Definicija gornje linije
Gornja linija predstavlja prihod koji je tvrtka ostvarila prodajom robe ili usluga i izvještava se u računu dobiti i gubitka za određeno razdoblje (mjesečno, tromjesečje, polugodište ili godišnje). Nadalje, izračunava se nakon oduzimanja popusta danih kupcu, a također se umanjuje prodaja stornirana tijekom godine.
Obrazloženje
Za bilo koji subjekt ili njegove dionike, najvažnija stavka u cijelom skupu financijskih izvještaja je ukupna prodaja. Nije broj prodane robe, već "iznos" ukupnog prihoda ostvarenog od poslovanja subjekta. Prihod znači količinu pomnoženu s cijenom koja se naplaćuje po jedinici.
Povećanje rasta prodaje tretiramo kao rast u gornjoj liniji. Ostali ostvareni dohodak nije povezan s primarnom djelatnošću i stoga nije uključen.
U nastavku pogledajte neke od vodećih tvrtki kao primjere i ono što čini njihovu gornju liniju.
Kako analizirati i izračunati gornju liniju?
Imajmo primjer:
Bilans uspjeha: Iznos u milijunima USD
Gornju liniju možemo izračunati na sljedeći način:
Obrazloženje
- Gornja linija subjekta je samo "Bruto prihod", a ne "ukupni prihod". Ostali prihodi mogu uključivati rabate zarađene od dobavljača, prihode od kamata na fiksne depozite, otpis rezervacija itd. Ostali prihodi jesu
- Prodaja raste kako se povećava iskorištenost kapaciteta postrojenja. Također, prodajne cijene po jedinici stalno se povećavaju.
- Dno (neto dobit) se povećava što se odražava na rastu marže neto dobiti tijekom godina.
- Glavni troškovi tvrtke posvećeni su troškovima zaposlenika i marketinškim troškovima. Nadalje, novčana dobit također se povećava u skladu s povećanjem gornje linije.
Zašto su najvažnije linije?
- Vrhunska linija pokreće posao. Niža prodaja znači niži opseg poslovanja, a veća prodaja znači veći opseg poslovanja. Uspoređujemo ovu ljestvicu s onim što postižu konkurenti.
- Sve u financijskim izvještajima povezano je s gornjom linijom. Nekoliko zaposlenika koji rade u tvrtki temelje se na količini posla kojim se treba baviti. Njihove su plaće ponovno ovisne, ovisno o poslu.
- Tvrtke drže cijene sirovina relativno niskim kako bi osigurale veće bruto marže. Također drže ostale izravne opće troškove niskim kako bi osigurali dovoljnu bruto dobit.
- Neizravnim se troškovima upravlja na način da se osigura dostatnost operativne profitne marže (tj. EBITDA marže). EBITDA je važan iznos za subjekt koji znači zaradu prije kamata, poreza, amortizacije i amortizacije.
- Povećanje prodaje trebalo bi odražavati povećanje EBITDA-e. U slučaju da je EBITDA marža stabilna i ne povećava se tijekom godina, to znači da je tvrtka dostigla fazu zrelosti poslovnog ciklusa. U ovoj fazi, inovacije će samo pomoći tvrtki da dugoročno opstane.
- Razni omjeri povezani su s gornjom linijom, poput bruto marže, neto marže, omjera učinkovitosti, omjera EBITDA, omjera EBIT, omjera gotovine itd. Svi takvi omjeri odražavaju rast subjekta tijekom godina.
