Popis 10 najboljih knjiga pregovora svih vremena
Po definiciji, pregovaranje je postupak kroz koji dvije strane međusobno vode dijalog i postižu ishod koji je koristan za obje. Ispod je popis knjiga o pregovaranju -
- Kako doći do Da: pregovaranje o sporazumu bez popuštanja (Nabavite ovu knjigu)
- Pregovaranje za prednost: pregovaračke strategije za razumne ljude
- Kako doći do sebe sa sobom: Kako doći do onoga što uistinu želite (Nabavite ovu knjigu)
- Nikad ne razdvajajte razliku: pregovarajte kao da vaš život o tome ovisi (nabavite ovu knjigu)
- Ne prolazi prošlost (Nabavite ovu knjigu)
- Dobivanje više: Kako pregovarati o postizanju svojih ciljeva u stvarnom svijetu (Nabavite ovu knjigu)
- Genij pregovaranja: kako prevladati prepreke i postići briljantne rezultate za pregovaračkim stolom i dalje (nabavi ovu knjigu)
- Zašto žene ne pitaju: visoki troškovi izbjegavanja pregovora - i pozitivne strategije za promjene (Nabavite ovu knjigu)
- Pre-Suasion: Revolucionarni način utjecaja i uvjeravanja (Nabavite ovu knjigu)
- Pregovaranje o nemogućem: Kako razbiti mrtve točke i riješiti ružne sukobe (Nabavite ovu knjigu)
Razmotrimo detaljno svaku pregovaračku knjigu zajedno s njezinim ključnim preuzimanjima i pregledima.
# 1 - Dolazak do Da: pregovaranje o sporazumu bez popuštanja
Ova je knjiga izvorno napisana prije 35 godina, 1981. godine. Bila je najprodavanija nefikcionalna knjiga, koju su napisali Roger Fisher i William L. Ury . Od tada je ažuriran nekoliko puta. Njezino ažuriranje iz 1991. godine napisao je Bruce Patton, a knjiga se već dugi niz godina pojavljuje na popisu bestselera Business Week-a.
Recenzija knjige:
Ovo je izdanje za vas ako ste početnik u svijetu pregovora. Jasno objašnjava vaše koncepte pregovora i razumijete kako sjajni pregovarači misle. Ovo izdanje uzima primjere kako biste vas upoznali s pogreškama kojima biste mogli biti skloni dok prolazite kroz proces pregovaranja. Nikada ne biste zaboravili izbjeći ove pogreške jer knjiga podučava te lekcije pružajući primjere iz stvarnog života.
Ključni za poneti
- Ova knjiga raspravlja o svakoj osnovnoj lekciji koju bi bilo koji pregovarač ikada naučio.
- Ova knjiga inzistira na stvarima kao što su pregovaranje oko pozicija, držanje ljudi odvojenim od problema, fokusiranje na objektivne kriterije i navođenje druge strane na igru.
- Također objašnjava poznatu ideju o najboljoj alternativi pregovaračkom sporazumu.
- Ti su pojmovi ilustrirani na toliko pojednostavljen način da biste, ako ih prođete samo jednom, bili jednako dobri kao da znate kako pregovarati. To se mora pročitati!
# 2 - Pregovaranje za prednost: pregovaračke strategije za razumne ljude
Napisao G. Richard Shell i objavio u suradnji s Penguin House of Publishing 2001. godine.
Recenzija knjige:
Autor je rekao da pregovaranje ovisi o 90% o pripremi pregovarača. Bilo je mnogo zabluda oko koncepta pregovaranja i pregovaranja, na što se ona pokušala pozabaviti davanjem različitih priča i sveobuhvatnim pregledom procesa pregovora i pregovaranja.
Shell je to izuzetno dobro napisala i u svojoj je publikaciji pružila mnogo konkretnih primjera. Nadalje, autor je izradio detaljnu i metodičku strategiju za poboljšanje vaših pregovaračkih vještina, a temeljna procjena nalazi se u dodatku za određivanje vašeg jedinstvenog stila i sklonosti.
Ključni za poneti
- Autor je istaknuo skrivene obrasce i psihologiju ljudi koji upravljaju njihovim vještinama pregovaranja
- Razne teške opasne situacije, uključujući situacije s taocima, poslovni poslovi s velikim ulogom itd., Objašnjene su kao priče koje pružaju stvarni scenarij pregovaranja.
- Potpuni pregled pregovaračkog procesa od pripreme do zatvaranja.
# 3 - Dogovor sa samim sobom: Kako doći do onoga što uistinu želite
Autor William Ury prilično je poznat po tome što piše o umijeću pregovaranja. Kako doći do sebe sa sobom prvotno je objavljeno u suradnji s HarperCollinsom 4. listopada 2016. Ova je knjiga prilično kratka i sadrži samo približno 208 stranica.
