Značenje pošiljatelja
Pošiljatelj je neovisni vlasnik koji u njihovo ime preda robu primatelju na prodaju. Primatelj djeluje kao agent ili posrednik, a vlasništvo nad dionicama ostaje pošiljatelju dok se roba ne proda.
Pošiljatelj, koncept primatelja obično se koristi u slučaju dražbe. U slučaju dražbe, osoba koja želi prodati robu / imovinu putem dražbe je pošiljatelj, a aukcijska kuća je primatelj. Aukcijska kuća organizira aukciju i prodaje robu / imovinu u ime pošiljatelja i nakon prodaje ili finalizacije posla; naplaćuje naknade ili postotak prodaje poznat pod nazivom naknade ili provizije.
Primjer odnosa pošiljatelj / primatelj
Primjer # 1
ABC doo proizvodi začine i začine želi prodavati po cijelom svijetu. Da bi prodavao širom svijeta, ABC Ltd. sklopio je razne ugovore o pošiljci s distributerima širom svijeta i postigao sve dogovore o prijenosu nekih paketa na prodaju i narudžbi. Svi trgovci djeluju kao primatelji. Nakon svake prodaje, ABC Ltd. trgovcima će dati fiksnu ili promjenjivu proviziju.
Primjer # 2
Tvrtke za proizvodnju mobilnih uređaja sklapaju ugovor s platformama za internetsku prodaju poput Amazona o prodaji mobitela u njihovo ime. Aranžman se naziva konsignacijskim aranžmanom, mobilne proizvodne tvrtke su pošiljatelji, a platforme za internetsku prodaju su primatelje.
Odgovornost pošiljatelja
- Za prijenos robe primatelju.
- Osigurati primatelju dovoljne zalihe.
- Osigurati kvalitetnu robu.
- Da se primatelju na vrijeme omogući pošiljka.
- Kako bi se osiguralo da je roba kod primatelja sigurna.
- Da se pismeno dogovori s primaocem.
- Pružanje pravovremene provizije primatelju.
- Za rješavanje pritužbi primatelja.
- Da bi se osiguralo plaćanje robe koju je primatelj pravovremeno primio i da bi se koordiniralo s primateljem radi plaćanja.
Prednosti
- Štedi vrijeme za prodaju ili marketing robe dok to radi primatelj.
- Pomaže usredotočiti se na kvalitetu robe dok primatelj prodaje.
- Štedi troškove držanja zaliha.
- Sposobnost prodaje proizvoda na globalnoj razini.
Ograničenja
- Marža dobiti je niska kako se dodaju troškovi provizije, a ukupni trošak raste.
- Rizik robe koja se drži kod primatelja povećava se jer je zaliha odgovornost pošiljatelja.
- Troškovi držanja zaliha visoki su ako primatelj robe dugo ne prodaje.
- Poteškoće u upravljanju dionicama ako je prodaja na globalnoj razini.
