Što je omjer povrata prodaje?
Povrat prodaje financijski je omjer koji pokazuje koliko je učinkovito poduzeće u stanju generirati operativnu dobit od svojih prihoda. Koristi se za mjerenje uspješnosti tvrtke analizirajući koliki postotak prihoda na kraju rezultira profitom tvrtke, umjesto da se troši na plaćanje operativnih troškova tvrtke.
- Također se može koristiti za pružanje uvida u to kolika se dobit stvara po dolaru prodaje. Povrat prodaje (ROS) poznat je i kao marža operativne dobiti jer daje ideju o operativnoj učinkovitosti tvrtke.
- Podrazumijeva funkcionira li tvrtka u svom optimalnom potencijalu ili ne.
- Slijedom toga, ovaj omjer čini presudni dio postupka ocjenjivanja poduzeća koji se ne koristi samo za internu svrhu, već uglavnom za vjerovnike i investitore koji traže bolju profitnu maržu.
Kako izračunati povrat na prodaju?
Izračun omjera povrata prodaje vrši se dijeljenjem operativne dobiti s neto prodajom razdoblja, a matematički se prikazuje kao,
Povrat prodaje = Operativna dobit / neto prodaja * 100%Potrebno je osigurati da operativna dobit ne uključuje bilo koji izvanrezijski prihod ili troškove kao što su porez na dohodak, trošak kamata itd.
Sljedećih pet jednostavnih koraka mogu se koristiti za izračunavanje povrata od prodaje tvrtke:
Korak 1.: Prvo prikupite operativne troškove kao što su najam, oprema, troškovi zaliha, marketing itd. Iz računa dobiti i gubitka.
Korak # 2: Zatim prikupite neto prodaju također iz računa dobiti i gubitka.
Korak # 3: Sada oduzmite operativne troškove od neto prodaje da biste pronašli operativnu dobit tvrtke.
Operativna dobit = neto prodaja - operativni trošak.
Korak # 4: Sada podijelite operativnu dobit s neto prodajom kako biste pronašli dio svakog dolara koji tvrtka drži kao dobit.
Korak # 5: Konačno, pomnožite gornji rezultat sa 100% za izračun omjera povrata prodaje kao postotak.
Povrat prodaje = Operativna dobit / neto prodaja * 100%
Primjeri omjera povrata prodaje
Razmotrimo primjer primjera izračuna omjera povrata prodaje za tvrtku koja se zove PQR Limited. PQR Limited bavi se proizvodnjom prilagođenih rolera za profesionalne i amaterske klizače. Na kraju financijske godine 20XX, QPR Limited zaradio je 150 000 USD ukupne neto prodaje zajedno s pripadajućim troškovima.
- Neto prodaja: (+) 150.000 USD
- Plaće: (-) 50.000 USD
- Najam: (-) 20.000 USD
- Trošak kamata: (-) 10.000 USD
- Trošak amortizacije: (-) 25.000 USD
- Porez: (-) 4.000 USD
- Neto prihod: 41.000 USD
Na temelju danih podataka, operativna dobit PQR Limited na kraju financijske godine 20XX može se izračunati kao,
Operativna dobit = Neto prodaja - Plaće - Najam - Trošak amortizacije
(Troškovi kamata i porezi nisu uključeni jer su to vanredni troškovi)
Izračun formule povrata prodaje može se izvršiti kao,
Povrat prodaje = Operativna dobit / neto prodaja * 100%
Stoga je omjer povrata prodaje tvrtke za 20XX. Godinu iznosio 36,67
Relevantnost i namjene
- Svaki vlasnik tvrtke ima određene ciljeve, a jedan od glavnih ciljeva je ostvarivanje dobiti. Poduzeću je potreban novac da bi poslovalo, pa je stoga bitno da poduzeće ostvari odgovarajuću dobit kako bi moglo uložiti više novca u posao kako bi bilo kontinuiran proces. Kao takav, ROS se koristi za razumijevanje pretvara li se promet u stvarnu dobit ili ne, a ako ostvaruje dobit, koliki postotak prometa čini stvarna dobit nakon oduzimanja svih troškova.
- Povrat od prodaje vrlo je važan financijski omjer, jer različiti dionici poduzeća, poput investitora, vjerovnika i ostalih imatelja duga, vjeruju ovom omjeru učinkovitosti, jer točno prenosi postotak operativne dobiti koju tvrtka ostvaruje u svom ukupnom prihodu od prodaje. Slijedom toga, pruža uvid u potencijalnu zaradu, potencijal ponovnog ulaganja i sposobnost servisiranja duga tvrtke. Veći omjer povrata prodaje za tvrtku znači da tvrtka posluje bolje jer zadržava više novca kao dobit. Nadalje, povećanje ROS-a pokazuje da tvrtka učinkovito raste, dok trend smanjenja omjera može biti pokazatelj prijetećih financijskih teškoća.
- ROS se koristi u usporedbi rezultata tekućeg razdoblja s onima iz prethodnih razdoblja. Na kraju omogućuje tvrtki da izvrši analize trendova koje pomažu u usporedbi performansi interne učinkovitosti tijekom vremena. Također je korisno u usporedbi postotka povrata prodaje jedne tvrtke s postotkom drugog konkurentskog poduzeća, bez obzira na opseg poslovanja. Na taj će način analitičar možda smatrati izvedivim usporediti i procijeniti učinak male tvrtke u odnosu na veliku tvrtku poput tvrtke iz Fortune 500.
- Omjer povrata prodaje smije se koristiti samo u usporedbi tvrtki iz iste industrije jer se omjer značajno razlikuje u različitim djelatnostima. Na primjer, trgovački lanac prehrambenih proizvoda ima puno nižu maržu u odnosu na tehnološku tvrtku, a isti se trend može primijetiti i na ROS za ove industrije i kao takvi nisu usporedivi.
