Definicija pomoćnih prihoda
Pomoćni prihod je dodatni prihod koji se ostvaruje (ili se očekuje da će se ostvariti) iz izvora prihoda, osim glavnog izvora prihoda za određeno poduzeće, instituciju ili bilo koje financijsko tijelo ili pojedinca, i služi za ispunjavanje uvjeta za odbitak poreza prema relevantnim poreznim zakonima za prodaja tog proizvoda.
Vrste pomoćnih prihoda
Slijede razne vrste pomoćnih prihoda.
# 1 - Dodatne usluge
Dodatna usluga može pratiti određenu uslugu koja se pruža kupcu, a dodatni prihod može se zaraditi na takvoj usluzi. Primjeri uključuju usluge dizajniranja koje nudi stolar, osim pružanja usluga izrade namještaja. Za dizajniranje namještaja stolar može naplatiti dodatni trošak kupcu. Ponekad su takve usluge skuplje od primarne usluge koja se traži.
# 2 - Sezonska prodaja
Pomoćni prihod može se ostvariti prodajom tercijarnih sezonskih proizvoda, osim prodajom glavnog proizvoda. Stoga ovaj prihod služi kao dodatak primarnom dohotku. Na primjer, postavljanje štanda s bombonima na božićnom sajmu. Slatkiši možda nisu primarni proizvod prodavatelja, ali prihod koji im generira može im biti dodatni prihod.
# 3 - Kiosci i automati
Dopuštanjem te male površine potrebne za kiosk ili sličnu građevinu, vlasnik tog područja može ostvariti dodatni prihod. Takvo područje može se postaviti na više mjesta u prostorijama tvrtke, od čega tvrtka ostvaruje pomoćne prihode. Takvi aranžmani nemaju koristi samo u smislu prihoda, već i usluga koje takvi dobavljači nude.
# 4 - Dodatne sheme
Tip marketinške vratolomije, sheme koje tvrtke nude povremeno, pokazalo se da im generiraju pomoćni prihod. Na primjer, kišobran bez zime nosi se neposredno prije zima. To može dodati prihod za prodavača kišobrana, prodavača zimske odjeće i druge trgovce koji pružaju marketinški prostor za takve proizvode.
Primjeri pomoćnih prihoda
Ispod je nekoliko primjera pomoćnih prihoda.
Primjer # 1
ABC Corp je benzinska crpka koja u svojim prostorijama ima i druge trgovine poput trgovine s mješovitom robom, trgovine s dolarima i cvjećare. Iako se ove usluge nisu izravno povezane s gorivom za automobile, prihod od najamnina zarađen od takvih prostorija služi kao pomoćni prihod za ABC Corp.
Primjer # 2
Primarni proizvod koji prodaje Best Textiles je pamučna pređa. Međutim, s proizvodnjom takvih pređa postoje neke kemikalije koje se oslobađaju kao pomoćni proizvodi, a koje se mogu koristiti kao gnojiva za usjeve. Stoga Best Textiles prodaje svoje proizvode na tržištu.
Ostvareni prihod dodatni je prihod ostvaren od inače njegovog otpada i stoga se naziva pomoćni prihod.
Primjer # 3
Luksuzni hotel hotel je s 3 zvjezdice u glavnom gradu. Primarni prihod zarađuje od iznajmljivanja hotelskih soba i nekih usluga hospitalizacije koje pruža svojim kupcima. Uzmite u obzir da se gost Jake prijavljuje i odlučuje za svoju osnovnu sobu koja naplaćuje 1.000 USD po noćenju.
Osim takvih usluga, u nastavku su navedene i dodatne plaćene usluge koje pružaju:
- Usluga pranja u kući po cijeni od 3,00 USD po odjeći
- Hladnjak u sobi s osvježenjima unutar 1,00 USD po artiklu
- Usluge kabine za kretanje po gradu i oko njega po cijeni od 500 USD dnevno tijekom 10 sati.
- Noćna večera za par košta 700 dolara za jednu noć s neograničenom hranom i pićima.
Jake se želi odlučiti za boravak od jedne noći ovdje i dodatne usluge, uključujući pranje rublja za 4 odjevna predmeta i uslugu kabine na dan.
Drugi kupac, Joe, prijavljuje sličnu sobu na 1 noć, no odlučuje se za noćnu kartu za večeru. Možete li izračunati koliki je pomoćni prihod koji je hotel Luxury zaradio od ovih kupaca?
Riješenje:
Prihod ostvaren od Jakea:
- Najam sobe: 1.000 USD
- Usluga pranja rublja: 12 USD = 3,00 USD * 4
- Usluga kabine: 500 USD
- Ukupni primarni prihod: 1.000 USD
Ukupni pomoćni prihod: 512 USD = 500 USD + 12 USD
Prihod ostvaren od Joea:
- Najam sobe: 1.000 USD
- Prolaze večere za večeru: 700 dolara
- Ukupni primarni prihod: 1.000 USD
- Ukupni pomoćni prihod: 700 USD
Ukupni pomoćni prihod ostvaren od Jakea i Joea: 512 USD + 700 USD = 1.212 USD.
Prednosti pomoćnih prihoda
- Izvor dodatnog dohotka, osim primarnog dohotka prodavača.
- Prihod se također može generirati od bye proizvoda, koji su inače otpad proizvođača.
- To generira opseg zaposlenja.
- Povećava prihod ostalim proizvođačima ili uslugama koje podržavaju pomoćni proizvod ili uslugu;
- Pružanjem pomoćnih usluga, tvrtka može poboljšati i svoju reputaciju na tržištu.
- Poboljšava bilancu poduzeća i stvara bogatstvo za bolje korištenje ili rezerve.
- Ponekad djeluje na nadoknadu viših cijena proizvoda. Na primjer, u gore navedenom slučaju, uzmite u obzir da luksuzni hotel ima veći najam sobe od ostalih sličnih hotela u tom gradu. No pomoćne usluge koje pruža mogu i ne moraju biti u usluzi drugih hotela. Luksuzni hotel na tome djeluje kao pionir, a čini se da više cijene ne usmjeravaju njegove kupce na druge hotele.
Mane pomoćnih prihoda
- U nekim slučajevima pomoćne naknade kupcima nisu standardne. Kupcima ostavlja opseg sumnje u valjanost takve usluge i davatelja usluga.
- Očekivanje pomoćnih prihoda može biti rizično, jer se to uvelike oslanja na vjerojatnost. Kupac se može ili ne mora odlučiti za takvu dodatnu uslugu. Stoga bi se ovaj prihod uvijek trebao tretirati kao dodatni izvor, a ne kao primarni izvor prihoda.
Ograničenja
- Budući planovi za rast takvih dodatnih usluga ili proizvoda možda se neće ostvariti jer su oni samo za dodatnu korist kupcima.
- Sporedni prihod, u većini slučajeva, ne može se natjecati s primarnim prihodom u smislu iznosa.
Zaključak
Pomoćne prihode uglavnom pokazuju uslužne djelatnosti, posebno hoteli i zrakoplovne tvrtke. Usluge u zrakoplovnim kompanijama uključuju nadogradnju sjedala, odlučivanje za hranu na letu, hotelski smještaj uz putovanja, pomoć u vezi s invaliditetom kupaca i tako dalje.
Međutim, koncept se može primijeniti na različit broj proizvoda i njihovih prodavača. Svaki prodavač pokušava maksimizirati svoj prinos iz svojih raspoloživih resursa, a pomoćni prihod im uspješno pruža neograničen opseg stvaranja viška za sebe i svoju tvrtku.
