizvoda na tržište. | Uključuje interne korake za smanjenje ukupne ovisnosti o dobavljačima i pružateljima usluga. |
| Daje kontrolu nad opskrbnim lancem; | Daje kontrolu nad kupovnom moći; |
Prednosti
- Niski troškovi zbog uklanjanja tržišnih transakcijskih troškova
- Smanjenje troškova prijevoza.
- Ispravna koordinacija u lancu opskrbe jer postoji sinkronizacija ponude i potražnje.
- Veći tržišni udio.
- Strateška neovisnost
- Bolje mogućnosti za rast investicija.
- Stvara ulaznu prepreku potencijalnim konkurentima
Mane
- Dovodi do većih troškova ako se novim aktivnostima ne upravlja pravilno.
- Može dovesti do niže kvalitete proizvoda i smanjene učinkovitosti zbog nedostatka konkurencije.
- Povećana birokracija i velika ulaganja mogu dovesti do manje fleksibilnosti.
- Potrebna je nemogućnost pružanja raznolikosti proizvoda kao što su interna učinkovitost i skup vještina.
- Pojavljuju se mogućnosti monopola.
- Organizacijska struktura može postati kruta zbog nedostataka takvih primjena.
