Povratak Značenje
Popust je vrsta povrata novca ili povrata novca koji se daje kupcima u odnosu na kupnju koji djeluje kao poticaj za dovršetak transakcije. Za razliku od popusta koji se dodjeljuju prije stvarne prodaje, popusti se nude nakon prodaje. To je oblik marketinške strategije koja se klijentu pruža radi olakšavanja budućih transakcija.
Kako rabat djeluje?
Popust je oblik povrata novca za kupnju robe koju je kupac dao proizvođaču ili prodavaču te robe nakon što je prodaju. S gledišta prodavača, pomaže im u privlačenju većeg broja kupaca za njihovu robu. Kupci ponekad izgube primitak uplate što sprečava prodavatelja da plati rabat. S gledišta kupca, on djeluje kao poticaj ili povrat novca za njihove kupnje, što je dobit.
Primjer rabata
Pretpostavimo da trgovina pod nazivom YZ koja prodaje widgete daje ravan 5% popusta na kupnju widgeta. Kupac gospodin X kupuje widget po cijeni od 10.000 USD. Kada kupi taj dodatak, dobiva se potvrda o trenutnom popustu od 5%. Cijena widgeta iznosila je 10.000 USD, ali zbog trenutnog popusta od 5% košta 9.500 USD, a gospodin X zaradi kupnju od 500 USD.
Pogledajmo koliki će u ovom slučaju iznositi račun.
Trošak računa može se izračunati na sljedeći način -
Trošak fakture = Trošak proizvoda - Trenutni iznos povrata
- = 10.000 - 500 USD
- Trošak fakture = 9.500 USD
Vrste
- Popust na popust: To je jamstvo smanjenja vrijednosti robe. Oni se koriste za izračunavanje očekivanih troškova.
- Ciljni rabat: To je vrsta kod koje ne postoji stvarno jamstvo smanjenja vrijednosti robe. Ti se rabati ne koriste prilikom izračunavanja očekivanih troškova. Takve vrste prodavatelj daje kupcu samo kada prodavac vjeruje da kupac ispunjava uvjete.
- Trenutni rabat: Daje se kupcu odmah, bez daljnjeg odgađanja u trenutku kupnje.
- Standardni rabat: U ovoj vrsti kupac mora poštom poslati kupon s dokazom o uplati ili potvrdom o gotovini koji nakon toga provjeravaju radnici trgovine, a ako se prodaja pokaže opravdanom, kupcu se osigurava povrat novca.
Propisi
Sjedinjene Države, Connecticut, navode propise o popustu u zemlji prema odjeljku 42-110b-19 (e). Slijede glavni propisi -
- Dovoljno vremena za kupce: Kupci s popustom moraju imati dovoljno vremena da predaju kupon zajedno s dokazom o uplati.
- Povoljna cijena: Ponuđena cijena za robu ne bi trebala biti cijena nakon rabata, što znači da cijena rabata ne bi trebala biti uključena u nju.
- Fleksibilnost s kupcem: Prodavač mora biti fleksibilan s kupcem, što znači da prodavač ne može biti prestrog u vezi s traženjem kupona ili dokaza. Čak i ako kupac daje fotokopiju potvrde o plaćanju, prodavač je mora prihvatiti.
Koristi
- To je vrsta tehnike promocije prodaje koju prodavatelj koristi kako bi privukao više kupaca za kupnju njihove robe.
- Kupac ga koristi za povrat novca ili poticaj za kupljeno dobro.
- Koristi se za promjenu cijene prije rabata ili stvarne cijene robe u korist kupca.
Prednosti
- Povećana kupovna moć: pomaže kupcima da zarade na proizvodima koje su kupili pružajući im povrat novca ili povrat novca, što povećava kupovnu moć kupaca.
- Povećanje prodaje: Zbog dostupnosti povrata novca ili povrata novca za kupnju, rabat privlači kupce, povećavajući prodaju za trgovca.
- Besplatni oglas: Potiče kupce da kupuju dajući im pošten posao. Kad kupac postigne pošten posao, ne zadržava ga za sebe, već potiče druge da pokušaju što pomaže maloprodaji u oglašavanju bez troškova.
