Što je spirala smrti?
Spirala smrti ili spirala silazne potražnje događa se kada se entitet nađe u nizu problema i odluči eliminirati čitav niz proizvoda ili usluga, umjesto da identificira i bori se s osnovnim uzrocima koji rezultiraju takvim problemima. To je fenomen obračuna troškova gdje subjekt pokušava opetovano eliminirati svoju robu ili usluge umjesto da smanji svoje fiksne troškove.
Obrazloženje
Jednostavnim riječima, to je situacija kada se subjekt nađe zarobljen u određenim problemima koji nastaju kao rezultat neprekidnog porasta fiksnih troškova. Međutim, tvrtka odlučuje smanjiti sve svoje režijske troškove smanjujući opseg proizvodnje robe ili usluga koje nudi svojim kupcima.
Subjekt se u takvoj situaciji osjeća dovoljno prisiljen povećati prodajne cijene robe ili usluga koje nudi svojim kupcima što zauzvrat utječe na potražnju njegove robe ili usluga zbog čega se smanjuje, a sve to u konačnici utječe na fiksne troškove opet, dakle, uzrokujući da ide još više. Subjekt se na kraju osjeća zarobljenim u spirali gdje nema izlaza i našao se na rubu bankrota.
Primjer smrtne spirale
ABC Limited bavi se raznim vrstama proizvodnje obuće. Marka X cipela najveći je proizvod koji tvrtka proizvodi i zahtijeva neznatnu proizvodnu pozornost. Direktor tvrtke nakon pregleda trenutnog financijskog izvještaja tvrtke otkriva da jedna od njezinih marki obuće (X cipele) rezultira većim iznosom fiksnih troškova što smatra stvarno neobičnim jer se takav fenomen nikada nije dogodio od samog početka tvrtke.
Moguće je da je računovodstveni odjel ABC Limited ravnomjerno raspodijelio sve fiksne troškove na temelju volumena za sve marke koje proizvodi tvrtka, a kao rezultat ove X cipele obično odražavaju veći iznos fiksnih troškova. Međutim, u stvarnosti X cipele rezultiraju minimalnim iznosom fiksnih troškova, barem u usporedbi s ostalim markama cipela koje proizvodi ista tvrtka.
Izvršni direktor tvrtke ABC Limited na temelju svojih nalaza u financijskom odjelu tvrtke mogao bi odlučiti povećati prodajnu cijenu X cipela što će u konačnici naići kao prilika za konkurenciju da preteknu tržište i utječu na potražnju za spomenutom markom ili bi mogli odlučiti prepustiti proizvodnju drugoj tvrtki ili bi čak mogli prestati proizvoditi marku u bliskom vremenu što bi moglo naštetiti proizvodnom opsegu tvrtke.
Ako bi izvršni direktor ABC Limited nastavio reagirati na neprimjerenu raspodjelu fiksnih troškova i donosio bi impulzivne odluke umjesto da identificira stvarni problem koji stoji iza takvih neslaganja, tada bi se tvrtka našla u spirali smrti ili na rubu bankrota. ABC Limited može izbjeći scenarij spirale smrti raspodjelom fiksnih troškova na temelju aktivnosti kao i složenosti proizvoda, umjesto da ih ravnomjerno rasporedi na temelju količine robe ili usluga proizvedenih od iste.
