Što je financijsko modeliranje za startupe?
Financijsko modeliranje za startupe je postupak projektiranja i predviđanja prihoda, kupaca, zaposlenika, troškova itd., Kako bi se u budućnosti razumjelo i procijenilo profitabilnost i održivost poslovanja. S obzirom na to da se startup još uvijek oblikuje, ovo modeliranje pomoći će im pripremiti proračun i poslovni plan te će ih predstaviti potencijalnim investitorima.
Dva pristupa početnom financijskom modeliranju
# 1 - Pristup od vrha prema dolje
U pristupu od vrha prema dolje, poduzetnik započinje s makro faktorima, a zatim obrađuje mikro faktore. Polazišta su industrijski standardi, a zatim se sužavaju na ciljeve u koje se tvrtke mogu uklopiti. Ovaj pristup pomaže u definiranju prognoze na temelju tržišnog udjela koji želite steći.
TAM (ukupno dostupno tržište), SAM (uslužno dostupno tržište) i SOM (uslužno dostupno tržište) pomažu u ovoj vrsti pristupa. U ovom se modelu isprva procjenjuje TAM za proizvod. Tada moramo odlučiti dio tržišta koji želimo steći, a koji je poznat kao SAM. Od tog SAM-a, stvarna baza usluga tvrtke poznata je kao SOM na temelju postojeće konkurencije. Dakle, u ovom modelu započinjemo s veličinom industrije do tržišnog udjela koji možemo uhvatiti.
# 2 - pristup odozdo prema dolje
Glavni problem u pristupu od vrha prema dolje jest taj što može biti previše optimističan. Obično uzimamo SOM kao postotak ukupnog tržišta, što je vrlo teško postići. U pristupu odozdo prema dolje, poduzetnik zauzima mali dio tržišta za svoju prodaju, a zatim procjenjuje prodaju s unutarnje točke gledišta svoje tvrtke kako bi procijenio prognoze i postupke modeliranja.
Koraci za stvaranje početnog financijskog modela
Ovdje koristimo pristup od vrha prema dolje za stvaranje financijskog modela u excelu
- Prihod : prva stvar je utvrditi i predvidjeti prihod za proizvod koji lansirate. To može biti malo nezgodno jer ste novi član na tržištu. Za određivanje prodaje možete koristiti model Ukupno dostupno tržište (TAM), Uslužno dostupno tržište (SAM) i Uslužno dostupno tržište (SOM). Za to prvo treba utvrditi ukupno dostupno tržište i iz te tvrtke treba saznati procijenjeni prihod.
- Troškovi : Ovo može biti lakši dio jer tvrtka ima kontrolu nad svojim resursima i općim troškovima. Troškovi će uključivati izravne troškove, režijske troškove itd.
- Prihod - Da bismo postigli i izračunali operativni i neto prihod, koristimo gornja dva parametra. Operativni prihod možete izračunati oduzimanjem operativnih troškova od prihoda.
- Stopa rasta - Također treba utvrditi buduću stopu rasta prihoda i troškova, što može biti prilično nezgodno, s obzirom na neizvjesnosti u budućnosti. Za projiciranje budućih prihoda moraju se vidjeti perspektive industrije i raspoloživi novac i buduća ulaganja tvrtke. Projekcija troškova može biti funkcija prihoda.
Ispod je excel format za Startup financijski model:
Pretpostavke korištene u modelu
- Osnovni prihod ili tržišni udio jedna je od glavnih pretpostavki za startupe. Obično ga poduzetnici pokušavaju provesti kroz industrijski standard i svoje pozicioniranje.
- Stopa rasta: Ovo je jedna od glavnih pretpostavki koja pokreće cijeli financijski model. Uzimajući stopu rasta prihoda i troškova, poduzetnik mora razumjeti makroekonomske čimbenike, poput industrije ili zdravlja zemlje, a zatim pregledati novčanu poziciju svojih startupa.
- Buduće ulaganje: Za rast startupovima je potrebno kontinuirano ulaganje iz vanjskih izvora, a morat će to pretpostaviti i tijekom stvaranja financijskog modela.
Zašto bi se poduzetnik trebao usredotočiti na financijski model?
Dok stvara financijski model, poduzetnik može razumjeti neke aspekte svog poslovanja koje inače neće moći razumjeti. Iako postoji mnogo predložaka za financijsko modeliranje, ali poduzetnici bi uvijek trebali stvoriti model, imajući na umu prirodu i pretpostavke svog poslovanja.
Također radeći kroz svaki redak i stupac financijskog modela, poduzetnik može razumjeti koji aspekti poslovanja nedostaju; ili koji elementi nisu potrebni i uklonite ih iz financijskog modela. To im također povećava samopouzdanje dok se predstavlja investitorima.
Zašto graditi financijski model za startupe?
- Pomaže u razumijevanju predviđanja prihoda i novčanog toka za tvrtku.
- Pomaže u razumijevanju pretpostavki koje je poduzeće poduzelo tijekom stvaranja posla.
- Ulagači pažljivo promatraju financijski model prije ulaganja u posao.
- Pomaže u razumijevanju održivosti i profitabilnosti poslovanja.
- Pomaže u predstavljanju stvarne slike poslovanja vanjskom ulagaču i raspravljanju o uvjetima ulaganja.
- Pomaže u kvantificiranju pretpostavki za startupe.
