Što je životni ciklus proizvoda?
Životni ciklus proizvoda odnosi se na cjelokupni postupak koji proizvod mora proći od trenutka kada je lansiran na tržište do trenutka kada je skinut s tržišta i podijeljen je u četiri faze - uvođenje, rast, zrelost i pad. Ovaj koncept pretežno koriste marketinški profesionalci zajedno s menadžerskim timom jer se na njega gleda kao na preteču različitih marketinških strategija, što uključuje pojačano oglašavanje, smanjenje cijena, širenje na nova tržišta itd.
Obrazloženje
Temeljno načelo životnog ciklusa proizvoda prilično je jednostavno - kako proizvod stari, postaje manje popularan, dok potražnja za novim i suvremenim proizvodom privlači više potražnje koja se prilično brzo povećava nakon što proizvod prihvati nakon lansiranja. Većina tvrtki priznaje koncept životnog ciklusa proizvoda i činjenicu da svi proizvodi s kojima imaju posla imaju ograničen životni vijek. U skladu s tim, ove tvrtke redovito ulažu u razvoj novog proizvoda ili produljenje životnog ciklusa postojećeg proizvoda, što bi osiguralo njihov rast i dalje.
Faze životnog ciklusa proizvoda
Pogledajmo četiri glavne faze detaljnije.
# Faza 1 - Uvod
U fazi uvođenja na tržište se lansira novi proizvod. Tijekom ove faze, tvrtka se fokusira na izgradnju sve više i više svijesti o proizvodu kako bi razvila tržište za svoj proizvod. Strategije korištene tijekom faze uvođenja su:
- Uspostava robne marke i razine kvalitete zajedno s prijavom prava intelektualnog vlasništva, poput patenata i zaštitnih znakova.
- Niske cijene za prodor na tržište kako bi se brzo povećao tržišni udio.
- Djelujte kroz ograničene distribucijske kanale dok potrošači ne naznače prihvaćanje proizvoda.
- Promocija je usmjerena na osobe koje rano usvajaju ljude, a za koje se vjeruje da su potencijalni potrošači.
# Faza 2 - Rast
U fazi rasta proizvod dobiva prihvaćanje i popularnost među potrošačima. U ovoj fazi tvrtka namjerava jačati marku. Strategije koje se koriste tijekom faze rasta su:
- Održavanje kvalitete proizvoda, zajedno s uvođenjem dodatnih značajki.
- Cijene se zadržavaju na relativno višoj razini kako potražnja i dalje raste.
- Dodano je više distribucijskih kanala kako bi se udovoljilo povećanoj potražnji.
- Težište promotivnih aktivnosti prebacuje se na širu publiku.
# Faza 3 - Zrelost
U fazi zrelosti rast prodaje nastoji usporiti ili stagnirati, označavajući točku zasićenosti proizvoda na tržištu. Kao takva, obrana tržišnog udjela uz maksimiziranje dobiti postaje jedini cilj u ovoj fazi. Strategije koje se koriste tijekom faze zrelosti su:
- Može se usredotočiti na dodavanje novih značajki postojećem proizvodu kako bi ostao u konkurenciji.
- Pribjegnite nižim cijenama zbog konkurentnog tržišta.
- Kanali distribucije nude veće poticaje da daju prednost svojim proizvodima u odnosu na konkurentske proizvode.
- Fokus promocije prebacuje se na diferencijaciju proizvoda.
# Faza - 4 odbijanja
U fazi opadanja, prodaja proizvoda svjedoči značajnom padu jer se potražnja za proizvodom pogoršava. Strategije korištene tijekom faze pada su:
- Podmladite potražnju za proizvodom dodavanjem nekih novih značajki i identificiranjem novih namjena.
- Smanjite troškove proizvodnje kako biste poboljšali profitabilnost.
- U slučaju da gornja dva koraka ne uspiju, zaustavite prodaju proizvoda.
Primjeri životnog ciklusa proizvoda
- Pisaći stroj: Predstavljen krajem 19 -og stoljeća, potražnja za pisaće strojeve svjedok značajan rast u popularnosti zahvaljujući poboljšanom tehnologijom. Međutim, na kraju su ga zamijenila računala koja su označila kraj faze pada.
- DVD: Rast popularnosti internetskih streaming usluga rezultirao je postupnim ukidanjem DVD-a, što je duboko u fazi propadanja. Nekad smatrani revolucionarnom tehnologijom, DVD-ovi danas imaju minimalnu potražnju.
- Proizvodi AI: AI je već dosta dugo u fazi istraživanja i razvoja. Stalno se radi na razvoju novih proizvoda kako bi se produžio životni ciklus proizvoda. Slijedom toga, potražnja za proizvodima s umjetnom inteligencijom i dalje ostaje na određenoj razini.
Upravljanje životnim ciklusom proizvoda
Proces izgradnje strategija za potporu tržišnom udjelu i popularnosti proizvoda poznat je pod nazivom upravljanje životnim ciklusom proizvoda. Snažno upravljanje životnim ciklusom proizvoda može rezultirati boljim i bržim marketingom proizvoda, održavanjem vrhunske kvalitete proizvoda, povećanim prodajnim mogućnostima, poboljšanom sigurnošću proizvoda i manjim brojem pogrešaka i rasipanja.
Ograničenja
- U slučaju previše kolebanja podataka o prodaji, graf koji se koristi za izgradnju životnog ciklusa proizvoda postaje beskoristan jer ne bi pružio nikakve značajne uvide.
- Kašnjenje u prikupljanju i analizi podataka o prodaji također čini proučavanje takvog životnog ciklusa neučinkovitim.
- Mogu se razlikovati zbog različitih tržišnih uvjeta, tj. Proizvod koji je popularan na jednom mjestu možda neće biti popularan na drugom.
- Ovaj koncept vrijedi samo za proizvode, a ne i za robne marke.
Zaključak
Dakle, da bi bile uspješne, tvrtke obično namjeravaju imati više proizvoda u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda u bilo kojem trenutku. Međutim, važno je da te tvrtke proaktivno upravljaju svim proizvodima tijekom svog života raspoređivanjem odgovarajućih resursa zajedno s učinkovitim prodajnim i marketinškim strategijama.
