Značenje organskog rasta
Organski rast je stopa rasta koju poduzeće postiže povećanjem prihoda od prodaje povećanjem volumena prodanih proizvoda ili postizanjem veće operativne učinkovitosti što dovodi do smanjenja troškova proizvodnje ili bilo kojeg drugog unutarnjeg poboljšanja, poput povećanih marketinških i prodajnih napora. Ne uključuje dodatni prihod i dobit koja nastaje stjecanjem vanjskih tvrtki.
Obrazloženje
- Tvrtka ima nekoliko načina za postizanje rasta i nekoliko mjera istog. Izvori rasta mogu se široko klasificirati u dvije kategorije, organski rast i anorganski rast. Podrazumijeva unutarnji rast koji je rezultat povećanja učinkovitosti ili poboljšanja tržišnih uvjeta poput ekonomskog ciklusa, veće potražnje za proizvodima i drugih takvih čimbenika koji povećavaju prihod od prodaje i dobit tvrtke.
- S druge strane, anorganski rast bavi se rastom postignutim sinergijom spajanja, preuzimanja i drugih takvih aktivnosti preuzimanja. Tako je nazvan jer tvrtka koristi eksterne mogućnosti rasta i mogućnosti drugih tvrtki da poveća vlastiti tempo rasta.
Primjeri organskog rasta
Coca-cola, jedna od najstarijih tvrtki na tržištu pića, prvi je put pokrenuta 1886. godine, a do 1948. zauzela je oko 60% tržišnog udjela, a do 1984. taj se udio smanjio na 21% kad se počeo suočavati s jakom konkurencijom . Tvrtka je svoju prvu akviziciju stekla 1960. godine kupnjom Minute Maid. Stoga je jasno da je od 1886. do 1960. tvrtka organski rasla, što je razdoblje rasta od 74 godine.
Za to se vrijeme vlasništvo tvrtke promijenilo mnogo puta; međutim, tvrtka nije izvršila nikakvu akviziciju. Svoj je rast temeljio isključivo na organskom razvoju.
Svaka tvrtka koristi kombinaciju obje strategije, jer nakon nekog vremena dostigne zrelu fazu životnog ciklusa proizvoda, a da bi ostala relevantna, mora diverzificirati ili razviti nove proizvode. 2018. godine organski rast tvrtke iznosio je 5% na globalnoj razini.
Strategije
Može biti nekoliko pokretača organskog rasta koji se bore protiv različitih stavki na statusu dohotka kako bi povećali dno. Oni se mogu široko klasificirati na sljedeći način:
# 1 - Povećanje prihoda od prodaje
To se može postići na razne načine:
- Prodaja više jedinica po istoj cijeni zahtijeva povećanje svijesti o proizvodu kroz promociju prodaje i marketinške napore. Razvijanje ulaganja u brend u oglašavanje moglo bi proširiti potražnju
- Prodaja istih jedinica po višoj cijeni stvaranjem segmenata tržišta, na primjer, grickalice u multipleksima jedan su od načina za to
- Također, to se može učiniti istraživanjem više zemljopisnih područja, poput ruralnih područja ili međunarodne prodaje. Stoga je jedan od načina postizanja rasta utjecaj na gornju liniju.
# 2 - Smanjenje troškova
Postoje razne vrste troškova koji idu u proizvodnju robe i usluga. Materijal, rad i opći troškovi tri su opća cilja za isto.
- Mogućnost jeftinog nabavljanja sirovina kroz razvoj mreže dobavljača jedan je od načina za kontrolu troškova materijala.
- Angažiranje više ugovorne radne snage prema regulatornim smjernicama još je jedan način smanjenja troškova.
- Lociranje postrojenja u blizini izvora sirovine također je način za smanjenje troškova prijevoza.
- Ovih dana ljudi su smanjili i uredski prostor jer se puno posla može obaviti putem interneta. Tvrtke se odlučuju za zajedničke radne prostore kako bi smanjile fiksne troškove.
# 3 - Poboljšanje operativne učinkovitosti
To se može postići provođenjem periodičnog osposobljavanja operativnog osoblja tako da se granična produktivnost rada povećava i da vrijednost svakog rada bude veća.
