Što su PSA troškovi?
Prodajni, opći i administrativni (PSA) troškovi uključuju sve troškove nastale prodajom proizvoda tvrtke, bilo izravne ili neizravne, zajedno s cjelokupnim općim i administrativnim troškovima tijekom obračunskog razdoblja koje se razmatra, poput troškova oglašavanja, troškova promocije prodaje , marketinške plaće itd.
PSAA troškovi su oni troškovi koji su neophodni za održavanje poslovanja. Međutim, oni nisu izravno uključeni u proizvodni trošak ili trošak proizvoda.
PSAA troškovi uključeni su u račun dobiti i gubitka tvrtke, a primjeri uključuju -
- Najam
- Komunalije
- Računovodstveni i pravni troškovi
- Provizija za prodaju plaćena
- Plaće / plaće

Popis PSA-a
# 1 - Troškovi prodaje
Troškovi prodaje dijele se na izravne i neizravne troškove.
- Izravni troškovi su troškovi otpreme proizvoda, provizije za prodaju.
- Neizravni troškovi su troškovi koji se javljaju tijekom procesa proizvodnje, a koji uključuju troškove oglašavanja i promocije proizvoda, putne troškove i telefonske račune prodajnih savjetnika.
# 2 - Opći i administrativni troškovi
Opći i administrativni troškovi režijski su troškovi tvrtke. To su fiksni troškovi koje je poduzeće nastalo poput stanarine, hipoteke i osiguranja koje treba platiti. Uključuje i sve plaće, nadnice radnika.
PSA troškovi ovise o strukturi tvrtke, ima li tvrtka više fiksnih troškova od varijabilnih troškova i obrnuto.
- Scenarij 1 : Ako tvrtka ima više fiksnih troškova nego varijabilnih troškova i ako su fiksni troškovi visoki, tada mora imati visoku godišnju prodaju. Ako čak i dođe do laganog pada prihoda, tada neće moći pokriti svoje fiksne troškove. Takve tvrtke imaju veliku pauzu za stvaranje profita.
- Scenarij 2 : Ako tvrtka ima više varijabilnih troškova i vrlo niske fiksne troškove, tada će imati veću konkurenciju. Ali oni preživljavaju faze pada prihoda, jer se ne moraju truditi oko pokrivanja fiksnih troškova.
Primjeri PSA troškova
Primjer # 1
Sada ćemo vidjeti primjer općih i administrativnih troškova.
Rajesh je knjigovođa startup tvrtke XYZ. Treba izračunati Opće i administrativne troškove prodaje, koji će također uključivati amortizaciju.
Rajesh mora uključiti plaće ljudi iz svih odjela tvrtke, kao i pripadajući porez. Npr. Komunalne usluge, telefon, osiguranje, najam, popravci i održavanje, povezani sa zgradom. Također, uredska oprema i troškovi oglašavanja, provizije, putni troškovi, prodaja i marketing, te administrativne i opće potrepštine.
Jednom kada izračuna PSA troškove prije amortizacije, oduzima amortizaciju uredske zgrade, amortizaciju uredske opreme. Neto 238500 USD iznos je koji će se prijaviti u računu dobiti i gubitka.

Sad ćemo vidjeti nekoliko primjera prodaje, općih i administrativnih troškova nekih tvrtki. Podatke možemo dobiti iz računa dobiti i gubitka tvrtke.
Primjer # 2
PSAA troškovi ITC-a su sljedeći:
Izvješće možemo dobiti s financijske kartice ITC limited. Moramo odabrati račun dobiti i gubitka da bismo vidjeli PSA troškove.

Izvor: Yahoo Finance
Vidimo da se prodaja, opći i administrativni troškovi prijavljuju u odjeljku operativnih troškova u računu dobiti i gubitka.
Važnost
Prodaja, opći i administrativni troškovi presudni su za određivanje vašeg poslovnog prihoda. Ako od bruto marže oduzmemo PSA troškove, dobit ćemo operativni prihod.
- Ključni je element u određivanju dobiti tvrtke.
- Ovi su troškovi ključni za održavanje poslovanja.
- Da bi se povećala profitabilnost, ponekad je potrebno regulirati te troškove.
- Tijekom spajanja i preuzimanja, ti su troškovi ključno područje na koje treba gledati. Nekoliko ponovljenih pozicija može se smanjiti kako bi se smanjili PSA troškovi i povećao operativni prihod.
Mane
Preveliki PSA troškovi naštetiti će profitnim podacima tvrtke, a zauzvrat će smanjiti prinos dioničara.
Važne napomene
- SG&A je važna stvar koju morate imati na umu prilikom izračunavanja profitabilnosti tvrtke.
- To su svi troškovi koji nisu povezani s izravnom proizvodnjom proizvoda.
- To je ukupan iznos troškova koji je bitan za proizvodni proces poput troškova oglašavanja, provizija, putnih troškova itd.
- Troškovi istraživanja i razvoja nisu uključeni u PSA-troškove.
Druga važna stvar koju treba uzeti na znanje odnosi se na situacije u kojima dolazi do prekomjerne potrošnje i na načine na koje se to može smanjiti.
Prekomjerno trošenje
- Kada se takvi troškovi previše povećaju bez porasta prodaje ili pada prodaje, tada je vrlo važno smanjiti PSA troškove.
- Visoko prodajni, opći i administrativni troškovi smanjuju profitabilnost dioničara.
Načini smanjenja PSAA troškova
- Restrukturiranje i rezanje troškova potrebni su kako bi se smanjili troškovi prodaje, općih i administrativnih troškova.
- Smanjenje plaća neprodajnog osoblja, smanjenje putnih troškova pomoći će u regulaciji tih troškova.
Zaključak
Prodaja, opći i administrativni troškovi glavni su pokretač operativnog prihoda. Kao što znamo, bruto marža - PSAA = prihod iz poslovanja, koji se naziva i EBIT (zarada prije oporezivanja kamata)
Stoga prekomjerni PSA troškovi vode do smanjenja EBIT-a. Ali ti su troškovi također važni za obavljanje svakodnevnih aktivnosti. Stoga treba potrošiti uravnoteženi iznos imajući na umu strukturu tvrtke (više fiksnih troškova nego varijabilnih troškova i obrnuto).