Prednosti zajedničkog ulaganja
Primarne prednosti zajedničkog ulaganja uključuju stvaranje ekonomije razmjera jer snage jednog entiteta mogu učinkovito koristiti drugi, bolje inovacije u proizvodu i uslugama, pristup većem broju i boljim resursima kao što su stručno osoblje i najnovije tehnologije, konkurentska prednost i sinergije u operacijama, niži troškovi proizvodnje i učinkovita cijena proizvoda.
Ovdje ćemo razgovarati o najčešćim prednostima osnivanja zajedničkog ulaganja kako su navedene u nastavku -
- Prodor na nova tržišta
- Sinergija u spajanju i preuzimanjima
- Maksimalna fleksibilnost i ograničena odgovornost
- Smanjite Go to Market Time
Vrhunske 4 prednosti zajedničkog ulaganja
# 1 - Prodor na nova tržišta
Zajedničko ulaganje osigurava mehanizam za ulazak tvrtki na nova tržišta bez ikakvih zakonskih gnjavaža ili regulatornih ograničenja. Zapravo, JV čini ovaj postupak vrlo glatkim jer se lokalni igrač već brine o tim izazovima. Tvrtka se u takvim okolnostima može usredotočiti na svoje osnovne operativne aktivnosti i ulagati u učenje više o ciljanim kupcima, ponašanju potrošača i pozicioniranju proizvoda.
Primjer
Najveći primjer zajedničkog ulaganja bili bi Maruti i Suzuki, započeti 1981. godine, na inicijativu indijske vlade. Marutiju je to pomoglo u stjecanju tržišnog udjela i pristupu tehničkom znanju vrhunske japanske tehnologije, što mu je pomoglo da preživi konkurentsku prijetnju poput Hindustan motora i njihove popularne marke - ambasador. Za Suzuki je to bila izvrsna prilika za ulazak na veliko rastuće tržište automobila, posebno u doba prije 1990. godine, kada je Indija bila zatvoreno gospodarstvo, a stranim tvrtkama nije bilo lako ovdje otvoriti svoje urede. U stvari, mnogi MNC-i poput Coke-a, Pepsija zatvarali su svoje postojeće urede u Indiji. Stoga je to bila obostrana situacija za obje strane.Ovo zajedničko ulaganje izdržalo je test vremena i pomoglo je u stvaranju tvrtke koja je svojim investitorima i dioničarima omogućila višestruki rast i zaposlila mnoge. Od 2018. godine Maruti Suzuki ima najveći udio (više od 50%) na četvrtom po veličini tržištu automobila na svijetu.
# 2 - Sinergija
To je jedna od implicitnih prednosti zajedničkog ulaganja. Obje stranke koje se okupljaju imaju svoje snage i slabosti. Ideja je iskoristiti ove snage. Dvije stranke koje dolaze s različitih tržišta udružuju svoje resurse i tehničku stručnost kako bi proizvele bolji proizvod.
Primjer
izvor: economictimes.com
Primjer takve suradnje su IFB i Bosch. Bosch, njemački div s vrhunskim njemačkim inženjeringom, surađivao je s inženjerskom tvrtkom IFB sa sjedištem u Indiji. U ovom partnerstvu, Bosch je pružio vrhunsku tehničku stručnost i stručnost, dok IFB iskorištava svoju mrežu uspostavljenih distribucijskih kanala. Takva suradnja pomogla je ne samo u proizvodnji vrhunskih automatskih perilica rublja već i osigurala da dođu do pravih kupaca putem dobro uspostavljenog mrežnog kanala. Ono što se dogodilo jest da je svaka strana unijela svoju snagu za stol, što je dovelo do puno boljeg, prilagođenog i dobro pozicioniranog proizvoda. Ne bi trebalo biti iznenađenje kada se ovaj suradnički proizvod može pohvaliti najvećim tržišnim udjelom u segmentu perilica rublja na indijskom tržištu.
