Formula za izračunavanje rentabilne prodaje
Formula za raspodjelu dobiti = FC / (ASP-AVC)Ravnotezna prodaja koristi se za izračunavanje ukupnog iznosa razine prihoda na kojem postoji nula iznosa dobiti tvrtke i izračunava se dijeljenjem ukupnih fiksnih troškova poduzeća s postotkom marže doprinosa.
Gdje,
- FC je fiksni trošak
- ASP je prosječna prodajna cijena po jedinici
- AVC je prosječna varijabilna cijena po jedinici
Vrlo je koristan za proizvodne tvrtke.
- Brojilac jednadžbe je Fiksni trošak, koji će nastati neovisno o tome prodaje li se pojedina jedinica ili ne, te se stoga taj trošak mora nadoknaditi prije nego što bi poduzeće moglo započeti zarađivati.
- Nazivnik jednadžbe je doprinos po jedinici, što je razlika u prodajnoj cijeni po jedinici i prosječni varijabilni trošak po jedinici. Budući da su promjenjivi troškovi oni troškovi koji nastanu samo kada poduzeće proda jedinice i stoga bi preostali iznos bio doprinos, a koji će se koristiti za povrat fiksnog troška.
Primjeri izračuna neoriginalne formule prodaje
Primjer # 1
Pretpostavimo da prodaja po jedinici iznosi 550, a varijabilni trošak po jedinici 350. Ukupni fiksni trošak tvrtke iznosi 600.000. Na temelju gornjih podataka morate izračunati raspodjelu dobiti u jedinicama.
Riješenje
- Prosječna prodajna cijena po jedinici: 550,00
- Prosječni varijabilni trošak po jedinici: 350,00
- Doprinos po jedinici: 200,00
- Fiksni trošak (FC): 600000,00
Proračun raspodjele dobiti može se izvršiti kao,
= 600000 / (550-350)
Primjer # 2
Thomas & Thomas razmišljaju o pokretanju jednog od dolje navedena dva proizvoda jer je njihova tržišna kapitalizacija pogođena konkurencijom, a sada se osvrću na povratak na tržište uvođenjem novih proizvoda i povećanjem vrijednosti dioničara povećanjem profitabilnosti tvrtke.
Ispod su detalji dvaju proizvoda na temelju istraživanja i procjene tržišta.
| Pojedinosti | Proizvod X | Proizvod Y |
| Prosječna prodajna cijena po jedinici | 20,00 sati | 15,00 sati |
| Trošak materijala po jedinici | 10,00 | 3,00 |
| Trošak rada po jedinici | 9,00 | 6,90 |
| Promjenjivi opći troškovi po jedinici | - | 4.14 |
| Fiksni trošak (u 000) | 74880,00 | 74880,00 |
Budući da žele dodati vrijednost dioničarima što je prije moguće, žele odabrati proizvod koji će usporedno smanjiti prodaju udjela kako bi nadoknadio trošak.
Morate izračunati racionalan prihod u jedinicama i savjetovati koji proizvod treba lansirati?
Riješenje:
Ovdje nam je dato da analiziramo dva proizvoda, a zasad će se odabrati onaj kojem je potreban manji broj jedinica da bi se povratio trošak.
Sada možemo izračunati BES u jedinicama za oba proizvoda:
Proračun neiskorištene prodaje proizvoda X može se izvršiti kao,
Proizvod X bit će -
Proračun neiskorištene prodaje proizvoda Y može se izvršiti kao,
Proizvod Y bit će -
Na temelju gornje usporedbe, čini se da bi proizvod X trebao biti lansiran jer je potreban manji broj jedinica za prodaju da bi se povratio fiksni trošak tvrtke.
BILJEŠKA
U ovom primjeru zanemarujemo bruto profitnu maržu. Tvrtka bi mogla odabrati način odabira proizvoda Y ako se uzme u obzir profitna marža.
Primjer # 3
Veronica je sama započela novi posao prodaje hotdogova. Shvatila je da je većina troškova varijabilna, a jedini fiksni trošak koji bi imala je pokretno vozilo kojim će poslužiti za poslovanje. Nakon poslovanja godinu dana, objavila je sljedeće detalje:
- Prodaja tijekom razdoblja: 1000000
- Cijena kruha korištenog u hrenovkama: 400000
- Cijena korištenih namaza: 300000
- Cijena povrća: 200000
- Godišnje održavanje: 75000
- Godišnje osiguranje: 35000
- Neto dobit godine: -10000
Primijetila je da je imala 10.000 gubitaka nakon što je obračunala sve troškove, a preuzimanje kod kuće bilo je nula, a zapravo je iz kućnih fondova morala uvesti 10.000.
Sljedeće godine želi zaraditi 50.000 neto dobiti, ali prije toga želi znati koliko joj treba koliko treba prodati kako sljedeće godine ne bi stvarala gubitke. Pretpostavimo da je prošle godine prodala 10.000 jedinica.
Morate izračunati racionalan prihod pretpostavljajući da će troškovi ostati isti i sljedeće godine.
Riješenje
Prvo, moramo izračunati prodajni i varijabilni trošak po jedinici, a također i ukupni fiksni trošak.
Prodajna cijena po jedinici
= 1000000/10000
- Prodajna cijena po jedinici = 100
Prosječna varijabilna cijena po jedinici
= 900000/10000
- Prosječna varijabilna cijena po jedinici = 90
Ukupni fiksni trošak koji treba povratiti
= 75000 + 35000
- Ukupni fiksni trošak = 110000
Izračun se može izvršiti kao,
Racionalna prodaja bit će -
Stoga će ukupna minimalna prodaja potrebna sljedeće godine biti 11 000 x 100, što je 11,00 000
Relevantnost i upotreba
Postoji nekoliko načina za korištenje ovog važnog koncepta u području financija. Rukovoditelji proizvodnje i menadžeri moraju biti svjesni svoje razine prodaje i koliko su daleko ili blizu da bi svaki put povratili promjenjive i fiksne troškove. To je ključni razlog što ovi menadžeri neprestano pokušavaju izmijeniti te ključne elemente u formulama kako bi smanjili ili povećali broj jedinica za proizvodnju prema situaciji i u skladu s tim održavali profitabilnost tvrtke. Nadalje, vrijedno je napomenuti da tvrtke mogu izbjeći bezgotovinske fiksne troškove poput amortizacije kako bi izračunale unaprijed gotovinsku raspodjelu prodaje.
