Što su prodaje u istoj trgovini?
Ista prodaja u prodaji ili prodaja u usporedivoj trgovini ili slična prodaja u trgovini metoda je koju je uprava usvojila za procjenu financijskog rasta procjenom promjene prometa u postojećem prodajnom mjestu u trenutnom vremenu uspoređujući ga s prošlogodišnjim podatkom ostvarenim tijekom isto razdoblje.
Obrazloženje
Općenito, tvrtke bilježe relativno pozitivan rast ukupnog prometa koji je generirala tvrtka u usporedbi s prošlogodišnjim brojkama. To se obično događa jer tvrtke imaju tendenciju da povećaju broj svojih prodajnih mjesta i trgovina, a to rezultira povećanjem prometa tvrtke. Ipak, takva brojka ne pokazuje uspješnost tvrtke jer ne pruža dovoljno podataka za izračunavanje učinka već postojećih prodajnih mjesta. Ova je metoda metrika koja se obično koristi za procjenu učinka već postojećih prodajnih mjesta uspoređujući promet ostvaren u tekućem razdoblju s prometom ostvarenim u istom razdoblju prethodne godine, što usporedbu čini temeljnom i lakom za razumijevanje.
Formula prodaje u istoj trgovini
Formula je dana u nastavku
Gdje,
- Ukupna prodaja (u tekućoj godini) = prodaja zabilježena u razdoblju za tekuću godinu za određeno prodajno mjesto;
- Ukupna prodaja (u prethodnoj godini) = prodaja zabilježena u istom razdoblju, ali prethodne godine za isto prodajno mjesto i;
- Procentualna promjena prodaje pokazuje povećanje ili smanjenje ukupne prodaje koju je trenutno zabilježilo prodajno mjesto.
- Godina u odnosu na ukupnu prodaju zabilježenu u prethodnoj godini.
Primjer
Za bolje razumijevanje koncepta, uzmimo primjer;
Na primjer, tvrtka ABC Inc. je proizvodna tvrtka i ima deset prodajnih mjesta u cijeloj državi. Uprava želi procijeniti uspješnost svojih dviju najstarijih prodajnih mjesta, 'P' & 'Q', procjenjujući prodaju rezerviranu za veljaču i ožujak.
Slijede prodajni podaci dostupni za prodajna mjesta, procijenite učinak prodajnih mjesta putem iste prodajne metode:
Riješenje
Procijenimo izvedbu Outleta - P & Outlet - Q pomoću ove metode za oba razdoblja „veljača“ i „ožujak“ -
Performanse Outleta - P za mjesec 'veljača' -
Postotna promjena prodaje = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Performanse Outleta - Q za mjesec 'veljača' -
Postotna promjena prodaje = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Slično tome, mogla bi se procijeniti izvedba za ožujak; a rezultat bi bio;
Izvedba Outleta - P za mjesec 'ožujak' -
Postotna promjena prodaje = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Postotna promjena prodaje = - 19,05% (negativno od smanjenja količine prodaje)
Performanse Outleta - Q za mjesec 'ožujak' -
Postotna promjena prodaje = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negativno od smanjenja opsega prodaje)
Tumačenje
Ova metoda koristi ekvivalentne brojke koje su usporedive za procjenu postotka promjene i izvedbe dijela, trgovine ili prodajnog mjesta organizacije. U gornjem primjeru možemo procijeniti da su se podaci iste prodajne točke uspoređivali s podacima iz istog razdoblja u obje fiskalne godine, što je čini povoljnijom ekvivalentnom usporedbom. U slučaju usporedbe podataka o prodajnim mjestima P&Q za veljaču, u 2020. godini zabilježeno je povećanje ukupne prodaje oba prodajna mjesta za 11,11% i 28,57%, dok je u ožujku zabilježen pad ukupne prodaje za 19,05 % u slučaju Outleta P & 12,50% u slučaju Outleta Q. Dakle, ovo pomaže organizaciji da istovremeno prati svoje ukupne rezultate u vezi s prodajom i identificirajući svoje jake i slaba područja.
Grafikon
Grafikon prodaje u istoj trgovini također se može formulirati za gornji primjer:
Prikazuje postotak promjene u brojkama prodaje za isto razdoblje u kojem se izračunava. Pomaže u procjeni učestalosti fluktuacija i utvrđivanju stabilnosti poslovanja dotične jedinice ili prodajnog mjesta.
Važnost prodaje u istoj trgovini
Ista prodajna trgovina važan je pojam za maloprodajne lance trgovina. Korištenjem istog koncepta prodajne prodajne trgovine ili mjernog podatka, uprava može analizirati performanse prodavaonice. Koristeći ovu metriku, uprava može analizirati rast trgovine, je li prodaja trgovine porasla u odnosu na posljednje razdoblje. Ako se prodaja povećala, što može biti razlog? Bez obzira je li ta trgovina privukla nove kupce ili su postojeći kupci kupili više proizvoda. Također, uprava može prepoznati razlog odbijanja prodaje trgovine. Korištenjem ove metrike uprava će moći donijeti odluku o otvaranju nove trgovine na novom mjestu.
Ista prodavaonica pomaže upravi, investitorima i analitičarima tržišta da analiziraju buduće performanse trgovine i povećava li se potražnja za proizvodima na tržištu.
Prednosti
Ista metrika prodajnih prodajnih mjesta korisna je za upravljanje pri donošenju odluka o nastavku postojećih maloprodajnih prodavaonica i otvaranju novih maloprodajnih prodavaonica. Ako trgovina ne posluje dobro, tada uprava može odlučiti zatvoriti tu trgovinu. Ovaj koncept daje jasnu sliku rasta maloprodajnog lanca, radi li trgovina ili raste, ili nekoliko korektivnih radnji potrebnih za održavanje rasta. Investitori radije vide značajan rast u tvrtki ili tvrtki, ovaj mjerni podatak daje tu usporedbu, a investitori mogu analizirati je li trgovački lanac rastuća tvrtka ili ne.
Zaključak
Ista metoda Sale Store koristi brojku za prodaju već postojeće trgovine ili jedinice ili prodajnog mjesta tvrtke za isto razdoblje u dvije različite fiskalne godine. Procjena takvih pomaže tvrtki da prati kako njihova jedinica ima bolje performanse, a jedinica slabijeg učinka i stoga igra presudnu ulogu u postupku donošenja odluka da se uprava usredotoči na ranjivija područja i tako održava ukupnu funkcionalnost i performanse tvrtke.
