Što je količinski popust?
Količinski popust je popust koji se nudi kupcima kako bi ih se potaknulo kada kupe veći broj proizvoda odjednom, tj. Kada izvrše skupnu narudžbu. Prodavači pružaju kupcima svaku jedinicu proizvoda po cijeni nižoj od uobičajene cijene kada oni izvrše skupnu narudžbu.
Obrazloženje
Uobičajena je poslovna praksa da im kupci kada izvrše skupnu narudžbu ponude popust na račun velike količine narudžbe. To se radi kako bi se potaknulo kupce da kupe veliku količinu proizvoda i uštede na troškovima. Nadalje, ovaj fenomen pomaže trgovinskim i proizvodnim poduzećima u smanjenju zaliha prodajom više jedinica proizvoda po sniženoj cijeni.
Stopa popusta može se razlikovati za različite narudžbe na temelju količine proizvoda koje je kupac naručio. Kako se popust temelji na količini narudžbe, koristi se izraz količinski popust.
Kako radi?
- Razredni popust : Kod ove vrste količinskog popusta, popust se razlikuje prema razini u kojoj pada broj jedinica. Na primjer, do 100 jedinica, dat će se popust od 5%, za 100 do 200 jedinica osigurat će se popust od 10% i tako dalje.
- Prag popusta : U ovoj strukturi nudi se popust kad narudžba dosegne određeni prag. Na primjer, popust se daje kada je broj kupljenih jedinica 100 ili više; ispod toga se ne nudi popust.
- Popust na paket : U ovoj se metodi nudi popust kada kupac skupa skupi unaprijed definirani broj jedinica (recimo 20). Ako kupac kupi bilo koju količinu manju od postavljene (recimo 19), neće dobiti popust. Također, ako kupac kupi dodatne jedinice koje same ne čine skup (recimo 21), dodatna jedinica iznad skupa (tj. 1 jedinica) dobit će se po punoj cijeni bez popusta.
Primjeri
Primjera popusta na količinu može biti mnogo u svakodnevnom životu. Kao kad odemo kod trgovca i zatražimo nekoliko proizvoda po svom izboru, prodavač nam kaže da postoji trajna shema prema kojoj, ako kupimo tri pakiranja određenog proizvoda zajedno, dobit ćemo sniženu cijenu po jedinici. Ovo je samo mali primjer koji se često događa kada idemo u kupovinu.
Korporativni kupci su velike tvrtke poput Amazona, Walmarta koje gotove proizvode kupuju u velikoj mjeri od proizvođača ili veletrgovaca i na njih ostvaruju atraktivne popuste koje u konačnici prenose na kupce. Brokerske kuće nude je i uz proviziju za profitabilnu trgovinu kada je potrošač uložio ogromnu količinu ulaganja.
Tablica popusta na količinu
Ova tablica detaljno opisuje razinu ponuđenog popusta na broj kupljenih jedinica prema vrsti strukture na temelju koje je popust dopušten. Sljedeća tablica popusta može se navesti kao primjer; temelji se na stupnjevitoj strukturi popusta.
Ovdje se ne nudi popust za narudžbu koja sadrži manje od deset jedinica.
Unos u časopis
Količinski popust tretira se kao trgovinski popust u knjigovodstvenim knjigama. Iznos popusta odbija se od iznosa kupnje i ne evidentira se zasebno. Uzmimo primjer na temelju gornje tablice s popustima. Pretpostavimo da je kupac kupio 100 jedinica čija je prvotna cijena bila 20 dolara za svaku. Nakon primjene količinskog popusta od 20%, snižena cijena za svaku jedinicu bila bi 16 USD po jedinici. Dakle, kupac u svojim knjigovodstvenim knjigama teretio bi kupnju s 1.600 USD (a ne 2.000 USD) i kreditnu trgovinu za 1.600 USD. Broj popusta ne bi se prikazivao zasebno.
Kupnje doktora - 1.600 dolara
Cr. Plativo za trgovinu - 1.600 USD
Prednosti
- Pomaže u konkurentnosti na tržištu i ponekad u pobjeđivanju konkurencije. Popust na količinu jedna je od najpopularnijih promotivnih strategija koju proizvođač danas koristi.
- Pomaže u privlačenju velike baze kupaca. Ako se visokokvalitetni proizvod nudi po cijeni s popustom, to će sigurno privući više kupaca.
- Potiče kupce da daju velike narudžbe kako bi postigli atraktivne popuste, a zauzvrat pomaže prodavačima da smanje zalihe.
- Konačno, pomaže u uspostavljanju imena marke kao i udjela na tržištu.
Nedostaci
- To dovodi do smanjenja cijene po jedinici, što utječe na graničnu dobit razdoblja.
- To može dovesti do percepcije da proizvod nema kvalitetu, jer se smatra da se za proizvode dobre kvalitete mora platiti više.
- To može dovesti do cjenovnog rata između prodavača, što u konačnici rezultira kupcima koji traže najnižu cijenu na tržištu, što manje tvrtke nisu u mogućnosti pružiti.
Zaključak
Ovo je jedna od najpopularnijih promotivnih strategija i ako se pravilno koristi, mogla bi stvoriti win-win situaciju za sve uključene strane. Ali ponekad tvrtke odobravaju popust na količinu, čak i ako o tome pravilno ne razmišljaju. Umjesto toga, trebali bi razmotriti sve razloge zbog kojih žele osigurati popust i kako će to koristiti njima i poslu prije nego što se odluče za to.