# 3 - Maksimalna fleksibilnost i ograničena odgovornost
Zajedničko ulaganje vrlo je učinkovita i progresivna suradnja dviju strana jer pruža maksimalnu fleksibilnost i minimalnu odgovornost. Dvojica partnera mogu se usredotočiti na svoju osnovnu djelatnost i prepustiti svoje ne-temeljne aktivnosti, stvarajući bolje proizvode s ograničenim rizikom. Također, ovo partnerstvo pruža vrlo fleksibilan pristup, jer dvije tvrtke nisu vezane pravnim ugovorom. Oni mogu nastaviti ovo partnerstvo sve dok smatraju da im to koristi. Jednostavno je raspasti zajedničko ulaganje kao i pokrenuti ga. Prednost je zajedničkog ulaganja usmjerena na promicanje suradnje; u trenutku kad stranke osjete da ne dobivaju ništa, mogu iz toga izaći. Dakle, JV može biti ograničenog vijeka trajanja i biti operativan samo dok ne koristi objema stranama. Zapravo,više od 80% zajedničkih ulaganja završi prodajom udjela od strane jednog partnera drugom.
Primjer
Sjajan primjer takvog partnerstva je Hero Honda - zajedničko ulaganje indijskog proizvođača automobila na 2 kotača Hero i japanskog auto diva Honde. Njihovo partnerstvo seže do 1980-ih (ponovno prije ere oslobađanja 1990-ih) kada je 1984. godine postavljen Hero Honda motors limited. Tijekom posljednja dva i pol desetljeća novi je subjekt proizveo sjajnu liniju proizvoda poput CD-a u zoru, CD-a Deluxe, užitka , sjaj, itd. Ne samo da je obogaćena linija proizvoda, već su i pioniri u proizvodnji vozila s boljom štedljivošću goriva, malom emisijom i boljom kilometražom, što je na kraju postalo referentna vrijednost u industriji. Rast je bio fenomenalan, jer je JV od početka objavljivao dvoznamenkaste brojeve rasta iz godine u godinu. U posljednje vrijeme njih dvoje odlučili su se razdvojiti, prekinuvši partnerstvo zbog nekih unutarnjih sporova. Međutim,raspuštanje JV-a bilo je jednako glatko kao i njegov temelj. Njih dvoje složili su se pružiti međusobnu potporu i kraljevsko pravo neko vrijeme kako bi prijelaz mogao biti nesmetan. Na kraju se raspao s Hondom koja je prodala svojih 26% udjela grupi Munjal.
# 4 - Smanjite Go to Market Time
Prednost je zajedničkog ulaganja u tome što pomaže tvrtkama u pristupu novim kapacitetima, tehnološkom znanju i novim tržištima u smanjenom vremenskom okviru, a da pritom ne nanosi štetan utjecaj na kvalitetu. Zapravo, većinom pomaže tvrtkama u nadoknađivanju izgubljenog vremena koje je moglo dati prednost konkurentima ulaskom u zajedničko ulaganje, rješavajući tako konkurenciju boljom strategijom i ograničenim rizikom.
Primjer
izvor: reuters.com
KDDI Corporation, glavni telekom u Japanu, udružio se s Rakuten Incom 2018. Zajedničko ulaganje ima za cilj međusobno korištenje imovine za suzbijanje prijetnje konkurentima i stjecanje tržišnog udjela u rastućem polju plaćanja, logistike i telekomunikacija u japanska ekonomija. KDDI će pružiti usluge roaminga Rakutenu, a zauzvrat će koristiti postojeći Rakutenov ekosustav plaćanja i logističku infrastrukturu. JV je pomogao KDDI-u u suzbijanju prijetnje konkurentima i nadoknađivanju izgubljenog vremena jer je to bio kasni ulazak u ekosustav plaćanja QR kodom.
Zaključak
Iako u JV-u tvrtke djeluju kao zasebni entiteti, njihovo partnerstvo pomaže u izgradnji boljih proizvoda, na kraju zauzimajući veći tržišni udio, pružajući win-win situaciju s maksimalnim dobitkom i minimalnom predanošću.
