Što je grabežljiva cijena?
Grabežljive cijene mogu se definirati kao cjenovna strategija u kojoj su cijene roba i usluga fiksirane na tako niskoj razini da ostalim tvrtkama postaje gotovo nemoguće konkurirati na postojećem tržištu i stoga su prisiljene izaći iz utrke.
Obrazloženje
Ovo je cjenovna strategija s namjernim naporima; organizacija koristi svoje prednosti kako bi sabotirala tržište, istovremeno šteteći položaju svog konkurenta. Prema ovoj strategiji, cijene roba ili usluga drže se na nižem nivou, gdje je drugim tvrtkama teško uskladiti cijenu i opstati na tržištu. Dakle, ovaj čin tjera postojeće i potencijalne konkurente i stvorio je svojevrsnu situaciju monopola na tržištu.
Karakteristike
- U ovoj strategiji cijena, cijene su postavljene na vrlo nisku razinu s ciljem uklanjanja konkurencije.
- To dovodi do stvaranja monopola u industriji.
- Korisnicima je to korisno kratkoročno, ali dugoročno se moraju suočiti s problemom zbog porasta cijena.
Kako radi?
- U slučaju ovoga, jedna organizacija svodi cijene svojih proizvoda na vrlo nisku razinu s glavnim ciljem uklanjanja konkurencije s tržišta i ograničavanja novih sudionika čime je stekla monopol.
- Sada, kada će organizacija smanjiti cijene, privući će trenutne kao i potencijalne kupce, a ostale će tvrtke biti prisiljene smanjiti svoje cijene.
- Organizacija će nastaviti smanjivati cijene, a ostale tvrtke tada će morati zatvoriti svoje poslovanje zbog nemogućnosti preživljavanja po tako niskim cijenama. To će ukloniti sve konkurente, ograničiti nove sudionike i stvoriti situaciju monopola na tržištu.
Primjeri grabežljivih cijena
U gradu postoji nekoliko maloprodajnih trgovina koje prodaju razne proizvode osobi koja živi u lokalnoj zajednici. Iznenada je jednu odjelnu trgovinu otvorio poznati ABC odjelni lanac trgovina, postavljajući cijenu svih proizvoda na razinu nižu od one u maloprodajnim trgovinama. Kupci su počeli odlaziti u robnu kuću ABC jer su dobivali iste proizvode po nižoj cijeni i tako je cijela maloprodajna trgovina počela gubiti svoje kupce. U početku su maloprodajne prodavaonice snižavale cijene zbog značajnog cjenovnog pritiska i zbog podudaranja s cijenom konkurenta kako bi povratile svoje kupce, ali na kraju su sve zatvorile svoje trgovine jer nisu mogle preživjeti u trenutnoj situaciji. Ovim zatvaranjem maloprodajnih trgovina,situaciju monopola stvorenog na tržištu, a zatim je iskoristivši stvorenu situaciju, ABC povećao cijene proizvoda.
Utjecaj grabežljivih cijena
# 1 - Efekti u kratkom roku
- Iz perspektive kupca, ovo je korisno u kratkom roku jer će robu ili usluge moći dobiti po vrlo niskoj cijeni koju možda neće moći dobiti u uobičajenim situacijama.
- Iz perspektive svih tvrtki u industriji, to je štetno jer moraju smanjiti cijene proizvoda kako bi se natjecale, što stvara situaciju u kojoj teško mogu preživjeti. I nekoliko tvrtki koje prežive mogu snositi ogromne gubitke zbog predatorske strategije cijena jedne organizacije
# 2 - Dugoročni efekti
Iz perspektive kupca, to je korisno i dugoročno, ali samo su kupci ti koji se moraju suočiti s posljedicama toga. To je tako jer jednom kada organizacija koja usvoji ovu strategiju određivanja cijena bude uspješna u svom planu uklanjanja konkurencije s tržišta; na kraju bi u velikoj mjeri povisio cijene proizvoda prema svom izboru, a zatim kupci moraju kupovati po toj cijeni samo zbog nedostupnosti alternativnih proizvoda.
Predatorske cijene vs ograničene cijene
- Predatorske cijene naplaćuju cijenu ispod prosječnog troška što kratkoročno donosi gubitak i uz pomoć toga tjera suparničke tvrtke iz industrije.
- Dok ograničene cijene smanjuju cijene iznad prosječnih troškova kako bi se osiguralo da će bilo koji od novih sudionika u industriji morati pretrpjeti gubitak.
Prednosti
- Ovom strategijom tvrtke koje usvajaju istu stječu položaj dominantne prirode na tržištu.
- To stvara prepreku za ulazak novih sudionika, jer bi u takvim teškim uvjetima ili scenariju novi ulazak teško preživjeli i razvili svoje poslovanje.
- Kad bilo koja tvrtka ima grabežljive cijene na tržištu, tada ona dobiva prednost eliminacijom konkurencije. To je tako jer će strategija cijena, suparničke tvrtke koje nisu u stanju podnijeti gubitak, morati ugasiti svoje poslovanje i time eliminirati konkurenciju.
Mane
- U mnogim zemljama postavljanje grabežljivih cijena nije dopušteno i smatra se nezakonitim postupkom.
- Ovu strategiju cijena moguće je održati samo kratkoročno, a ista nije izvediva i postaje gotovo nemoguće održati je dugoročno u poslu.
Zaključak
Predatorske cijene su strategija u kojoj organizacija smanjuje cijenu proizvoda kako bi eliminirala konkurenciju u industriji. To dovodi do stvaranja situacije monopola na tržištu. To je korisno za kupce i kratkoročno i dugoročno, ali samo su kupci ti koji se moraju suočiti s posljedicama istih.
