Što je linija proizvoda?
Linija proizvoda odnosi se na kolekciju srodnih proizvoda koji se prodaju pod jednom robnom markom, a koja može biti vodeća marka dotične tvrtke. Uobičajeno, tvrtke proširuju svoju ponudu dodavanjem novih varijanti postojećim proizvodima s očekivanjem da će postojeći potrošači kupiti proizvode marki koje već kupuju.
Obrazloženje
Koncept se vrti oko ideje povećanja svijesti o marki i lojalnosti kupaca. Ljudi su obično usmjereni prema proizvodima tih marki koje su koristili u prošlosti jer smatraju da mogu vjerovati bilo kojem novom proizvodu pod tom markom. Stoga je poželjno dodati novu varijantu proizvoda u postojeću liniju proizvoda ili marke.
Neke od većih tvrtki imaju više linija proizvoda koje se prodaju pod različitim imenima robnih marki, što je strategija za međusobno razlikovanje proizvoda tako da tvrtke mogu lako ciljati potrebni segment kupaca za svaku marku.
Kako djeluje linija proizvoda?
Linija proizvoda smatra se jednom od najboljih marketinških strategija koju tvrtke često koriste kako bi proširile doseg tržišta hvatajući prodaju kupaca koji su već odani kupci marke. Kao što je već gore objašnjeno, načelo djelovanja ove marketinške strategije je da potrošači potvrdno reagiraju na marke koje već poznaju i kao takvi imaju veću vjerojatnost da će nove proizvode kupiti na temelju svog pozitivnog iskustva s markom ili nečega što je uz opoziv brenda .
Na primjer, pekarska tvrtka može imati razne proizvode pod različitim robnim markama, neki ciljaju potrošače osjetljive na cijenu, dok neki drugi proizvode potrošačima koji cijene kvalitetu više od cijene, zajedno s ostalim redovnim linijama proizvoda.
Primjeri linije proizvoda
Neki od glavnih primjera razmatrani su u nastavku -
- Amul nudi mnoštvo linija proizvoda koje su usko povezane, ali i dalje različite. Njegov proizvod uključuje mlijeko, mlijeko s okusom, čokoladu, maslac, skutu, jogurt, ghee itd.
- PepsiCo, kao globalna marka, ima mnoge druge podbrendove koji su udovoljili različitim segmentima proizvoda, poput Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade i Tropicana.
- Microsoft Corporation nudi niz proizvoda za različite segmente. Prodaje nekoliko dobro prepoznatih linija proizvoda koji uključuju MS Office, Windows i Xbox.
Proširenje linije proizvoda
Izraz "produženje linije proizvoda" odnosi se na situaciju kada tvrtka uvodi novi proizvod koji se donekle razlikuje od postojeće palete proizvoda tvrtke. Ideja ove strategije je proširiti broj opcija dostupnih kupcu pod jednom robnom markom. Neke od glavnih prednosti produženja su sljedeće -
- Smanjuje rizik od uvođenja novih proizvoda na tržište. Postojeći kupci koji su upoznati sa starim nizom proizvoda postaju potrošači novog proizvoda.
- Pomaže u širenju izbora ponuđenih kupcima koji rezultiraju većim tržišnim udjelom. Izbori se mogu odnositi na verzije više i niže cijene koje udovoljavaju različitim zahtjevima i segmentima kupaca.
Prednosti
- Može pomoći u rastu poslovanja iskorištavanjem uspostavljene i vjerne baze kupaca.
- Dugogodišnji odnosi s trgovcima i dobavljačima podržavaju tržišnost.
- Zahvaljujući postojećoj stručnosti, to rezultira niskim troškovima proizvodnje, što je dijelom i zbog ekonomije razmjera.
- Pomaže u zadovoljavanju različitih potreba potrošača.
Mane
- Svaka vrsta pogreške u produženju linije proizvoda može rezultirati gubitkom opoziva i pouzdanosti marke.
- Nova varijanta može stvoriti štetne posljedice za originalni proizvod, što može biti katastrofalno za cijelu marku.
- Postoje šanse za neuspjeh u slučaju da proširenje linije proizvoda nema konkurentsku prednost u odnosu na konkurentske marke u dotičnoj kategoriji.
Zaključak
Dakle, može se vidjeti da marketinški stručnjaci smatraju da linija proizvoda nudi tvrtki konkurentsku prednost nad rivalima. Kao takve, tvrtke nastavljaju dodavati nove proizvode ili proširivati postojeće kako bi poboljšale svoju kombinaciju proizvoda kako bi izgradile snažnu konkurentsku prednost. Međutim, jednako je važno svaku liniju održavati učinkovito; u suprotnom, to može imati nepovoljan utjecaj na ugled tvrtke.
