Definicija proračuna za oglašavanje
Proračun za oglašavanje iznos je koji izdvaja tvrtka planirana za promociju svoje robe i usluga. Promotivne aktivnosti uključuju provođenje istraživanja tržišta, izradu i tiskanje reklamnih oglasa, promociju putem tiskanih medija, digitalnih medija i društvenih medija, vođenje oglasnih kampanja itd.
Osnova proračuna za oglašavanje
Proračun za oglašavanje tvrtke temelji se na sljedećim čimbenicima:
- Vrsta reklamne kampanje koju namjerava provesti
- Izbor ciljne publike
- Vrsta reklamnog medija
- Cilj tvrtke za oglašavanje
Proces izrade oglašivačkog proračuna
Slijede koraci za postavljanje ovog proračuna -
- Postavljanje ciljeva oglašavanja na temelju ciljeva tvrtke.
- Odredite aktivnosti koje je potrebno obaviti.
- Priprema komponenata proračuna za oglašavanje;
- Dobivanje proračuna od strane uprave;
- Dodjela sredstava za aktivnosti predložene prema planu oglašavanja;
- Povremeno nadgledanje troškova nastalih u procesu oglašavanja;
Metode proračuna za oglašavanje
Najčešće metode raspravljaju se na sljedeći način:
- Postotak prodaje : Prema ovoj metodi, proračun za oglašavanje postavlja se kao postotak ili prošle prodaje ili očekivane buduće prodaje. Mala poduzeća obično koriste ovu metodu.
- Konkurentski paritet: Ova metoda zagovara da tvrtka postavlja proračun za oglašavanje sličan onome koji je postavio njezin konkurent kako bi polučio slične rezultate.
- Cilj i zadatak : Ova metoda temelji se na ciljevima oglašavanja u okviru ove metode. Nakon što se utvrde ciljevi, procjenjuje se trošak da bi se ti ciljevi ispunili, te se u skladu s tim postavlja marketinški proračun.
- Tržišni udio : U ovoj se metodi proračun za oglašavanje temelji na tržišnom udjelu tvrtke. Za veći tržišni udio određuje se manji marketinški proračun.
- Sva dostupna sredstva : Ovo je vrlo agresivna metoda prema kojoj se sva raspoloživa dobit raspoređuje na reklamne aktivnosti. Ovu metodu mogu koristiti start-up tvrtke kojima su potrebni oglasi za privlačenje kupaca.
- Jedinična prodaja: Prema ovoj metodi izračunava se trošak oglašavanja po članku i postavlja se na temelju ukupnog broja članaka.
- Pristupačno : kao što je samo ime govorilo, tvrtka proračun postavlja na temelju toga koliko si može priuštiti da potroši.
Čimbenici koji utječu na proračun za oglašavanje
- Postojeći tržišni udio : Tvrtka koja ima niži tržišni udio trebat će potrošiti više na svoje promotivne aktivnosti. S druge strane, tvrtke s većim tržišnim udjelom mogu potrošiti manje na svoje promotivne aktivnosti.
- Razina konkurencije u industriji : Ako postoji visoka razina konkurencije u industriji u kojoj tvrtka posluje, tada bi proračun za oglašavanje trebao biti postavljen na višu stranu kako bi ga publika primijetila. U slučaju izlaska monopola ili tamo gdje je uključena najmanje razina konkurencije, tvrtka će morati manje ulagati u marketing.
- Faza životnog ciklusa proizvoda: Poznata je činjenica da bi u početnoj fazi uvođenja i fazi rasta proizvoda ili usluge bilo potrebno više iznosa za oglašavanje. Dok će u kasnijim fazama životnog ciklusa proizvoda potreba za oglašavanjem opadati.
- Utvrđena učestalost oglašavanja : Proračun za oglašavanje ovisit će i o tome koliko često tvrtka želi prikazivati svoje oglase. Česti oglasi zahtijevaju veći proračun.
Strategije
Pogledajmo neke strategije koje tvrtka može slijediti.
- Marketing na društvenim mrežama : Može se započeti stvaranjem profila tvrtki na platformama društvenih medija poput Facebooka i Instagrama, što može pomoći da se na isplativ način dopre do veće publike.
- Prednosti preporuke : U ovoj strategiji tražite od kupaca da vaše poslovne stranice preporuče svojim prijateljima i obitelji. Pružite pogodnosti za preporuke i bodove kada takvi preporuke kupuju proizvode. Na ovaj način vaši kupci rade marketing umjesto vas.
- Sadržajni marketing : Otvorite blog i ažurirajte zanimljiv sadržaj koji privlači vašu publiku. Ova strategija, u kombinaciji s drugim strategijama, donijet će koristi za posao.
- Marketing putem e-pošte : Ova će strategija ovisiti o tome koliko je vaša baza podataka jaka i relevantna.
- Oglas s plaćanjem po kliku : U ovoj strategiji plaćate po oglasu koji prikazujete na platformama društvenih mreža. Na temelju odabrane ciljne publike, oglas se prikazuje i dopire do publike.
Prednosti
Pogledajmo neke prednosti koje tvrtka može slijediti.
- Pomaže u razumijevanju zahtjeva oglašavanja i raspodjele proračuna za svaku potrebnu aktivnost.
- Ukupni troškovi oglašavanja tvrtke i dalje se prate i osiguravaju da stvarni troškovi ostanu unutar propisanih granica.
- Kada se slijedi proračun, osigurava se da se reklamne aktivnosti obavljaju samo u skladu s reklamnim ciljevima i da ne nastaju nepotrebni troškovi.
- Svaka se reklamna aktivnost drži pod nadzorom i ostaje kontrolirana u okviru proračuna.
Mane
- Netočan proračun može privući nepotrebne troškove jer cilj proračuna ne bi bio ispunjen.
- To može biti skupa stvar za tvrtke.
- Budući da će se i troškovi oglašavanja u konačnici nadoknaditi od kupaca, cijene proizvoda će rasti.
Važnost proračuna za oglašavanje
Jeste li se ikad zapitali zašto tvrtke toliko troše na prikazivanje reklama? Pa, tvrtka namjerava oglašavanjem privući publiku prema svom imenu. Oglas pomaže tvrtki da dosegne veću publiku i upozna je s proizvodima i uslugama tvrtke. Zbog toga se prodaja povećava, što omogućava tvrtki da zaradi više profita. Važno je da se prije određivanja proračuna za oglašavanje razumije cilj tvrtke.Zaključak
Tvrtka bi trebala postaviti proračun za oglašavanje nakon razumijevanja i procjene svojih ciljeva oglašavanja i potrebe za oglašavanjem.