Recenzija knjige:
Ovu je knjigu napisao jedan od najutjecajnijih stručnjaka za pregovore. New York Times prepoznao ga je kao najprodavaniju knjigu pregovora. U ovom izdanju autor kaže da ne biste trebali očekivati da se druga strana uvjeri vašim argumentima, osim ako vi niste uvjereni tim argumentima. Praktičan i učinkovit način objašnjavanja stvari čini čitanje ove knjige prekrasnim i interaktivnim iskustvom.
Ključni za poneti
- Upućivanje na sve vrste životnih iskustava raznoliko raspoređenih ljudi među menadžerima, državnim službenicima, radnicima, odvjetnicima itd.
- Uzimajući iz autorovog stajališta izraženog u njegovim knjigama, autor je spomenuo da je najbolji način pronalaska uzroka neuspješnog dogovora ili nezadovoljavajućih odnosa anketiranje o svom misaonom procesu. Trebali biste pokušati promijeniti prirodnu tendenciju reagiranja na način koji često ne služi vašem vlastitom interesu. Napadi i kontrola ove tendencije mogu rezultirati velikom prigodom.
- Osigurao je metodu postizanja sporazuma s drugom stranom u sedam koraka, dramatično poboljšavajući kvalitetu pregovora.
# 4 - Nikad ne razdvajajte razliku: pregovarajte kao da vaš život o tome ovisi
Ovo je jedna od praktično orijentiranih situacija i knjiga je bestselera čiji je autor Chris Voss, Tahl Raz. Objavljen je nedavno 2017. godine u suradnji s izdavačkom kućom Random House.
Recenzija knjige:
Autor je pružio neke zaista vrijedne informacije za čitatelje u vrijeme kad je dosegao vrhunac svoje profesije, budući da je bio vodeći FBI-jev međunarodni pregovarač o otmici. Podizanjem emocionalne inteligencije i intuicije na sljedeću razinu, Nikad ne razdvaja razliku daje vam konkurentsku prednost u bilo kojoj raspravi.
Ključni za poneti
- Otkrivanje vještina koje su autoru i njegovim kolegama pomogle u boljim pregovorima.
- Postavljajući devet principa koji su učinkoviti kako bi vas učinili uvjerljivijim u profesionalnom i osobnom životu.
# 5 - U prošlosti br
Napisao William Ury, a izvorno je objavljen 1991. Objavljen je u suradnji s Random House Inc i obuhvaća približno 189 stranica.
Recenzija knjige:
Mnogi se ljudi suočavaju s tom neugodnom i diskreditiranom situacijom u kojoj moraju od nekoga slušati NE. Čitateljima pomaže da razumiju proces pregovora u različitim i teškim situacijama i vodi kako ostati hladan pod pritiskom.
Ključni za poneti
- Ovdje možete upoznati postupanje s pritiskom i razumjeti važnost učenja pregovora.
- Naučit ćete kako se nositi s netačnim taktikama, pronalaženju uzajamno prihvatljivih opcija i ustajanjem bez izazivanja protivljenja.
# 6 - Dobivanje više: Kako pregovarati o postizanju svojih ciljeva u stvarnom svijetu
Dobivanje više, autor Stuart Diamond, izvorno je objavljeno 2010. Ovo izdanje objavljeno je u suradnji s Penguinom i obuhvaća približno 400 stranica.
Recenzija knjige:
U članku Dobivanje više, pregovarački stručnjak, Stuart Diamond otkriva stvarne tajne postizanja više u bilo kojem pregovaranju - što god vam „više“ značilo. Dobivanje više dostupno je, bez žargona, inovativno i djeluje!
Ključni za poneti
- Pronaći ćete trikove kako se nositi s nepredvidivim i kako voditi rasprave u svjetlu nepredvidivog.
- U svakom trenutku života naći ćete se kako pregovarate o željama i željama sebe, a vaše emocije mogu utjecati na vašu pregovaračku vještinu.
# 7 - Pregovarački genij: Kako prevladati prepreke i postići briljantne rezultate za pregovaračkim stolom i dalje
Genij pregovaranja, napisao Deepak Malhotra i Max H. Bazerman, izvorno je objavljen 2014. u svibnju. Objavljuje se u suradnji s Tantor Media, Inc.
Recenzija knjige:
Jedna od knjiga koje pregovarački stručnjaci preporučuju. Autori su bacili svjetlo na bihevioralne aspekte ljudskog života i osvrnuli se na njegova stvarna iskustva s poslovnim klijentima. Iskoristio je svoje iskustvo kako bi pokazao pripremu i izvođenje dobro vođenih pregovora.
Ključni za poneti
- Daje vam detaljne točke, posebno točke za razgovor koje će raditi u stvarnom svijetu.
