Razlika između licenciranja i franšize
Licenciranje se odnosi na dogovor između davatelja licence i korisnika licence gdje bi druga stranka stekla pravo na upotrebu proizvoda i robe tamo gdje vlasništvo ostaje kod davatelja licence, dok se franšizing odnosi na ugovor između davatelja franšize i korisnika franšize u kojem će potonji u ime ugovora uživati vlasništvo davatelja franšize umjesto naknade kada davatelj franšize pomno kontrolira procese, stoga se općenito vidi da je licenciranje proizvoda i robe, dok se model franšize više koristi u industriji pružanja usluga.
Ova se dva žargona obično sinonimno koriste tijekom marketinga ili prodaje proizvoda čija vrijednost marke nije u vlasništvu prodavača; međutim, postoji vrlo tanka razlika između ova dva načina poslovanja. Danas pokušavamo shvatiti razlike između Licenciranja i Franšize.
Što je licenciranje?
Da bismo razumjeli licenciranje, uzmimo primjer Walta Disneya. Registrirani je vlasnik likova iz crtića kao što su Mickey Mouse, Donald Duck itd., Ti likovi nisu ništa drugo doli rezultat umjetnikove mašte koja je danas popularna širom svijeta. Mnogo je robe koja na sebi nosi ove likove; poput vrećica, šalica, boca itd .; sada Walt Disney nije jedini proizvođač ove robe. Stoga bilo tko, osim Walta Disneya koji proizvodi ove proizvode, sklapa sporazum s prvim da stekne pravo na upotrebu tih likova na svojoj robi uz određenu naknadu i isto ih proda. Ova vrsta dogovora naziva se licenciranje.
Što je franšizing?
Sada pretpostavimo da vam se jede pizza, za razliku od domaće pizze koju nudi vaša majka; očiti izbor koji vam padne na pamet su Pizza Hut, Dominos itd. Razlog zbog kojeg želite imati pizzu u tim prodajnim mjestima može biti; poznati su po prodaji nevjerojatne raznolikosti i kvalitete pizze, u industriji su se obilježili isključivo prodajom pizza, imaju vlastita jela s potpisom koje ne može pružiti nijedno drugo mjesto za pizzu na tržištu, uživaju tržišnu reputaciju kada je u pitanju na pizzu.
Te su karakteristike upravo razlog zašto Pizza Hut / Dominos ne mogu sklopiti ugovor o licenciranju sa zainteresiranom stranom i omogućiti im da koriste njegovo ime za prodaju vlastitog recepta za pizzu. Vrijednost robne marke koja je izgrađena nakon godina borbe ulog je za ove nišne tvrtke. Stoga sklapaju ugovor o franšizi; pri čemu dopuštaju drugim pojedincima da ne samo koriste svoje ime već i nauče tehničku stručnost, umijeće, vještinu i znanje izrade proizvoda na potpuno isti način na koji bi oni sami imali u zamjenu za honorar.
To zauzvrat osigurava Pizza kolibi da može prodrijeti na različita tržišta bez kompromisa u kvaliteti usluge, a primatelj franšize zauzvrat koristi ekonomija razmjera koja dolazi s već uspostavljenom markom.
Stoga stavljajući navedeno u strožu perspektivu, pojmove možemo definirati kao
- Franšiziranje: To je sporazum između dviju strana u kojima jedna stranka (u daljnjem tekstu davatelj franšize) dopušta drugoj stranci (u daljnjem tekstu primatelj franšize) da koristi svoj naziv marke ili poslovni model uz naknadu kako bi poslovala kao neovisna podružnica davatelja franšize.
- Licenciranje : To je sporazum između dviju strana u kojem jedna strana (u daljnjem tekstu Davatelj licence) prodaje drugoj stranci (u daljnjem tekstu Vlasnik licence) prava na korištenje njezinog intelektualnog vlasništva ili proizvodnju proizvoda davatelja licence u zamjenu za tantijeme .
