Obrnuto značenje aukcije
Obrnuta dražba je vrsta dražbe na kojoj postoji više prodavača, a jedan kupac i prodavači imaju za cilj nadmašiti svoju konkurenciju nudeći najnižu moguću cijenu za robu i usluge koje se stavljaju na dražbu. Ova vrsta dražbe preokreće ulogu prodavača i kupaca, što znači da umjesto kupaca, prodavači licitiraju cijene za artikle.
Vrste obrnute dražbe
Vrste obrnutih dražbi navedene su ispod -
# 1 - rangirane aukcije
To su jedna od najpopularnijih vrsta dražbi. Međutim, ova vrsta dražbe mogla bi biti učinkovita za više projekata i industrija, ali ne nužno za sve. Mnoge tvrtke odlaze na rangirane aukcije kada su voljne angažirati više ponuditelja koji će, prema njihovom mišljenju, najvjerojatnije licitirati po sličnom cjenovnom rangu. Položaj ili rang ponuditelja u odnosu na ostale ponude ključni su podaci koji se nude svim dobavljačima na ovoj vrsti dražbe.
Loša strana rangiranih aukcija može biti u tome što će se potencijalni ponuditelji koji se rangiraju na drugom i trećem mjestu osjećati stvarno demotivirano, a možda će i smatrati da im je nemoguće pobijediti u ponudi. Stoga se s vremena na vrijeme mora natuknuti da iako je cijena bitna za razmatranje, nije nužno da će se kontakt automatski dati ponuditelju koji daje najnižu ponudu.
# 2 - Otvorena dražba
Otvorena dražba poznata je i kao engleska dražba ili otvoreni negodovanje. U ovoj vrsti ponude svi će ponuditelji biti upoznati sa stvarnom vrijednošću dobitne ili vodeće ponude. U ovoj vrsti obrnute dražbe nadmetanje obično započinje visokim ili onim što je kupac definirao kao maksimum i pada stabilnijim tempom.
To znači da svi ponuditelji imaju jednake šanse za pobjedu u ponudi jer svi imaju pošten udio šansi. Ova vrsta obrnutog nadmetanja dizajnirana je za takve robne proizvode kod kojih je cijena najvjerojatnije jedini ključni diferencijal.
# 3 - Nizozemska aukcija
Ova vrsta obrnutog nadmetanja koristi se uglavnom za javne ponude dionica. Nudi veliku fleksibilnost, ali može čak i spustiti cijene i možda zakomplicirati postupak lanca opskrbe.
# 4 - Japanska aukcija
Ova vrsta obrnute dražbe započinje kad kupci dobavljačima pošalju početnu cijenu. Dobavljači mogu sudjelovati tek nakon prihvaćanja cijene otvaranja, što znači da se u potpunosti slažu sa svim definiranim zahtjevima.
Primjeri obrnute dražbe
- Građevinske tvrtke ili tvrtke za promet nekretninama često imaju koristi od obrnutog nadmetanja, jer ono pruža platformu na kojoj se ponude mogu izravno dati na predstojeći projekt novom kupcu.
- Tvrtke iz javnog sektora mogu se odlučiti za obrnuto nadmetanje u slučaju da traže ugovor.
- Primjer nizozemske dražbe - pretpostavimo da A želi kupiti 8.000 dodataka po 100 dolara svaki, a dobavljači imaju tri mogućnosti:
-
- Dajte ponudu za pružanje svih 8.000 dodataka po 100 USD.
- Odlučite ne ponuditi nikakve widgete po toj određenoj cijeni.
- Ili stavite ponudu kako biste osigurali mali udio proizvoda za 100 USD po widgetu.
Kako provesti obrnutu aukciju?
Obrnuta dražba može se provesti u sljedećim koracima -
- Identifikacija kategorije potrošnje, tj. Kako bi se osiguralo da je ponuda dovoljno prikladna da se koristi za obrnutu dražbu.
- Osiguravanje da ne postoje manje od dva dobavljača. Visoka je zbog činjenice da obrnuta dražba funkcionira s više prodavača.
- Osiguravanje da sudionici imaju iskustva u poslovanju ili jesu ili su bili poslovni ljudi.
- Odabir savršenog softvera za obrnuto nadmetanje;
- Čisto navodeći sve specifikacije;
- Imati prodavatelje na brodu;
- Održavanje lažne dražbe;
- Osiguravanje da prodavač ima određeno vrijeme;
- Provođenje dražbe uživo;
- Zahvalnost svim sudionicima (dobavljačima);
Strategije
Sudionici moraju uključiti strategije poput upotrebe presedana u svoju korist, uspostavljanja šetnice i upotrebe softvera za cijene prije sudjelovanja u obrnutoj dražbi.
Prednosti obrnute dražbe
Sljedeće su prednosti obrnute dražbe:
- Brža - Ova vrsta dražbe vrlo je brza, pa kupac i prodavač mogu uštedjeti puno vremena na istraživanju tržišta.
- Nema rasipanja - kupac može lako prikazati sve svoje zahtjeve, što će dodatno pomoći u minimalnom ili nultom gubljenju vremena i takvih drugih resursa.
- Jednostavna usporedba - Kupac također može usporediti proizvode i usluge i prema najboljem odlučiti među svima.
- Najbolja cijena - Kupac može steći vlasništvo nad proizvodima i uslugama po mogućim cijenama.
Mane
Slijede nedostaci obrnute dražbe:
- Obrnuta dražba ne mora nužno biti prikladna metoda za sve vrste proizvoda i usluga.
- Budući da obrnuta dražba zahtijeva više prodavača, cjelovitost postupka zbog prevelike konkurencije ne može se potvrditi.
- Kako bi osigurao najnižu moguću ponudu, kupac se može sagnuti i odabrati najjeftiniju i nepravednu od svih strategija.
- Kupac bi mogao biti zainteresiraniji za kupnju proizvoda i usluga po najnižim mogućim troškovima i na kraju bi mogao kupiti nešto što nije odgovarajuće kvalitete ili nešto što ne sadrži sve takve značajke koje zadovoljavaju njegova očekivanja i minimalne zahtjeve.
Zaključak
Obrnuta dražba poznata je i kao obrnuta ponuda. Kao i svaka druga dražba, i ova se vrsta dražbe temelji na tri principa - kretanju cijena, smjeru pristupa i informacijama o proizvodima i uslugama.
- Obrnuta dražba ima četiri vrste - japanska dražba, nizozemska dražba, otvorena dražba i rangirana dražba.
- Najbolji dio obrnute dražbe je taj što su brži, uklanja gubitak vremena, jednostavan je za usporedbu i nudi najbolje cijene.
- Za provođenje obrnute dražbe uvijek mora biti više od jednog dobavljača.
- U ovoj vrsti dražbe dobavljači uvijek teže pobjedi nad konkurencijom stavljanjem ponuda na najnižu moguću cijenu proizvoda i usluga koji se prodaju na dražbi.
- Obrnuto nadmetanje funkcionira samo kod postavljanja pojedinačnih kupaca. Glavni motiv izabiranja obrnutog nadmetanja je osiguravanje proizvoda i usluga na aukciji po najnižim mogućim cijenama i pobjeda nad konkurentima.
- Međutim, fokus na osiguranju robe i usluga po najnižim mogućim cijenama utječe na sudionike da se odluče za agresivne strategije i neuspjeh da osiguraju i kvalitetniju robu i usluge.