Važnost
Ispod je neka važnost.
# 1 - Razvoj robne marke
Organski rast važan je čimbenik u razvoju marke. Održivo postojanje tvrtke u asortimanu proizvoda desetljećima je ono što tvrtku čini poznatim imenom. Primjerice, Coca-cola postoji desetljećima jer je prvo organski rasla. Jedan proizvod mora postati uspješan kako bi tvrtka stvorila vjeru i povjerenje u potrošače o tvrtki.
# 2 - Pokreće anorganski rast
Organski rast tvrtkama daje resurse za postizanje rasta putem spajanja i preuzimanja. Djeluje poput platforme koja se koristi za anorganski rast jer bi se čak i ciljane tvrtke željele spojiti u istaknutije marke samo ako od toga vide neku korist. Spajanja podrazumijevaju da obje tvrtke postoje, ali pod istim kišobranom. Stoga ciljane tvrtke ne bi željele sudjelovati u spajanju, što ne dovodi do sinergije.
Razlika između organskog i anorganskog rasta
# 1 - Značenje
Organski rast postiže se povećanjem prihoda od prodaje ili smanjenjem troškova radi postizanja veće dobiti. Anorganski rast postiže se spajanjem i akvizicijama velike tvrtke koja smatra da bi određeni manji igrač dodao sinergiju ili pomogao u diverzifikaciji svog asortimana.
# 2 - Životna pozornica
Organski rast obvezan je u primarnoj fazi za bilo koju uspješnu tvrtku. Anorganski rast može slijediti samo stalni rast. Nijedna tvrtka ne postoji isključivo za stjecanje drugih tvrtki. To je motiv maloprodajnog ulagača koji ulaže u dionice tvrtke. Ulagač koji ima perspektivu kontrole mora imati značajniji razlog za ulazak u anorganski rast.
# 3 - Stopa rasta
Organski rast postiže se polako tijekom vremena kako se marka uspostavlja. Anorganski rast postiže se relativno brzo, jer su i stjecatelj i cilj postigli određenu razinu organskog rasta, a ako se ne radi o neprijateljskom preuzimanju, to je sporazumna interakcija i stoga se može brzo postići.
Prednosti
- Dotjerivanje robne marke : To dovodi do razvoja brenda. Ako je uspješna, marka stoljećima ubire koristi, a tvrtka doseže preveliku razinu da ne uspije
- Racionalizacija i optimizacija : Dovodi do veće učinkovitosti i usmjeravanja troškova i prodaje na optimalnu razinu, što možda neće uvijek biti moguće u slučaju anorganskog rasta koji može dovesti do nekoliko dupliciranja područja jer svaka tvrtka ima svoje vlastite sustave i kada se spajaju , ovi se sustavi možda neće dobro međusobno gelirati i stoga će možda morati postojati neovisno, međutim, uzrokujući odvod resursa tvrtke.
Mane
- Polako : Potrebne su godine ili čak desetljeća da se uspostavite na tržištu i ostanete relevantni. Organski rast može se postići preko noći, a za usporedbu, anorganski je rast puno brži, ako ne i preko noći.
- Niska stopa uspjeha : Ne može svaka tvrtka organski uspjeti. Od mnogih koji se uključe u posao, vrlo je malo onih koji mogu ostati dok ne mogu početi zarađivati dobit, a još manje njih može postati stalno djelujuće društvo u pravom smislu. Stopa otkaza je vrlo visoka.
Zaključak
Stoga razumijemo da se organski rast može postići povećanjem prodaje, smanjenjem troškova i povećanjem učinkovitosti. To dovodi do razvoja brenda, ali to je dugoročan proces. Ima visok rizik i visok povratni profil, jer se uspjeh postiže nakon dugog razdoblja trudnoće, ali ako se postigne, traje desetljećima, au nekim slučajevima i stoljećima.
Međutim, također moramo shvatiti da završava nakon što proizvod ili tvrtka postigne zasićenje. Od ovog trenutka nadalje, tvrtka se mora diverzificirati ili integrirati. To se može postići interno ili anorganskim kanalima rasta.