Licenciranje vs Franchising Infographics
Ključna razlika između licenciranja i franšize
Ge neralno udruženje
- Licenciranje se bavi proizvodima i robama poput softverskih patentiranih tehnologija itd.
- Franšiza se uglavnom odnosi na uslužne djelatnosti poput lanaca hrane, servisnih centara automobila itd.
Stupanj kontrole
- Vlasnik licence reguliran je uvjetima korištenja davatelja licence kako je propisano u ugovoru o licenciranju za licencirani proizvod. Davatelj licence, međutim, nema autonomiju nad poslovanjem davatelja licence
- Davatelj franšize izvršava ogromnu kontrolu nad poslovanjem primatelja franšize u pogledu kvalitete pružene usluge, strategije marketinga i prodaje itd.
Postupak
- Licenciranje se regulira ugovorom o licenciranju, koji uključuje jednokratni prijenos imovine ili prava uz naknadu. Davatelj licence u većini slučajeva ne pruža tehničku podršku ili pomoć.
- Franšiza je uređena razrađenim sporazumom koji precizira odgovornosti i dužnosti obje uključene strane. Davatelj franšize pomaže u postavljanju davatelja usluga s odgovarajućim vještinama i znanjem kako bi svoju marku dočarao do kupaca
Usporedna tablica
| Osnova | Licenciranje | Franšiza | ||
| Poslovni model | Ponude s proizvodima i robama | Bavi se pružanjem usluga | ||
| Vlasništvo | Vlasništvo nad konačnim proizvodom ima imatelj licence, on samo kupuje pravo korištenja određenog patentiranog / originalnog proizvoda davatelja licence u zamjenu za licencni honorar | Vlasništvo nad poslom ima primatelj franšize, on kupuje pravo da vodi isto poduzeće u ime davatelja franšize u zamjenu za naknade | ||
| Pravni propisi | Standardni sporazum uređen ugovornim zakonom između stranaka | Stroži zahtjevi za poštivanje propisani zakonima trgovačkih društava i ostalim saveznim zakonima međunarodnog poslovanja (ako se radi sa strankom izvan zemlje) | ||
| Prednosti | Davatelj licence dobiva vertikalnu integraciju na tržište bez velikih kapitalnih ulaganja i povećava vrijednost svoje marke Vlasnik licence dobiva pristup tržištu oslanjajući se na snažnu marku i uklanja konkurenciju | Franchisor dobiva pristup zemljopisno raznolikom tržištu bez ugrožavanja vrijednosti marke. Primatelj franšize dobiva stalnu podršku davatelja franšize kako bi proširio već uspješno poslovanje. | ||
| Mane | Davatelj licence nema kontrolu nad konačnom uporabom svojih prava intelektualnog vlasništva. | Teško početno ulaganje primatelja franšize kako bi se zadovoljili standardi kvalitete davatelja franšize. Stupanj autonomije primatelju franšize je vrlo manji u operativnim poslovnim pitanjima |
Zaključak
Iako obje imaju slične prednosti, licenciranje se može nazvati podskupom franšize; tj. tipični ugovor o franšizi uključivao bi brojne ugovore o licenciranju za prijenos korištenja prava intelektualnog vlasništva. Franšiza je mnogo širi pojam jer uključuje veći stupanj kontrole davatelja franšize.
Koji je oblik najbolji, obično ovisi o prirodi proizvoda / usluge o kojoj je riječ, apetitima vlasnika licence / korisnika franšize, postojanju konkurencije na tržištu i mogućnosti ulaska i održavanja tržišta od strane novog igrača, količini uključena ulaganja itd.
Sve u svemu, oba su oblika prilično siguran i legitiman način poslovanja, jer su izgrađeni na čvrstim temeljima vrijednosti marke pridružene proizvodu, a svaki potencijalni novi član može ih koristiti kao početnu podlogu za pristup na već zasićenom tržištu.
