Što je psihološka cijena?
Psihološko određivanje cijena je strategija određivanja cijena koja utječe na podsvijest potrošača koja uključuje određivanje cijena robe i usluga nešto nižu od cijelog broja. Na primjer, u maloprodajnoj trgovini recimo da je cijena robe 99, a ne 100 dolara. Iako je cijena nešto niža, međutim, za potrošača je dvoznamenkasta, a ne tri. Stoga će potrošačima biti privlačnije ako se za datu robu naplati 99, a ne 100 USD.
Kako radi?
U psihološkim cijenama, najčešća je strategija šarm cijena, gdje prodavači ne zaokružuju cijene. Potrošač vjeruje da su cijene relativno niže jer ih obrađuju slijeva udesno, tako da mogu zanemariti posljednjih nekoliko brojeva prodajne cijene. Također, ovom se strategijom cijena zadržava unutar definiranih cjenovnih zagrada, tj. Nekih bodova (0,01 ili 0,1) manje od cijelog broja. To čini cijenu pristupačnijom pred potrošačima, a time privlači više kupaca.
Primjeri
Uzmimo primjer maloprodajne trgovine. Sve svoje proizvode vrednuje po cijeni koja je 0,01 USD niža od njegove okrugle cijene. tj. ako se bilo koji proizvod na tržištu prodaje po cijeni od 10 dolara, prodavač bi ga cijenio po cijeni od 9,99 dolara. Razlika u iznosu iznosi samo 0,01 USD, ali prema psihološkim cijenama privukla bi kupca jer će težiti razmatranju cijene s krajnje lijeve znamenke i zanemarivanju decimalnog iznosa.
Strategije psiholoških cijena
Slijede različite strategije koje se mogu koristiti -
# 1 - Kupite jedan i naručite ga besplatno
Pod tim se iznosom plaća jedan proizvod za koji se drugi proizvod ili usluga daje besplatno. Ova strategija psihološki utječe na kupca jer kupac kupuje kako bi stavku dobio besplatno. Na primjer, prodavač je usvojio strategiju kupnje jedne i dvije besplatne.
# 2 - Strategija cijene prestiža
Praksa je zadržavanja cijena viših od uobičajenih, jer ova strategija djeluje u privlačenju kupaca koji više cijene povezuju s vrhunskom kvalitetom proizvoda. Ova strategija uglavnom djeluje na proizvod koji privlači određene kupce. Primjerice, upotreba ove strategije luksuzne marke odjeće kako bi predstavila sliku svojih kupaca o izvrsnoj kvaliteti proizvoda.
# 3 - Umjetna vremenska ograničenja
Prema ovoj strategiji postoji ograničenje vremenskog ograničenja prodaje. Privući će kupce da proizvode kupe u roku kako bi iskoristili pogodnosti prodaje. Na primjer, ponudite jednodnevnu prodaju odabranih proizvoda.
# 4 - Cijene šarma
Trgovine se uglavnom mogu koristiti ovom strategijom za privlačenje kupaca predstavljanjem nižih cijena. Te su cijene postavljene na takav način da su malo ispod cijelog broja. Na primjer, umjesto 9 dolara, proizvod košta 8,99 dolara.
Prednosti psiholoških cijena
- Rasponi cijena - ako kupac ima unaprijed određeni proračun ili način razmišljanja u vezi s kupnjom, djelomične cijene proizvoda ponekad mogu ući u njegov proračun; bilo bi im lakše donijeti odluku. Na taj bi način pomogla u povećanju prodaje.
- Kontrola - Također djeluje kao kontrolna mjera, jer bi blagajnik ili ostalo osoblje postalo teško izračunati i ukrasti gotovinu iz djelimičnog iznosa.
- Zapreka konkurentima - cilja one potrošače koji su osjetljiviji prema troškovima proizvoda ili usluga u bilo kojem segmentu određenog tržišta. Pomaže u uklanjanju pritiska kontrole troškova, a ujedno djeluje i kao prepreka konkurentnim proizvodima u bliskoj budućnosti.
- Popust cijene - Ova tehnika određivanja cijena može se koristiti za određivanje cijena proizvoda s popustom i mapiranje s cijenom koja završava s navedenom znamenkom kako bi bilo lakše identificirati proizvode s popustom.
Mane psiholoških cijena
- Dosljedna razina potražnje - Njegova se učinkovitost može postići samo kada postoji stalna potražnja za takvim proizvodom ili uslugom na tržištu. Ako se zbog niske potražnje cijena smanji, to može negativno utjecati jer kupci mogu pričekati daljnje smanjenje cijene.
- Izračun - Izračun cijena može malo zbuniti blagajnika, a on može počiniti neke nenamjerne pogreške koje rezultiraju novčanim gubitkom za organizaciju.
- Razrijedite dobru volju - može se dogoditi da se cijena ponude prikazana u trenutku potvrde može razlikovati od konačnog iznosa koji se plaća zbog nekih troškova dostave, poreza itd. To može pustiti kupca da se osjeća prevarenim i može stvoriti pogrešan dojam za tvrtka.
Zaključak
Psihološka cijena jedna je od marketinških strategija pomoću koje se cijene proizvoda drže na takav način da više privlače potrošače proizvoda ili usluga. To može pomoći tvrtki u privlačenju veće pažnje potrošača i posljedično povećanju ukupne prodaje tvrtke. Također pomaže potrošačima u brzom donošenju odluke u vezi s kupnjom. S druge strane, to bi moglo negativno utjecati ako ga kupci poduzmu na pogrešan način. Štoviše, to također nije garancija prodaje tvrtke. Umjesto toga, to je samo strategija.
