Što je cijena plus cijena?
Cijene uz nadoplatu metodologija je u kojoj se prodajna cijena proizvoda određuje na temelju jedinične cijene dodavanjem određene marže ili premije na trošak proizvoda.
Jednostavnim riječima, to je strategija određivanja cijena proizvoda na tržištu dodavanjem određene marže troškovima tog proizvoda. Ova marža, ili poznatija kao nadoknada, dobit je poduzetnika.
Prodajna cijena = trošak * (1 + profitna marža)Ili
Prodajna cijena = trošak / (1 - marža dobiti)Dakle, stupnjeviti pristup je:
Korak 1: Dobiti detalje svih troškova i jedinica / resursa uključenih u proizvodnju.
Korak 2: Razdvojite ih u skupine, recimo fiksni trošak, trošak rada, izravan trošak, izravni trošak materijala.
Korak 3: Izračunajte jedinični trošak na temelju broja jedinica uključenih u proizvodnju.
Korak 4: Odredite ukupni jedinični trošak proizvodnje i pomnožite ga s pribitkom ili premijskim postotkom ili odredite ukupni trošak množenjem jediničnog troška i broja jedinica svake vrste troškova.
Kako radi?
- Najčešće korištena metoda je varijabilna cijena plus cijena. U tome se marža ili profitna marža dodaje promjenjivim troškovima proizvoda. Dakle, prodajna cijena jednaka je zbroju varijabilnih troškova i željene nadoknade. Druga metoda za određivanje cijene putem strategije troška plus je ciljni trošak gdje je prodajna cijena fiksna, a na troškovima se radi na povećanju učinkovitosti sustava, a time i na povećanju profitne marže.
- Dakle, dobit je jednaka fiksnoj prodajnoj cijeni umanjenoj za ukupan iznos svih troškova. S proizvodnjom proizvoda povezani su različiti varijabilni troškovi. Izravni troškovi rada, prodaje i marketinga, troškovi materijala i pakiranja itd. Neki su od njih. Treba napomenuti da su različite strategije cijene i cijene više i više primjenjive na različite scenarije. Uzmimo za primjer gore opisanu - varijabilne cijene plus cijene. Ova se strategija koristi kada su tržišta konkurentna, a proizvođači su sposobni smanjiti varijabilne troškove kako bi ostvarili dobit.
- Ova se strategija također može koristiti za ugovorno nadmetanje gdje se specifičnosti proizvoda temelje na varijabilnim troškovima, pa je korisnik najniži ponuditelj. Ključna je mana što ova strategija određivanja cijena isključuje oportunitetne troškove. Prigodni trošak određuje se sljedećom najboljom uporabom sredstva ili resursa. Ako uprava može iskoristiti svoje resurse na profitabilniji način, trebala bi uključiti takve pretpostavke i činjenice u svoj radni list. Oslanjanje na cijene uz dodatak cijena za takve uključivanja može biti zabluda.
Primjer cijene plus cijene
Uzmimo primjer.
Pretpostavimo da elektrana u malom gradu na Floridi opskrbljuje električnom energijom državnu električnu mrežu. Upravitelj ovog postrojenja pristao je platiti premiju od 12% na jedinični trošak električne energije. Za svoju je elektranu zaposlio 1000 radnika. Gornje stavke temelje se na mjesečnim troškovima, a radi lakšeg izračuna pretpostavlja se da se proizvodi 1.000 jedinica mjesečno. Kako bi upravitelj trebao odlučiti o cijeni po jedinici električne energije proizvedene u svom pogonu?
Voditelj utvrđuje jedinični trošak svakog od troškova koje ima njegovo postrojenje i tabelira ih na sljedeći način:
Riješenje:
- Sve brojke u američkim dolarima, osim jedinica;
- Voditelj je izračunao ukupni jedinični trošak kao zbroj fiksnih i promjenjivih troškova i utvrdio da iznosi 5100 američkih dolara.
- Prodajna cijena može se odrediti na temelju jedinične cijene, jer je ovdje raspored izračun troškova zasnovan na aktivnostima. Inače, upravitelj može koristiti ukupnu cijenu troškova kako bi odredio svoju dobit.
Imajte na umu da će u oba scenarija njegova dobit i profitna marža biti jednaki.
Dobit je:
Prodajna cijena = 12% premije na jediničnu cijenu od 5100 američkih dolara - sama cijena koštanja = 612 američkih dolara
- Stoga će njegova ukupna dobit iznositi 612 USD puta prodanih jedinica = 612 000 USD.
- Profitna marža bit će 612/5100 ili jednostavno 12%, što je bila njegova premija na cijenu troškova.
Sada je učinkovit rad i upravljanje postrojenjem ono što može dovesti do smanjenja troškova, bilo u fiksnim troškovima ili u promjenjivim troškovima, bilo u oboje, povećavajući time profit i maržu profita za menadžera.
Prednosti cijene plus cijene
- Korisno na konkurentnim tržištima za sudjelovanje u ratovima cijena.
- Jednostavno se primjenjuje u situacijama kada je jedinični proizvod specifičan i neujednačen.
- Korisno u mjerenju računovodstvene dobiti i radu na načinima za poboljšanje učinkovitosti.
Mane
- Poteškoće u primjeni strategije u većini situacija zbog nedostatka učinkovitosti;
- Cijene uz dodatak troškova možda neće potaknuti menadžment na dosljednu strategiju kako bi išla u korak s tempom natjecanja, jer cijenu uvijek priznaje s dobiti i ne daje poticaje za smanjenje troškova.
- Metoda je neopravdana kada se poduzeće bavi inovacijama i dizajnom. U takvim su slučajevima poticaji za poboljšanje nadjačani jer potražnja na tržištu i zadovoljstvo kupaca ima prioritet.
Zaključak
Cijene plus cijene jedna su od najčešće korištenih, kao i najjednostavnijih cjenovnih strategija u tvrtkama. Metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Na primjer, proizvodnim poduzećima često postaje teško izjednačiti proizvodnju i potražnju tako da je raspored proizvodnje profitabilan.
Primarni nedostatak ove cjenovne strategije je taj što se zanemaruje profitna marža konkurenta i uzima u obzir samo naknada na koju se usredotočuje poduzeće / tvrtka / proizvođač. Da bi se uhvatili u koštac s takvim situacijama, odjeli za troškove trebali bi uvijek uključiti konkurenciju i različite aspekte održivosti i profitabilnosti u nadoknadu ili premiju iznad cijene koštanja. Unatoč tome, cijene s dodatkom troškova mogu pomoći u dubljem uvidu u tvrtke i razviti dosljednost i dobit.
