Definicija prihoda od prodaje
Prihod od prodaje odnosi se na prihod koji je bilo koji poslovni subjekt ostvario prodajom svoje robe ili pružanjem svojih usluga tijekom uobičajenog poslovanja, a izvještava se godišnje, kvartalno ili mjesečno, u zavisnosti od slučaja u računu dobiti i gubitka poslovnog subjekta.
To je prvo vrijeme dostupno u računu dobiti i gubitka. U slučaju proizvodnih poduzeća, to je izračun množenjem broja prodanih ili proizvedenih jedinica s prosječnom prodajnom cijenom po jedinici te jedinice.
Formula prihoda od prodaje
Formula prihoda od prodaje = Broj prodanih jedinica * Prosječna prodajna cijena po jedinici
Za tvrtke sa sjedištem u uslugama prihod se izražava kao umnožak broja kupaca kojima je opslužena prosječna cijena usluge koja je predstavljena kao
Formula prihoda od prodaje = Broj usluženih kupaca * Prosječna cijena uslugeMeđutim, važno je napomenuti da knjiženi prihod ne znači nužno da je cjelokupan prihod od prodaje primljen u gotovini. Određeni dio ovog prihoda može se platiti u gotovini, dok se preostali dio može kupiti na kredit, pod uvjetima kao što su potraživanja.
Nadalje, prihod se može podijeliti na bruto i neto prihod. Bruto prodaja u osnovi uključuje sve primitke i račune ostvarene od prodaje robe ili usluga, ali ne oduzima povrat i naknadu od prodaje. S druge strane, neto prodaja odbija sve prihode od prodaje i naknade od bruto prodaje.
Koraci za izračunavanje prihoda od prodaje
Koraci u određivanju prihoda od prodaje (bruto prihod za proizvodnu jedinicu) su sljedeća tri koraka:
- Korak # 1- Prvo, odredimo broj proizvedenih i prodanih jedinica tijekom određenog razdoblja, recimo godišnje.
- Korak # 2- Sada, budući da broj proizvedenih jedinica pokreće potražnja, što čini osnovu funkcije za cijenu, procijenimo prosječnu prodajnu cijenu po jedinici.
- Korak # 3- Konačno, prihod je izračun množenjem broja prodanih jedinica (korak 1) i prosječne prodajne cijene po jedinici (korak 2).
Primjeri prihoda od prodaje
Primjer # 1
Razmotrimo primjer proizvođača guma koji je proizveo 25 milijuna guma u različitim segmentima vozila u 20XX godini. Tijekom cijele godine tvrtka je prodala 10 milijuna guma po prosječnoj cijeni od 80 dolara, 10 milijuna guma po prosječnoj cijeni od 125 dolara i 5 milijuna guma po prosječnoj cijeni od 200 dolara u različitim segmentima vozila. Odredite prihod tvrtke.
Prodaja = Broj prodanih jedinica * Prosječna prodajna cijena po jedinici
- Ukupni prihod = 3.050.000.000 USD ili 3,05 milijardi USD
Primjer # 2
Pretpostavimo da postoji mobilna proizvodna tvrtka u kojoj se mjesečni obujam prodaje povećao s 1.500 na 6.500 tijekom 12 mjeseci koji su završili u studenom 2018. Funkcijom cijena tijekom svakog mjeseca upravlja funkcija (7000 - x) gdje 'x 'je broj prodanih mobitela tijekom mjeseca.
Napominjemo da je tijekom ožujka 2018. broj mobilnih prodaja iznosio 2.900. Izračunajte prodaju u ožujku 2018. i studenom 2018.
Sada se, na temelju dostupnih podataka, mjesečni prihod od prodaje može izračunati na sljedeći način.
- Mjesečna prodaja = x * (7000 - x)
- Mjesečna prodaja = 7000x - x 2
Tijekom mjeseca ožujka 2018. mobilna prodaja iznosila je 2.900 jedinica, a zatim se ukupna mjesečna prodaja u ožujku 2018. može izračunati kao,
- Mjesečni prihod ožujak 2018. = 7.000 * 2.900 - (2.900) 2
- Mjesečni prihod ožujak 2018. = 11 890 000 USD ili 11,89 milijuna USD
Ponovno je mobilna prodaja porasla na 6.500 jedinica tijekom mjeseca studenog 2018., tada se mjesečna prodaja studeni 2018. može izračunati kao,
- Mjesečni prihod studeni 2018. = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
- Mjesečni prihod studeni 2018. = 3.250.000 USD ili 3,25 milijuna USD
Relevantnost i namjene
Iako bi profit mogao biti glavni fokus manjih poslovnih subjekata, postoji još jedan financijski pojam koji je jednako važan. Mjerenje prodaje može pružiti djelotvorne informacije o poslu koje se ne bilježe samo profitabilnošću. Iz poslovnih podataka mogu se izvući maksimalne koristi prepoznavanjem važnosti mjerenja prihoda.
Pomaže u ispitivanju trendova prodaje tijekom određenog vremenskog razdoblja, što omogućava vlasnicima poduzeća da puno bolje razumiju svoje poslovanje. Neke od blagodati praćenja prihoda su poput analize dnevnih trendova prodaje kako bi se shvatilo postoji li određeni obrazac u ponašanju kupaca. Nadalje, vlasnik tvrtke može također promatrati mjesečni prihod od trendova prodaje kako bi uspostavio vezu između obujma prodaje i sezonalnosti. Konačno, na temelju ovog trenda prihoda, uprava može donijeti određene odluke kako bi povećala proizvodnju ili podržala prodajnu cijenu po jedinici upravljajući količinom prodaje prema profilu kupca, sezonskoj pripadnosti itd.
