Što je trošak distribucije?
Trošak distribucije ukupni je zbroj svih troškova koje proizvede proizvođač proizvoda kako bi omogućio isporuku proizvoda od svog mjesta do mjesta krajnjeg kupca. Dakle, za proizvođača uključuje sve one troškove koji nastaju kako bi se omogućila isporuka proizvoda s mjesta proizvodnje do mjesta kupca, bilo da je to trgovac na malo, veletrgovac ili krajnji kupac.
Obrazloženje
Predmet se proizvodi na mjestu proizvodnje, recimo u tvornici, a zatim se čuva u skladištu radi distribucije potencijalnim kupcima. Da bi isporučio proizvod iz skladišta na mjesto kupca, proizvođač može snositi nekoliko troškova, uključujući, ali ne ograničavajući se na troškove otpreme. Dakle, uključuje sve one troškove koji su nužno nastali zbog isporuke kupcu. Isto se obično nadoknadi od kupca dodavanjem istog u cijenu proizvoda po jedinici proizvoda.
Primjeri troškova distribucije
# 1 - Trošak prijevoza
Trošak prijevoza odnosi se na troškove prijevoza koji nastaju zbog prijenosa proizvoda s mjesta proizvođača na mjesto kupca. Kupac može nastati sam ili možda prvo nastati od proizvođača, a zatim povrat od kupca putem uključivanja istog u cijenu proizvoda.
# 2 - Troškovi skladištenja
Jednom proizvedeni proizvodi čuvaju se na skladištu dok se ne prodaju kupcu. Proizvođač snosi troškove skladištenja proizvoda u skladištu, kao što je najam skladišta, što čini dio troškova distribucije.
# 3 - Troškovi rukovanja proizvodima
Uključuje troškove vezane uz održavanje proizvoda koji se čuvaju u skladištu. Sastojat će se od svih troškova koji nastaju radi održavanja kvalitete proizvoda i održavanja u dobrom stanju.
# 4 - Troškovi izravne prodaje
Proizvođač može nastati izravno u vezi s prodajom proizvoda ili privlačenjem kupaca za kupnju proizvoda. Primjeri takvih troškova uključuju plaću marketinškog osoblja (samo onog koji je uključen u ciljanje prodaje kupaca), troškove obuke, uredske troškove potrebne za prodaju itd.
# 5 - Troškovi oglašavanja
Troškovi oglašavanja također čine dio troškova distribucije. Takav trošak pomaže proizvođaču, posebno da razvije svoju prisutnost u novim područjima. Primjeri mogu obuhvaćati iznose potrošene na reklame snimljene preko gomilanja, novina, medijskih kanala itd.
# 6 - Troškovi menadžerskog osoblja
Osim ovih troškova, to može uključivati i druge troškove poput troškova menadžerskog osoblja uključenog u upravljanje skladištem, troškova pakiranja itd.
Prednosti troškova distribucije
- Kada proizvođač razvije učinkovit sustav distribucije, to mu omogućuje stjecanje konkurentske prednosti nad drugima. To je zato što će takav proizvođač na vrijeme i puno brže moći ispuniti svoju obvezu isporuke svojim kupcima.
- Kvaliteta proizvoda poboljšava se nastajanjem troškova kao što su troškovi pakiranja, troškovi kontrole kvalitete itd.
- Kupci mogu iskoristiti kvalitetnije proizvode, a proizvođač uživa u dobroj volji.
- Povjerenje kupaca povećava se kada proizvođač izravno podmiri troškove distribucije, poput troškova prijevoza.
Važnost
Troškovi nastali distribucijskom mrežom proizvođača pomažu mu u izgradnji kupaca i upravljanju kupcima. To je tako jer će troškovi učiniti da proizvodi izgledaju prezentabilno i time povećati prodaju. Također, postoji nekoliko distribucijskih mreža koje se mogu slijediti, što će pomoći u bržoj i nesmetanoj isporuci proizvoda. Ako tvrtka angažira odgovarajuću distribucijsku mrežu, to joj također pomaže da cilja specifičnu publiku i masovnu publiku.
