Što su dopunska roba?
Komplementarno dobro je ono čija je uporaba izravno povezana s uporabom drugog povezanog ili povezanog dobra ili uparenog dobra, tj. Možemo reći da su dvije robe međusobno komplementarne. Kada upotreba dobra A poboljšava ili zahtijeva upotrebu drugog srodnog dobra B ili jednostavnije rečeno upotreba dobra A pokreće potražnju za korištenjem dobra B.
Kratki opis
Oni su međusobno povezani ili povezani. Potražnja za jednim dobrom pokreće potrebu za drugim. Općenito se koriste zajedno. Općenito se uočava da kada se konzumira ili proizvodi sama, potrošačka roba ima vrlo malu vrijednost.
Stoga je postojanje dvije ili više komplementarnih dobara itekako potrebno za postizanje prave ravnoteže. Kada se konzumira ili proizvede zajedno, dodaje poboljšanu vrijednost ponudi. Dva se proizvoda nazivaju komplementarnima kada svaki međusobno dijeli korisne odnose, na primjer, mobilni telefon i pokrivač za mobitel. Obje ne mogu postojati same, pa stoga svaka igra ulogu u ponudi vrijednosti.
S druge strane, komplementarno dobro ima negativnu unakrsnu elastičnost potražnje, što znači da ako cijena jednog proizvoda značajno poraste, potražnja za povezanom robom široke potrošnje pada, jer će zbog povećanja cijene jednog proizvoda potrošači radije koristeći ga sam i ne nadopunjavajući ga nekim drugim dobrom ili proizvodom.
Uz to, kako potrošačka potražnja za takvom robom ili proizvodom opada, cijena na tržištu komplementarnih proizvoda ili usluga također pada u padu.
Primjeri dopunske robe
- Jedan vrlo čest primjer su vino i vinske čaše. Osoba koja kupuje bocu vina uvijek će radije popiti piće u tradicionalnoj vinskoj čaši, pa su oboje međusobno povezani sa svojim potrošačima koji oba proizvoda uzimaju kao komplementarnu robu.
- Drugi primjer komplementarne robe su baklja i baterija. Baklja koja se napaja baterijama beskorisna je ako u njoj ne koristimo bateriju, pa stoga oba proizvoda postoje uz međusobnu pomoć i ne vrijede ako se svaki od njih ne proizvodi ili ne isporučuje na tržištu.
- Britva i oštrica također se mogu smatrati klasičnim primjerom jer britva zahtijeva stalnu zamjenu oštrica njezinom upotrebom tijekom određenog vremenskog razdoblja, a oba proizvoda postoje uz međusobnu potporu.
Kako se tvrtke koriste komplementarnom robom?
Kao što znamo, komplementarna dobra su međusobno povezana i svako se dobro smatra beskorisnim bez upotrebe ili potrošnje drugog. Tvrtke su vrlo pametne pri dizajniranju svojih proizvoda, pa se stoga marketing događa na takav način da potrošači moraju propustiti novac čak i kad tvrtka kaže da je roba dostupna s popustom.
Primjer za to može biti instant kamera koju nekoliko tvrtki prodaje i prodaje se na tržištu za samo 40 dolara. Potrošači mogu pomisliti da fotoaparat koji nudi trenutačnu brzinu od samo 40 dolara može biti dobar posao, ali u tome postoji kvaka.
Kamera dolazi s dodatnom rolom fotografija na kojoj se ispisana fotografija ispisuje. Cijena svake foto role, koja može ispisati 12-15 fotografija, iznosi 20 USD. Dakle, nakon svakih 12-15 fotografija potrošači moraju izdvojiti 20 dolara.
Tu takve tvrtke koriste komplementarnu robu i kada s jedne strane daju proizvod jeftin kao 40 USD, komplementarno dobro koje čini fotoaparat upotrebljivim košta više, na temelju svake pojedine upotrebe.
zahtijevajte
- Posjeduje negativnu unakrsnu elastičnost potražnje gdje povećanje cijene jednog dobra obara potražnju drugog. Obično se troše zajedno, pa će tako i kolebanje cijena komplementarne robe u pravilu pomaknuti krivulju potražnje.
- Kad se cijena jednog dobra smanji, povećava se potražnja za njegovom količinom, a time se povećava i potražnja za drugim. Kada su dva proizvoda nadopuna, oni doživljavaju ono što nazivamo zajedničkom potražnjom.
- Zbog toga, na primjer, potražnja za britvicama ovisi o broju britvica koje potrošač koristi, i zato se povremeno britvice prodaju s gubitkom da bi se povećala potražnja za noževima.
Dopunska roba vs zamjenska roba
- Dopunska roba troši se zajedno, dok je zamjenska roba ona koja ispunjava zajedničku potrebu. Kada se cijena proizvoda poveća, potražnja za komplementarnim dobrom opada, dok se potražnja za zamjenom proizvoda povećava.
- Zamjenska roba više nalikuje konkurentima na tržištima, dok je dopunska roba više pridruženi proizvodi. Primjer nadomjesnog dobra mogu biti koksa i pepsi, dok su primjer dobrog dodatka britva i oštrice. Zamjenska dobra međusobno su u obrnutom odnosu, dok su komplementarna dobra pozitivno povezana.