- Čitatelj će biti spreman s akcijskim planom pregovaračkih i pregovaračkih procesa, odlučiti kako reagirati i što učiniti nakon što pročitaju ovu knjigu. Pomoći će vam da se napravite pregovaračkim stručnjakom ili pregovaračkim genijem!
- Situacija pregovaranja iz pozicije slabosti daje vam prednost u scenarijima pregovaranja i pregovaranja.
# 8 - Zašto žene ne pitaju: visoka cijena izbjegavanja pregovora - i pozitivne strategije za promjene
Zašto žene ne pitaju, napisala Linda Babcock, Sara Laschever, izvorno je objavljena 2003. Ova knjiga objavljena je u suradnji s Piatkusom. Najvjerojatnije bi zaposlena žena ili ženski lik, koji želi započeti svoju karijeru, trebao pročitati ovu knjigu kako bi razumio zašto žene rijetko pitaju i žrtvuju milijun stvari do kraja svoje karijere.
Recenzija knjige:
Autor, koji je profesor ekonomije, gostujući fakultet na Sveučilištu Harvard, bio je specijalist za pregovaranje u posebnim situacijama i rješavanje sporova. Ova je knjiga, objavljena 2003. godine, ušla u kontroverzni svijet u svijet pregovaračkih stručnjaka, no ubrzo su je čitatelji široko prepoznali i pozdravili autorova izvanredna zapažanja o stvarnim situacijama.
Ključni za poneti
- Detaljna istraživanja u psihologiji, sociologiji, ekonomiji i organizacijskom ponašanju daju razumijevanje uma klase zaposlenih žena.
- Postoje razne situacije intervjua u stvarnom svijetu i slučajevi kada žene rijetko traže ono što trebaju, žele i zaslužuju.
# 9 - Predsuzija: revolucionarni način utjecaja i uvjeravanja
W ritten, Robert B. Cialdini, izvorno je objavljen 2016. godine, u suradnji s Random Houseom. Utvrđivanje važnosti uvjeravanja u pregovaranju i pregovaranju o situacijama glavni je fokus ove knjige.
Recenzija knjige:
Na temelju različitih studija slučaja, autor je skrenuo pozornost na ljudsku psihologiju pregovaranja. Čitateljima je poslao poruku gdje je dao vezu ljudske psihologije s vještinama uvjeravanja i pregovaranja.
Ključni za poneti
- Razne studije slučaja i priče pomažu čitatelju da stane na mjesto promatrača i da shvati kako se ljudska psihologija mijenja od vremena prije, za vrijeme i nakon pregovora.
- Uvjeritelji uspijevaju u pregovorima ne samo zbog onoga što govore ili kako reagiraju, već i zbog onoga što rade prije rasprave
# 10 - Pregovaranje o nemogućem: Kako razbiti mrtve točke i riješiti ružne sukobe
Written autora Deepak Malhotra , izvorno je objavljen 2016. u kolovozu, u suradnji s Harper Collins. Utvrđivanje važnosti uvjeravanja u pregovaranju i pregovaranju o situacijama glavni je fokus ove knjige.
Recenzija knjige:
Razbijajući mentalitet dobrog pregovarača, autor je opisao što će dobar pregovarač učiniti prije nego što sjedne za pregovarački stol, kako bi osoba trebala voditi postupak i voditi raspravu dok mapira pregovore i kako koristiti snagu empatije.
Ključni za poneti
- U ovoj su knjizi navedeni spomenici različitih povijesnih događaja i priča iza njih kako bi se detaljno dao pogled na fascinantne stvarne pregovore.
- Proces pregovora ne započinje samo kad osoba sjedne za stol; nego počinje prije toga, a kako mentalitet i rad uma pregovarača idu u takvim situacijama također je autor dao u ovoj knjizi.
- Primjenjujući scenarije svakodnevnog života na složenije poslovne scenarije, autor je pokazao da, iako se razina pregovaračke igre povećala, principi koji upravljaju pregovorima i dalje su isti.
Preporučene knjige
Ovo je bio vodič za Pregovaračke knjige. Ovdje ćemo razgovarati o popisu 10 najboljih knjiga koje će vam pomoći da utvrdite važnost uvjeravanja u pregovaranju i pregovaranju. Možete pogledati i sljedeće članke -
- Najbolje knjige za intervjue za posao
- Najbolje savjetničke knjige
- Najbolje knjige o upravljanju
- Najbolja poslovna knjiga
- 10 najboljih knjiga Swamija Vivekanande
AMAZON PRIDRUŽENO OTKRIVANJE
WallStreetMojo sudionik je programa Amazon Services LLC Associates Program, pridruženog oglašivačkog programa osmišljenog kako bi web mjestima osigurao zaradu od oglašavanja oglašavanjem i povezivanjem na amazon.com.
