Definicija zamjenskih proizvoda
Zamjenski proizvod odnosi se na bilo koju alternativu, zamjenu ili sigurnosnu kopiju primarnog proizvoda na tržištu. Drugim riječima, odnosi se na bilo koji artefakt, robu ili kombinaciju robe koja bi u normalnim okolnostima djelovala kao zamjena ili alternativa popularnijem predmetu, a da ne bi utjecala na sastav, izgled ili korisnost rezultirajućeg proizvoda.
Čimbenici utječu na potražnju za zamjenskim proizvodima
- Cijena: Cijena popularnih proizvoda razumljivo igra važnu ulogu u određivanju potražnje za zamjenskim proizvodima. Prvenstveno zato što ako se cijene zamjenskih tvari cijene na višim razinama u odnosu na osnovnu stavku, tada potražnja za nadomjescima ima tendenciju smanjenja. Prema vjekovnom zakonu ekonomije, postoji inverzni i intuitivni odnos između cijene i potražnje.
- Trošak preusmjeravanja: Trošak prebacivanja odnosi se na dodatne troškove proizvodnje koji bi trebali nastati za prelazak s primarnog dobra na zamjensko dobro. Ako su ovi troškovi visoki, razumljivo je da će se potražnja za nadomjescima smanjiti i obrnuto.
- Kvaliteta: Ako nadomjesci pružaju bolju kvalitetu (čak i uz visoku cijenu), tada i potrošač nastoji preći s osnovnog proizvoda na zamjenu, što rezultira povećanim zahtjevima za nadomjescima u gospodarstvu.
- Dostupnost: Ako je prisutnost zamjena više od primarnog proizvoda i lako je dostupan krajnjem korisniku, tada se potražnja za nadomjescima povećava u usporedbi s osnovnim proizvodom i obrnuto.
Primjeri
Neki od glavnih primjera su sljedeći:
-
Coca-Cola i Pepsi
Bez sumnje najbolji primjer supstituiranih proizvoda je najveći rivalitet od 19 -og stoljeća - Coca Cola i Pepsi. Međutim, ako su dostupni čimbenici izobličeni poput dostupnosti ili cijene, tada dolazi do pomaka u potražnji.
Razmotrite donji dijagram koji prikazuje ekonomsku mogućnost kada cijena koksa poraste, a zatim dolazi do pomaka u potrošenoj količini. Ovo smanjenje količine nadomješteno je odgovarajućim povećanjem količinske potrošnje njegovog zamjenskog proizvoda - Pepsija.
-
Mc Donald i Burger King
Oba su proizvoda poznati hamburger divovi popularni širom planete. Iako su oba proizvoda različita u pogledu tržišnog udjela, potrošači ih troše naizmjenično. To zapravo znači da u nedostatku jedne, potrošač preferira drugu.
Rizik za zamjenske proizvode
- Prepoznatljiva priroda: primarno dobro možda nudi neke prepoznatljive značajke dodatnih pogodnosti zajedno s proizvodom, koje je zamjena teško zamijeniti. To može biti skriveno ili očito u proizvodu.
- Vrijednost: Ako je zamjena dostupna za manje ili više ili manje iste vrijednosti kao i za osnovni proizvod, ona djeluje kao prijetnja primarnom proizvodu, dok ako je zamjena dostupna za veću vrijednost od primarnog proizvoda, tada je ovo postaje rizik za zamjenu jer postaje teško prodrijeti na tržište.
- Savjest robne marke: Teško je ciljati vjerne kupce marke.
Udarac
Učinak zamjena objašnjava se u makroekonomiji. Sve to regulirano je konceptima potražnje i ponude, zajedno s njihovim odnosima s cijenom i troškovima. Učinak zamjena je i na tržište i na proizvođače. Potrošačka populacija obuhvaća širok spektar potrošača s različitim raspoloženjima, ukusima, zahtjevima i zahtjevima; stoga, ako na tržištu postoji više zamjena, udio svakog proizvođača smanjuje se jer više marki cilja istu populaciju. Nadalje, tržište postaje osjetljivo na troškove ako postoji mnogo dostupnih zamjena. Potrošačka populacija razvija tendenciju promjene marki, čak i za neznatne promjene cijena. Zbog ovih čimbenika, tvrtke pokušavaju otkriti razne inovativne tehnike za smanjenje cijena proizvoda kako bi zadržale tržišni udio. U puno slučajeva,jedna od ovih tehnika je kompromitiranje kvalitete radi smanjenja cijena. S druge strane, ako je manje zamjena, situacija postaje povoljna za proizvođača i postoje šanse za stvaranje monopola.
Prednosti
- Raznolikost: Na tržištu će biti raznolikost za krajnje korisnike od kojih oni mogu odabrati najbolji proizvod prema svojim zadovoljavajućim potrebama. Raznolikost pomaže krajnjim korisnicima u boljem ocjenjivanju proizvoda, što zauzvrat pomaže tvrtkama u boljem razvoju proizvoda
- Konkurencija: Zamjene su razlog za zdravu tržišnu borbu među konkurentima proizvoda, što zauzvrat rezultira najboljom kvalitetom proizvoda za potrošače, što donosi korist potrošačima i izbjegava monopol na tržištu i opravdava frazu „Kupac je kralj“.
- Cijena: Zamjene neizravno kontroliraju troškove jer bi svaki kupac prije kupnje proizvoda napravio analizu troškova i koristi, tako da konkurenti nastoje održavati cijene za povećanje prodaje, a ne da ih izgube zbog zamjena.
Mane
- Kvaliteta: Na mjestima gdje je populacija kupaca svjesna troškova i spremna na kompromise oko kvalitete za relativno jeftinije proizvode, teško je zadržati kupce jer čak i za male varijacije cijena potrošač može prijeći na zamjensku robu, što otežava primarnu robu proizvođači
- Dostupnost: U slučajevima kada je dostupnost zamjena prilično povoljna u usporedbi s primarnim proizvodima, tada je teško za tržište primarne robe preživjeti.
- Visoki marketinški troškovi: Da bi zadržali kupce, poduzeća mogu uložiti velika ulaganja u marketing proizvoda. Ovi troškovi nastaju kako bi se privuklo sve više kupaca i zauzelo maksimalno moguće tržište koje je dostupno za proizvod. To zauzvrat dovodi do ukupnog povećanja troškova proizvoda bez davanja dodatne vrijednosti proizvodu.
Zaključak
Zamjene su razlog koji motivira poduzeća za kontinuirani razvoj proizvoda da na tržište iznose jedinstvene varijante s boljom kvalitetom i standardima, ali po razumnim cijenama, pružajući tako bolje zadovoljstvo kupaca.
