Što je prodajna stopa?
Stopa prodaje ključna je metrika koja se koristi u upravljanju zalihama koja pomaže u procjeni količine zaliha koja se prodaje u određenom vremenskom okviru u odnosu na količinu zalihe koja je primljena u istom vremenskom trenutku. Jednostavnim riječima, mjeri se koliko je brzo i učinkovito poduzeće u procesu prodaje svog zaliha i tako ga pretvara u prodaju.
Obrazloženje
Stopa prodaje vrlo je važan KPI u području upravljanja zalihama. To se uglavnom koristi u maloprodajnoj industriji. Općenito, tvrtka će ga uvijek pokušati maksimizirati. Veći broj ove metrike znači da je tvrtka vrlo učinkovita u pretvaranju zaliha u prodaju u kratkom vremenskom rasponu. Prodajna stopa obično znači mjeru količine prodane zalihe naspram količine zalihe primljene tijekom određenog vremenskog okvira. Dakle, na kraju to znači koliko brzo tvrtka pretvara zalihe u prodaju ili prihod. Uvijek je poželjan veći broj ovog ključnog pokazatelja uspješnosti, što znači da je tvrtka doista učinkovita u pretvorbi zaliha u prihod i neće potrošiti puno dodatnog novca za zalihu viška zaliha.
Formula
Jednostavnom riječju, izražava se kao postotak omjera između broja jedinica ili zaliha koje su pretvorene u prodaju stvarnim brojem jedinica koje su ranije primljene za određeni vremenski okvir.
Primjer
Uzmimo primjer maloprodajnog lanca koji prodaje instant rezance kao jedan od njihovih proizvoda koji se najviše prodaju. Vlasnik prodajnog mjesta obično nabavi ogromnu količinu paketa instant rezanca i nabavi ih tako da se ne suoči s bilo kakvim ograničenjima ponude, pa je stoga krivulja potražnje i ponude pravilno zadovoljena. Planira obaviti neko pravilno upravljanje zalihama jer kasno otkrije da se mnoštvo zaliha skuplja i ne prodaje na vrijeme. U procesu zadržavanja viška zaliha mora platiti višak naknade za skladištenje. Stoga uzima najnoviji vremenski okvir za izračun stope prodaje brzih rezanci u svojoj trgovini. Otkriva da je prošlog mjeseca od svog dobavljača naručio 5.000 jedinica instant rezanca, a od toga je prodano 4.000 jedinica.
Riješenje
Izračun prodajne stope može se izvršiti na sljedeći način -
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Stopa od 80% zaista je dobra brojka, što znači da se svaki mjesec od svih zaliha koje dobije za instant rezance 80% pretvori u prodaju, a samo 20% dionica prenose zalihe. Postoje dva načina za povećanje broja. Prvo, vlasnik trgovine može ići na intenzivnu promociju proizvoda kako bi brzo povećao prodaju ili u manjoj mjeri naručio od dobavljača. Ako napravite i jedno i drugo, povećati ćete brzinu prodaje instant rezanca za maloprodaju.
Kako poboljšati prodajnu cijenu?
- Ponuda više promocija i popusta kako bi se povećala prodaja određenog proizvoda.
- Naručite od dobavljača samo potrebne ili minimalne jedinice kako biste izbjegli gomilanje
- Preusmjeravanje kriterija za mjerenje učinka na krajnjeg potrošača stavljanjem proizvoda na raspolaganje.
- Smanjenje skupih zaliha što jede veliki dio dobiti.
- Povećavanje pristupačnosti proizvoda smanjenjem ukupnih troškova prodaje.
- Jedna od strategija može biti prodaja više za manje i povećanje profitne marže.
Prodajna stopa u odnosu na promet zaliha
Stopa prodaje je osim toga usmjerena na kratkoročni fokus gdje se želi vidjeti koliki se postotak zaliha kreće tijekom razdoblja u mjesecu, dok je promet zaliha fokus uglavnom dugoročan ili je razdoblje koje se uzima u obzir uglavnom godišnje razdoblje . Prodajna stopa govori nam koliko je učinkovito tvrtka prodala zalihe nabavljene od dobavljača krajnjim potrošačima tijekom razdoblja koje može biti i samo mjesec dana, dok promet zaliha mjeri koliko je puta zaliha prodana ili korištena u vremenskom razdoblju što je uglavnom godina.
Ograničenja
- Prodajna cijena može ukazivati na problem, ali neće reći uzroke problema.
- Ne uzima u obzir čimbenike kao što su sezonalnost, stil i pohvala proizvoda.
- Neće reći zašto se proizvod ne prodaje, gdje dobiti odgovor; treba obaviti opsežno istraživanje.
- Više je usmjeren na kratkoročni fokus.
Zaključak
Prodajna stopa vrlo je važan KPI u upravljanju zalihama i može biti od velike pomoći u pomaganju trgovcima koji se bave problemima prekomjerne zalihe i zaliha. Stoga, ako se pravilno koristi, može pozitivno utjecati na profitnu maržu i ROI poslovanja.
Preporučeni članci
Ovo je vodič za prodaju kroz cijenu i njegovu definiciju. Ovdje raspravljamo o njegovoj formuli zajedno s primjerima, kako je poboljšati i ograničenjima. O financiranju možete saznati više iz sljedećih članaka -
- Promet zaliha
- Razdoblje konverzije zaliha
- Omjer prometa dionicama
- Upravljanje zalihama
