Puni obrazac OEM - proizvođač originalne opreme
Puni oblik OEM-a izvorni je proizvođač opreme. U računalnoj industriji proizvođač originalne opreme zavaravajući izraz koji zapravo ne znači izvornog proizvođača, već se odnosi na tvrtku koja kupuje opremu od drugih proizvođača, prilagođava proizvode, prodaje je u svoje ime i marku i nudi jamstvo, licenca i podrška u svoje ime. Međutim, to obično znači proizvođača koji proizvodi robu koja se koristi u proizvodima druge tvrtke. Druga tvrtka ovdje se naziva preprodavačem s dodanom vrijednosti.
Kako radi?
Gore spomenuti prodavač s dodanom vrijednosti (VAR) i proizvođač originalne opreme rade u tandemu. Proizvođač originalne opreme izrađuje proizvode ili opremu ili dijelove, a zatim ih prodaje VAR-u. VAR zatim uvodi potrebne promjene, prilagođava proizvode, vrši neke prerade na proizvodu koji je isporučio OEM. Nakon izvršavanja svih takvih zadataka, proizvod se prodaje na tržištu.
Primjeri OEM-a
Primjer # 1
Razmotrimo prvo primjer Hewletta Packarda.
Mnoga poduzeća imaju OEM partnerstva s Hewlett Packardom, poput C3, Cohesity, GRC, itd. Hewlett Packard Enterprise ima gotovo 6 desetljeća iskustva kao OEM. Djeluje kao dobavljač koji pruža podršku nudeći proizvode visoke kvalitete na globalnoj razini. Kaže se da razumije potrebe kupaca, pruža visokokvalitetna prilagođena rješenja i proizvode svojim kupcima tijekom životnog ciklusa i pomaže u integraciji trećih strana.
Primjer # 2
Uzmimo još jedan primjer Panasonic televizora.
Panasonic kupuje elektroničke komponente i sastavlja te dijelove te izrađuje televizore i prodaje ih kupcima.
Prednosti
- Prilagođavanje: isporučeni proizvodi zadovoljavaju određene potrebe i zahtjeve kupaca prema komponentama. Izrađene su s velikom preciznošću.
- Podrška: Proizvođači pružaju podršku nakon prodaje. Osoblje će pružiti tehničku i inženjersku podršku za sve potrebe vezane uz dijelove.
- Odgovor: Odgovor će biti brži. Cilj nam je osigurati dostavu na vrijeme i pažljivo provjeriti izvedbu.
- Kvaliteta: Oni će VAR-ovima dati povjerenje da će im biti dostavljeni izvorni proizvodi i proizvodi koji udovoljavaju izvornim specifikacijama ako zahtijevaju zamjenu dijela.
- Jamstvo: Ako se proizvod primi s bilo kakvim nedostacima, proizvođač dijelova zamijenit će ga jer se obično isporučuje s ovom značajkom koja se naziva jamstvo za rezervne dijelove.
- Vrijedni proizvodi i dugovječnost: Proizvodi koje proizvode i šalju proizvođači originalne opreme obično su visoke vrijednosti od onih na zamjenskom tržištu i trajni su.
- Jedna opcija: VAR-ovi imaju samo jednu mogućnost zamjene dijelova, tako da ne trebaju odabrati brošuru punu opcija.
Mane
- Cijena: Cijena koju spominju proizvođači originalne opreme obično je mnogo veća od cijene dijelova tijela nakon prodaje.
- Kašnjenja: Dijelovi tijela proizvođača originalne opreme obično ovise o dostupnosti. Proizvođači i trgovci obično mogu stvarati kašnjenja u isporuci ili kašnjenje u proizvodnji.
- Partnerski odnosi između OEM-a i VAR-ova: U njegova partnerstva treba ući nakon što su ipak dali puno; u suprotnom, odnosi mogu lako izblijedjeti. U bilo kojem partnerstvu moraju se zaštititi interesi svih strana i ispuniti očekivanja, kao što je to slučaj s OEM - VAR partnerstvom. Zbog promjene osobnih ciljeva ili nerazumijevanja, odnos može biti pogođen.
Razlika između OEM i aftermarket
Proizvođač originalne opreme i zamjenski proizvodi međusobno su suprotni. Aftermarket koristi obrnuti inženjering na originalnim OEM proizvodima kako bi postigao istu kvalitetu i bolju tehnologiju po boljim cijenama. Sljedeće su ostale razlike između OEM i aftermarket:
| OEM | Aftermarket | |
| Izrađuju proizvode koji se koriste posebno za originalni proizvod. | Koriste se kao zamjena kod druge tvrtke kao rezervni dijelovi. | |
| Proizvodi su skuplji u usporedbi s zamjenskim proizvodima. | Proizvodi su jeftiniji. | |
| Budući da se dobivaju originalni proizvodi, to može biti manje prikladno. | Pogodnije za dobivanje i dostupno u serijama. | |
| VAR-u je dostupna jedna opcija, tj. Originalni dio proizvođača. | Na tržištu može biti dostupno više izbora za jedan dio. | |
| Ovi proizvodi dolaze s servisom nakon prodaje i jamstvima. | Takvi sadržaji možda neće biti dostupni u rezervnim zalihama. | |
| Kvaliteta je zajamčena tijekom kupnje od proizvođača originalne opreme jer se isporučuje izvorni proizvod. | Zbog niske cijene može doći do situacija kada kupac mora kompromitirati kvalitetu. |
Zaključak
Jednostavno rečeno, za popravak vozila, ako se obratite prodajnom mjestu marke vozila, odlučite se da ga popravi OEM, dok ako idete u radionicu za popravak vozila, odlučite se za zamjensko tržište. Sve ovisi o individualnim željama i izborima. Ako je poželjna vrhunska kvaliteta, proizvođač originalne opreme bio bi najbolji izbor, dok bi se, ako se preferira najbolja cijena, najbolja opcija mogao naći zamjenski dijelovi. Uz sve rečeno, ne podrazumijeva se da zamjenski proizvodi nemaju dobru kvalitetu. Dostupna je široka paleta proizvoda, a mora se osigurati da se koriste pravi proizvodi.
