Koje su odrednice potražnje?
Potražnja je ekonomsko načelo koje objašnjava odnos između cijena i ponašanja potrošača uslijed promjene cijene robe i usluga; Mnogo je čimbenika u gospodarstvu koji utječu na potražnju za robama i uslugama, ti čimbenici nazivaju se odrednicama potražnje.
Top 10 determinanti potražnje za gospodarstvom
# 1 - Cijene roba ili usluga
Kada cijena robe i usluga raste, potražnja za količinama opada, a kada cijena robe i usluga pada, potražnja za količinom će rasti. Naziva se i Zakonom potražnje.
Ako se potražnja ne mijenja ni u promjeni cijene koja se naziva neelastična potražnja i ako se količinska potražnja mijenja više od promjene cijene koja se naziva elastična potražnja.
# 2 - Cijena zamjenskih / dopunskih dobara i usluga
Zamjenska roba je roba koja zadovoljava iste potrebe. Na primjer, ulje od kikirikija i suncokreta, čaj i kava međusobno su zamjena, pa porast cijene ulja od kikirikija može povećati potražnju za suncokretovim uljem i obrnuto.
Dopunska roba je ona roba koja se troši zajedno Na primjer, automobil i dizel ili čaj i šećer, tako da rast cijene automobila i smanjuje potražnju za dizel i automobilom.
# 3 - Ukusi i sklonosti kupaca
Potražnja za bilo kojim proizvodima može se promijeniti na temelju ukusa i preferencija kupca, oglašavanje marke igra vitalnu ulogu u promjeni ukusa i preferencija kupca. Na primjer, ranije su ljudi mislili da su čokolade uglavnom za djecu, ali industrija oglašavanja promijenila je ovaj koncept pokazujući da su čokolade namijenjene svima, od djece do vrlo starijih osoba.
Isto tako, oni uvijek iznose nove trendove na tržištu koji utječu na kupce i koji imaju krajnji utjecaj na potražnju tih proizvoda.
# 4 - Očekivanja kupaca od buduće cijene robe
Kad ljudi očekuju rast cijene nečega u budućnosti, oni više kupuju one proizvode koji dovode do povećanja potražnje za tim dobrima. Na primjer, kada ljudi očekuju rast cijene zlata, kupit će sve više i više zlata i obrnuto.
'Isto se dogodilo s balonom za stanovanje 2015. godine kada su cijene kuća rasle, ljudi su agresivno kupovali kuće, no kad je proces počeo padati u vrijeme ekonomske recesije, ljudi nisu kupovali kuće usprkos nižim cijenama kuća.
# 5 - Promjena stvarnih prihoda ili bogatstva kupaca
Kupovna moć kupca ovisi o njihovim prihodima i bogatstvu, ako vidimo u nerazvijenim područjima gdje poslovi nisu lako dostupni pa ljudi nemaju puno prihoda, stoga je potražnja za robama i uslugama puno manja u odnosu na razvijene gradovi poput New Yorka u kojima je dostupno mnogo poslova, stoga ljudi imaju dobar prihod, a kupovna moć, a potražnja za robom i uslugama je velika.
To se vrlo lako može razlikovati u slučaju luksuzne robe u gradovima u kojima je dostupno više radnih mjesta potražnja za luksuznom robom uvijek je veća u usporedbi s gradovima u kojima su mogućnosti za posao manje. Potrošnja se ne temelji samo na dohotku već se temelji i na bogatstvu većoj potrošnji i obrnuto.
# 6 - Očekivanja kupaca od budućeg dohotka i bogatstva
Veća očekivanja budućih prihoda i bogatstva povećavaju potrošnju, a manja očekivanja budućih prihoda smanjit će potrošnju.
Primjer, studenti koji će završiti viši studij i koji se sprema pridružiti poslu počet će trošiti više u odnosu na plaće osobe koja će idućih godina otići u mirovinu.
# 7 - Broj kupaca
Ako se poveća broj kupaca koji su spremni kupiti robu ili usluge utječe na ukupnu potražnju. Stanovništvo ima velik utjecaj na potražnju. Povećanje stanovništva može improvizirati krivulju potražnje.
Pomoć novog kupca za povećanje potražnje za količinom, tako da se u ovom slučaju potražnja mijenja čak i ako se cijena ne mijenja.
# 8 - Vladine politike
Za mnogim proizvodima potražnja ovisi o vladinoj politici. Primjerice, smanjenje kamatne stope na zaduživanje dovodi do povećanja zahtjeva za stambenim kreditom jer će ljudi početi kupovati kuće budući da je kamatna stopa na kredit smanjena.
Još jedan primjer, američka vlada zabranila je nekoliko modela Volkswagena zbog problema sa zagađenjem, stoga u SAD-u nema potražnje za tim modelima. Oporezivanje također utječe na potražnju za proizvodima, rast poreza dovodi do povećanja cijene proizvoda što dovodi do smanjenja potražnje za tim proizvodom.
# 9 - Klimatske promjene
Postoji mnogo proizvoda za kojima je potražnja sezonska ili je potražnja ovisna o klimi.
Na primjer, potražnja za zimskom odjećom velika je u zimskoj sezoni, a potražnja za sladoledima veća je u ljetnim sezonama. Kada zima završava i nema potražnje za zimskom odjećom, zimska odjeća tvrtke prodaje se po sniženim cijenama, pa nakon završetka sezone u trgovinama i trgovinskim centrima ima sniženja. Ova ponuda s popustom pomaže prodavačima da povećaju potražnju.
# 10 - Raspodjela dohotka
U području gdje borave vrlo bogati ljudi potražnja za luksuznom robom velika je, dok je u nerazvijenim područjima u kojima borave ljudi sa srednjim dohotkom potražnja za luksuznom robom manja.
# 1 - Jednadžba potražnje
Potražnja za količinom (qD) = f ( Cijene roba ili usluga, Cijena zamjenskih / komplementarnih roba i usluga, Ukusi i preferencije kupaca, Očekivanja kupaca od buduće cijene robe, promjena u stvarnom dohotku ili bogatstvu kupaca , Kupci) očekivanja njihovog budućeg dohotka i bogatstva, broj kupaca, vladine politike i klimatske promjene, raspodjela dohotka )
# 2 - Pomicanje prema gore i prema dolje u krivulji potražnje
Ispod dijagrama (i) prikazan je pomak prema potražnji prema gore, a (ii) je prikazan pomak prema krivulji potražnje. To u osnovi predstavlja promjenu potražnje za robom i uslugama koje se konzumiraju po određenoj cijeni.
Kada se poveća potražnja, to znači da će se krivulja potražnje pomaknuti prema gore / udesno,
A ako se potražnja smanji, to znači da će se krivulja potražnje pomaknuti prema dolje / ulijevo.
Zaključak
Sve su ove odrednice potražnje važne i sve poslovne tvrtke trebaju uzeti u obzir prilikom izrade svojih marketinških strategija, te ih uzimaju u obzir sva nova poduzeća u smislu lansiranja svojih proizvoda na tržište.
