Definicija cijene prestiža
Prestige cijene su marketinška i cjenovna strategija u kojoj se cijene svjesno održavaju višim od normalnih, prepoznajući da će niže cijene kočiti prodaju i da će kupci visoku cijenu proizvoda povezati s vrhunskom kvalitetom. Drugim riječima, to je fiziološka strategija cijena koju tvrtka postavlja za luksuzne proizvode prema očekivanjima nišne klase kupaca koji za te proizvode plaćaju visoku cijenu u zamjenu za visoku kvalitetu kao i za njih, njihovu povezanost s tim kvalitetna slika povezuje s njihovom percepcijom vlastite vrijednosti.
Obrazloženje
To je strategija u kojoj tvrtke markiraju cijenu svog proizvoda kako bi stvorile percepciju da prodaju visokokvalitetni proizvod. Ovo je cijena slike koja potencijalno može nevjerojatno manipulirati ljudskim umom, jer će niže cijene povrijediti očekivanja budućih kupaca, a ne pomoći prodaji, i zato se naziva i premium cijenama i cijenama slika.
Kako djeluje strategija određivanja cijena Prestige?
Navodi se da će neki kupci na tržištu platiti visok iznos cijena za sliku proizvoda i neće dalje istraživati vrijednost proizvoda u smislu cijene koju plaćaju. Dakle, ova strategija može pružiti psihološku marketinšku prednost tvrtki, jer time mogu uvjeriti da postoji dodana vrijednost za troškove koje plaćaju.
Primjeri strategije cijena Prestigea
Na primjer, Nike je savršen primjer tvrtki koje koriste cjenovnu strategiju. Nike cijene svoje proizvode na temelju svog imidža. Kako bi promovirao svoj brend, zapošljava i poznate osobe. Samo za svoju sliku i logotip, osoba plaća iznos veći od iznosa za koji može dobiti istu vrstu proizvoda drugih marki.
Prijave
Može se primijeniti u slučaju kvalitetnih i poznatih proizvoda za koje nije dostupna zamjena. Neka od područja u kojima se primjenjuje uključuju:
# 1 - Zrakoplovna industrija
U zrakoplovnoj industriji mnoge tvrtke pružaju zrakoplovne usluge. No, zvjezdane zrakoplovne tvrtke ciljaju najviše rukovoditelje i ljude iz poslovne klase s manje mjesta i najboljim uslugama. Stoga cijena rezervacije iznosi gotovo 200% redovnih letova, a kako poslovni i vrhunski ljudi žele najbolje usluge bez brige oko cijena; stoga im je draži zvjezdani zračni prijevoznik čak i s prestižnim cijenama.
# 2 - Satovi
Kako na tržištu postoji mnogo marki satova, ali ljudi visoke klase preferiraju Rolex sat čak i s njegovom visokom cijenom jer postoji osiguranje kvalitete, a on pokazuje financijsko bogatstvo potrošača i klasu kojoj pripadaju.
# 3 - Dijamanti
Dijamantna industrija također primjenjuje takve cijene jer dijamante mogu priuštiti malo ljudi, a to pokazuje njihovo financijsko stanje i klasu te su vrhunske kvalitete.
# 4 - Odjeća i sportska oprema
Postoje mnoge marke odjeće i sportske opreme, ali Nike je marka vrhunske kvalitete sa svojim prestižnim cijenama. Stoga oni koji pripadaju klasi visokog društva preferiraju Nike marke umjesto drugih marki.
# 5 - automobilska industrija
U automobilskoj industriji postoji mnogo automobila poput Toyote, TATA, Santra itd., Ali automobil koji proizvodi sa svojim imenom u ograničenoj količini zbog svoje vrhunske kvalitete i koji tvrtki daje prednost u trošku je automobil Lexus.
# 6 - Telekomunikacijska industrija
U telekomunikacijskoj industriji Apple prodaje svoje mobitele po prestižnim cijenama i vrhunskoj kvaliteti. Stoga je prihvaćen kao vrhunska i vrhunska marka u telekomunikacijskoj industriji.
Ova vrsta cijena primjenjiva je ako je proizvod jedinstven bez zamjene i koji predstavlja klasu vrhunske kvalitete i luksuznih proizvoda.
Prednosti
- Marže visoke profita: Daje cjenovnu korist u industriji jer cilja ljude s klasom i najvišim financijskim položajem. Stoga držanje razumne cijene nije osnovna potreba tvrtki proizvođača. Stoga održavaju cijenu proizvoda visokom u usporedbi s ostalim proizvodima u industriji. Stoga im ovo donosi više profitne marže.
- Poboljšava vrijednost marke: čuva se za robnu marku bez bliske zamjene i fokusira se na kvalitetu, a ne na cijenu i količinu. Primarni motiv vrhunske kvalitete je zadovoljstvo kupaca i poboljšana vjera, što automatski povećava vrijednost marke.
- Jedinstveni proizvodi: Prestižne cijene moguće su samo za proizvode koji nemaju blisku zamjenu. Stoga se usredotočuju na jedinstvenost proizvoda kako bi se mogao izdvojiti od ostalih u gomili.
- Ostale prednosti uključuju
- Povećana dobra volja tvrtke proizvođača
- Niže šanse za nedostatke na proizvodu
- Visoko pouzdani proizvodi i marke
- Tržišna prednost nad drugima
Mane
- Ograničena baza kupaca: Ovdje se proizvođač fokusira na kvalitetu, a ne na količinu i cilja samo na ljude s visokim financijskim položajem ili koji pripadaju vrhunskoj klasi poput poznatih osoba itd., Stoga je baza kupaca ograničena.
- Visoke potrošnje na marketing: Tvrtke ciljaju rukovoditelje najviše klase i ljude visoke klase. Stoga imenuju ljude s visokim socijalnim statusom koji će oglašavati svoje proizvode. I naplaćuju vrlo veliku količinu oglašavanja. Stoga tvrtke moraju visoko trošiti na marketing.
- Konkurencija: Ove strategije mogu stvoriti problem za industrije koje imaju jaku konkurenciju, a konkurenti su vrlo konkurentni u stvaranju zamjena u ograničenom vremenu kako bi mogli zauzeti tržište.
- Ostali nedostaci uključuju:
- Top Class ljudi također mogu biti osjetljivi na cijene.
- Ograničenja zakona o konkurenciji i određivanju cijena
- Prestige cijene možda neće funkcionirati za sve proizvode i usluge
- Visoko se troši na provjeru i osiguranje kvalitete
- Potrebno je više poštivanja zakona i ovjera.
Zaključak
Prestige cijena znači premium cijenu koja se naplaćuje za proizvode s vrhunskim kvalitetama i za one koji nemaju zamjenu. Cilja se na kupce s visokim financijskim položajem ili visokim socijalnim statusom. To je moguće samo za markirane proizvode s velikom slavom na tržištu poput Rolex satova, Apple mobitela itd. Nedostatak mogu biti konkurentski konkurenti koji mogu stvoriti zamjene u ograničenom vremenu. Tvrtke koje naplaćuju prestižne cijene troše previše na marketing i osiguranje kvalitete.
