Definicija dinamičke cijene
Dinamičke cijene mogu se definirati kao cjenovna strategija koja zanemaruje fiksne cijene i primjenjuje varijabilne cijene, ili drugim riječima, to je strategija u kojoj se cijena određenog proizvoda nastoji mijenjati prema trenutnoj potražnji i ponudi kupaca i za to funkcija, koristi napredne podatke i uzima u obzir tradicionalne kao i suvremene čimbenike.
Obrazloženje
To je strategija maloprodajnih cijena koja se djelomično temelji na tehnologiji. Ova strategija nastoji biti automatizirana i koristi napredne podatke za mijenjanje cijena proizvoda prema ponašanju kupaca i njihovoj spremnosti za plaćanje. To je vrlo korisno u maksimiziranju dobiti prodavača i čišćenju sporoga inventara.
Kako funkcioniraju dinamičke cijene?
Trgovci koji se više bave e-trgovinom mogu se služiti tehnologijom i učinkovito pratiti ponašanje potrošača procjenjujući njihove obrasce kupnje tijekom određenog razdoblja, demografske karakteristike itd. I donoseći učinkovite odluke u vezi s određivanjem cijena određenog proizvoda. Maloprodaja nakon procjene i bilježenja ovih kriterija može postaviti nove cijene za svoje proizvode. Određivanje cijena proizvoda jednostavno je, ali njihovo ponovno određivanje cijena postaje prilično izazovno. Korisnici se mogu koristiti tehnologijom i u skladu s tim pratiti ponašanje svojih kupaca, a utvrđenim rezultatima mogu nakon ponovne cijene svojih proizvoda.
Primjeri dinamičkih cijena
Primjeri dinamičkih cijena su:
- Zrakoplovne tvrtke: Cijena avionskih karata u industriji zrakoplovne tvrtke ovisi o preostalom broju sjedala, vrsti sjedala, ukupnom vremenu preostalom za polijetanje leta i tako dalje. Dakle, u ovoj industriji ne postoji ništa tako fiksno određivanje cijena jer se različite vrste cijena karte mogu naplaćivati za karte u jednom letu.
- Električna energija: U ovoj vrsti industrije, tijekom visokih razdoblja korištenja, režije se mogu naplaćivati po višim cijenama.
- Hoteli: U ovoj vrsti industrije cijene se uglavnom mijenjaju prema čimbenicima kao što su veličina soba, vrhunac sezone, sezona praznika, vikendi, vrsta pogleda iz sobe, broj dostupnih soba, ukupan broj sati boravka itd. .
Vrste
- Najviša cijena: Najviša cijena je promjena u cijenama na temelju trenutne ponude.
- Segmentirane dinamičke cijene - U ovom se slučaju koriste podaci o kupcima za promjenu cijena.
- Ponašanje kupaca: Ponašanje kupaca pokretačka je snaga promjene cijena.
- Cijene konkurenta: Cijene se mijenjaju na temelju cijena koje nude konkurenti.
- Dinamičke cijene temeljene na vremenu : Faktor vremena igra pokretačku snagu promjene cijena.
- Ponuda i potražnja na temelju lokalnosti: U ovom slučaju, cijene se mijenjaju zbog potražnje i ponude različitih vrsta proizvoda koji se razlikuju na temelju geografskih razloga.
Važnost
- To je presudno u današnjem svijetu, gdje se čini da su promjene jedina stalna stvar.
- Pomaže u bržoj i profitabilnijoj prodaji prodavača jer im omogućuje da poboljšaju stope konverzije prodaje i utvrde optimalne cijene koje mogu uravnotežiti profitne marže i stope konverzije.
- Pomaže trgovcima u prilagodbi na konkurentne cijene i poboljšava fleksibilnost dopuštajući im da ciljaju i postignu ciljeve u svojim unaprijed utvrđenim strategijama određivanja cijena.
- Također pomaže trgovcima u razumijevanju trendova koji se stalno mijenjaju i prati ponašanje kupaca te poboljšava upravljanje zalihama omogućavajući im da svoje zalihe raščiste lako i u stvarnom vremenu.
Razlike između dinamičkih cijena i diskriminacije cijena
- Ponuđene cijene: Ovo je cjenovna strategija u kojoj se nude iste cijene svakom kupcu, a ta se cijena mijenja zbog različitih čimbenika. S druge strane, cjenovna diskriminacija može se definirati kao strategija u kojoj trgovci nude različite cijene različitim kupcima za određeni proizvod.
- Osnova: U potpunosti se temelji na tržišnim uvjetima u određenom trenutku, dok se cjenovna diskriminacija u potpunosti temelji na karakteristikama kupaca.
Prednosti
- Maksimizacija dobiti: Ovo pomaže prodavačima da maksimiziraju svoju dobit kontinuiranim ažuriranjem cijena određenog proizvoda na temelju ponašanja njihovih kupaca i takvih drugih čimbenika.
- Ubrzava zamah zaliha: Pomaže prodavačima da u stvarnom vremenu raščiste svoj lagani inventar, čak im pomaže u uklanjanju viška zaliha.
Mane
- Loše upravljanje zalihama: Brze promjene cijena određenog proizvoda mogu utjecati na potražnju i ponudu istog, što će u konačnici prodavačima otežati upravljanje razinom zaliha.
- Zbunjuje kupce: Strategija dinamičkog određivanja cijena nastoji zbuniti kupce jer dolazi do stalnih promjena u cijenama robe i kao rezultat toga, kupci bi možda radije kupovali kod takvih prodavača koji ne koriste dinamičke cijene, a kao rezultat toga , mogli bi se na kraju nositi s gubitkom tržišnog udjela.
- Poboljšane marketinške aktivnosti: Možda će od prodavača zahtijevati da poboljšaju svoje marketinške aktivnosti u industriji kako bi kupcima mogli priopćiti promjene cijena.
Zaključak
- Stoga su dinamičke cijene jedna od cjenovnih strategija u kojoj prodajna cijena proizvoda tvrtke nije fiksna. Umjesto toga, stalno se mijenja na temelju stalne ponude i potražnje proizvoda od strane kupaca.
- Za ovo maloprodajno ispitivanje ponašanja kupaca i drugog različitog čimbenika koji utječe na potražnju i ponudu proizvoda, a nakon procjene ovih kriterija mogu donijeti utemeljenu odluku u vezi s postavljanjem nove cijene. Ova je strategija vrlo korisna za prodavatelja, kao i kod ove. Mogu maksimizirati svoju zaradu i očistiti sporo kretanje zaliha.
