Što je maksimizacija prihoda?
Maksimizacija prihoda maksimizacija je prodaje poduzeća pomoću mjera poput oglašavanja, promocije prodaje, demonstracija i testnih uzoraka, kampanje, referenci itd. Kako bi se povećao prihod i zabilježio veći tržišni udio u industriji. Tehnički se prihod maksimizira u točki u kojoj je MR (marginalni prihod) jednak 0.
Obrazloženje
- Svako pokretanje poduzeća ima viziju maksimiziranja bogatstva dioničara. Da bi se postigao ovaj cilj, glavnu ulogu obavlja Prihod. Povećavanje prihoda dovodi do maksimiziranja dobiti i u konačnici do povećanja bogatstva dioničara. U modernoj eri bilo kojoj je organizaciji vrlo teško povećati prihod. To je tržište koje vode kupci. Ako je kupac zadovoljan cent posto, proizvod / usluga će privući pažnju i povećati prihod.
- Slučajno tvrtka ne može povećati prihod bez razmišljanja o svom isključivanju / gubicima. Mora se zaustaviti na točki kada granični prihod koji proizlazi od prodaje jedne jedinice dosegne 0. Čak i nakon što tvrtka poveća prihode, ona će pretrpjeti gubitke ako je prodana količina veća od točke maksimiranja prihoda. Ne mora samo povećati prihod, već maksimizirati prihod imajući na umu njegovu održivost.
Primjer maksimizacije prihoda
Razmotrimo primjer tvrtke koja prodaje olovke. Novo je pokrenut i želi maksimalizirati svoj prihod. Evo tablice u kojoj je navedena prodajna cijena, prodana količina.
Izračunajte ukupni prihod i granični prihod.
Riješenje:
- Prodajna cijena = cijena po kojoj se olovka prodaje (smanjuje se s povećanjem prodane količine)
- Količina prodana = Količina prodana na tržištu
Sada izračunajte ukupan prihod kako je prikazano u nastavku:
Ukupni prihod = prodajna cijena * prodana količina
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Slično tome, izračunajte i drugi granični prihod.
Prihod je maksimaliziran u točki u kojoj je granični prihod = 0
Ispod je grafikon maksimiziranja prihoda. Točka u kojoj je granični prihod 0 točka je u kojoj se maksimalizira prihod. U našem slučaju to je kad se proda 6 količina. Ukupni prihodi također su u ovom trenutku visoki. Nakon ovog trenutka, čak i nakon povećanja prodane količine, prihod neće biti maksimalan. Granični prihod će pasti.
Prednosti
Mora imati na umu da prihod ne mora biti samo povećan već i maksimaliziran kako bi se maksimiziralo bogatstvo. Bez određivanja točke u kojoj se maksimalizira prihod, ako se slijepo postavljaju ciljevi kako bi se povećala prodaja, stvari neće ići dobro. Pogodnosti su navedene u nastavku-
# 1 - Povećanje tržišnog udjela
Kada je to start-up, vrlo je potrebno stvoriti jaku i veliku bazu kupaca kako bi imali mjesta na tržištu. tj. stvaranje / širenje tržišnog udjela. Kao što smo vidjeli u gornjem primjeru, cijena će padati kako se povećava prodana količina. To omogućuje prodaju proizvoda po najnižoj mogućoj cijeni i stjecanje većeg broja kupaca, što na kraju dovodi do povećanja tržišnog udjela.
# 2 - Stvaranje robne marke
Dobro ime robne marke može se stvoriti ako se proizvodi / usluge prodaju po relativno nižoj cijeni i učinkovite kvalitete. To će donijeti lojalnost kupcima. Kupci će zadržati dulje razdoblje ili u nekim slučajevima zauvijek.
# 3 - Korist od ekonomije razmjera
Kada tvrtka može prodati više količina po nižoj cijeni, ona ima prednost u proizvodnji visoke količine. Na primjer, može u potpunosti iskoristiti iznos plaćen za Fiksne troškove. Fiksni trošak po jedinici smanjuje se s povećanjem količine prodane / proizvedene količine. Najam, administrativni troškovi itd. Mogu se u potpunosti iskoristiti. Mogu se iskoristiti prednosti prodane količine koja pomaže u povećanju profitabilnosti
Maksimizacija prihoda nasuprot maksimizaciji dobiti
Da bi bilo pojednostavljeno, maksimizacija prihoda je točka u kojoj poduzeće nastavlja prodavati dok granični prihod ne padne negativan, a maksimizacija dobiti je točka u kojoj se tvrtka prodaje do točke u kojoj njeni granični troškovi ne povećavaju granični prihod.
| Maksimizacija prihoda | Maksimizacija dobiti | |
| Količina prodana do točke u kojoj je MR = 0 | Količina prodana do točke na kojoj je MR = MC | |
| Gdje je MR = granični prihod | Gdje je MR = granični prihod, MC = granični trošak | |
| Cilj je povećati bazu kupaca i zauzeti visok tržišni udio | Cilj je povećati profitabilnost poslovanja | |
| Prikladno je za novog člana na tržištu ili postojećeg posla koji se širi u novu liniju proizvoda, npr. Oslanjanje Jio | Pogodan je za postojeće poslovanje čija se reputacija održava na tržištu i ima dobro uspostavljenu bazu klijenata koji se brinu o boljoj kvaliteti proizvoda / usluge, a ne o smanjenju cijene. | |
| To je dugoročni cilj | To je kratkoročni cilj | |
| Posao koji ima ovu strategiju sposoban je iskoristiti svaku novu priliku na tržištu i iskoristiti njegovu najveću prednost | Posao postaje pomalo krut i mora izgubiti nekoliko novih kupaca zbog nefleksibilnosti smanjenja cijena. |
